Расширенный поиск

58 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Начальник отдела продаж автомобилей,
3 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Руководство автосалоном, отделом продаж, департаментом. Организация отделов "снуля". Количественное и финансовое планирование. Подбор, организация обучения и аттестации персонала. Работа с дистрибьюторами, заказ автомобилей.
Основное образование
Высшее , Suzuki Motor совместно с Itocu Co , 2005
 
Опыт работы

2007, август — продолжаю работать, 9 лет

Директор по продажам

Компания "Элком-Юна"

Руководство отделом продаж автомобилей и отделом акренды (проката).

 

2006, июнь — 2006, декабрь, 6 мес

Директор автосалона Ссанг-Йонг

Компания ДиМ+Ко

Руководсво автосалоном, развитие (предполагаемое) проекта Северсталь-Авто

 

1997, октябрь — 2006, июнь, 8 лет

Директор департамента продаж, до 2004 г. - начальник отдела продаж

Группа Компаний «СИМ» (официальный дилер Сузуки‚ КИА‚ Рено‚ Хенде)

-Создание департамента, подбор и подготовка персонала департамента, определение целей, задач и функций департамента, разработка плана его работы.
-Разработка и внедрение в подразделениях (автосалонах) бизнес-процесса продаж автомобилей с максимальным удовлетворением потребностей клиента..
-Количественное и финансовое планирование продаж в рамках компании, брендов и автосалонов. Отчетность по выполнению планов, анализ количественных и финансовых показателей с целью оптимизации использования средств.
-Работа с дистрибьюторами, оптимизация заказов и графиков оплат автомобилей.
-Внедрение и контроль за соблюдением в подразделениях стандартов брендов и внутрикорпоративных стандартов.
-Подбор, подготовка, обучение, проведение тренингов, асессмент и аттестация персонала сферы продаж. Разработка должностных и целевых инструкций и форм.
-Подготовка к запуску и запуск новых автосалонов (за время работы в компании – 6 точек продаж) – участие в проектировании, отработка планировок, интерьеров и оформления в соответствии с CI-требованиями брендов, наполнение оборудованием и подготовленным персоналом.
-Создание и организация работы единого центра хранения и предпродажной подготовки автомобилей.
-Участие в планировании текущей рекламы, разработке макетов, акций, презентаций. Подготовка экспозиций и участие в Моторшоу и выставках.
- Создание системы оперативного аналитического маркетинга.
-Создание и развитие специализированного подразделения вторичных продаж.
- Проработка и внедрение новых программ кредитования покупки автомобилей.
10 1997 г. – 01.2004 г. Начальник отдела продаж (директор автосалона) СИМ Выполняемые задачи и функции
-Организация начала продаж автомобилей иностранного производства (КИА, Мазда, Сузуки, Исузу, с 2002 г. – только Сузуки и КИА)
-Подготовка, благоустройство и оформление торгового зала.
-Подбор и подготовка персонала. Контроль за работой персонала, строгим соблюдением принципов «восьми ступеней продаж».
-Разработка и внедрение непрерывного клиентского технологического процесса – от первичного контакта до выдачи автомобиля и передачи его для послепродажного обслуживания в техцентр.
-Разработка программного обеспечения, форм отчетности, договоров, прайс-листов, системы оформления.
-Организация доставки и хранения автомобилей.
-Организация планирования продаж, отчетности, статистики.
-Организация продажи дополнительного оборудования и аксессуаров, участие в создании и формировании центра запчастей.
-Начало внедрения и развитие кредитных программ и страхования автомобилей.
-Создание централизованного отдела подготовки автомобилей (доставка, внутренние перевозки, механики, техники).
-Подготовка экспозиции и персонала и участие в выставках и Моторшоу.
-Разработка рекламных макетов, сайта, проведение целевых рекламных акций и PR-мероприятий.
Планирование и проведение работ по перепланировке и улучшению интерьера салона и прилегающей территории.

 

1992, май — 1997, октябрь, 5 лет

Директор автосалона, до 1995 г. - зам. директора, 1992г.- консультант

Тринити Моторс - первый в России официальный дилер GM

-Планирование продаж, контроль и отчетность.
-Пополнение, подбор и подготовка персонала.
-Освоение и начало продаж новой марки (Opel).
-Формирование заказа автомобилей на поставку и в производство.
-Проведение перепланировки, переоборудования и благоустройства торгового зала. Адаптация интерьера и антуража салона к требованиям производителя.
-Организация продажи в автосалоне запчастей и аксессуаров.
-Отработка схемы взаимодействия с удаленным техцентром и складом автомобилей.
- Участие в разработка рекламных программ, акций, участие в выставках, презентациях.
-Разработка маркетинговых, аналитических и статистических форм.
-Контакт с представителями СМИ, организация тестов для различных изданий.
09 1992 г. – 06 1995 г. Заместитель директора (генерального менеджера) автосалона.
Выполняемые задачи и функции
-Оперативное администрирование работы автосалона.
-Контроль за работой персонала, ведением контрактов, оплатами, наполнением салона образцами, состоянием образцов.
-Разработка и внедрение форм оформления и отчетности, договоров, прайс-листов, спецификаций, адаптация системы работы к нестабильному состоянию рынка, экономики и управления.
-Отработка системы оплат для клиентов, работа с банками.
-Формирование заказа на автомобили в производство и на поставку.
-Освоение и обучение персонала новым продуктам (маркам и моделям).
-Развитие корпоративных и повторных продаж по клиентским базам, работа с VIP- клиентами.
-Организация работы автосалона в период полного отсутствия поставок автомобилей по обходной схеме (официальная комиссионная торговля).
-Участие в первых российских Моторшоу, работа с представителями профильных СМИ.
05 1992 г. – 09 1992 г. Консультант по продаже автомобилей.
Выполняемые задачи и функции
-Работа с клиентами автосалона от первичного контакта до выдачи автомобиля.
- Самостоятельный заказ автомобиля для клиента по “Order Book” GM, мониторинг поставки, подготовки автомобиля, контроль оплат.
-Поиск потенциальных клиентов вне автосалона.
-Ведение клиентской базы, отчетности по продажам.
-Поддержание образцов в салоне и интерьера в идеальном состоянии.
-Участие в выставке США-92 с экспозицией GM, формирование базы VIP-клиентов.
-Первые корпоративные (3-4 автомобиля) продажи.

 

1983, февраль — 1995, февраль, 12 лет

мастер производственного обучения

19 таксопарк

работа сменным мастером по ремонту автомобилей

 

1991, январь — 1992, май, 1 год 4 мес

Ведущий специалист, директор

Ассоциация ДЕАЛ, АО "АДК"

Переработка вторичного алюминия, сборка компьютеров.

 

1985, февраль — 1991, январь, 5 лет

Преподавитель

Учебный комбинат Главмосавтотранса

Подготовка водителей для автопредприятий

 

1982, август — 1983, февраль, 6 мес

Тренер - преподаватель

Московский областной клуб ДОСААФ

Организация подготовки гоночной техники сборной Московской области по кольцевым гонкам, проведение тренировок , сборов, организация участия в соревнованиях.

 
Основное образование
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Suzuki Motor совместно с Itocu Co

Руководитель
 
1999 г.в.

Курсы переподготовки

Isuzu Motor совместно с Itochu Co

Руководитель
 
1995 г.в.

Курсы переподготовки

Бюро Центр

Руководитель
 
1995 г.в.

Курсы переподготовки

Учебный центр правительства Москвы

Руководитель
 
1992 г.в.

Курсы переподготовки

GM совместно с СП Trinity March West

Консультант по продаже автомобилей
 
1982 г.в.

Высшее образование (специалист)

МАДИ, Автомобильный транспорт

Инженер механик по автомобилям и автохозяйству
 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Уровень владения иностранным языком (английским) – выше среднего.
Персональный компьютер – уверенный пользователь.
Водительский стаж – с 1976 г. (В‚ С).
Преподавательский опыт‚ обучающие навыки.
Имею спортивные разряды (фигурное катание – мастер спорта‚ автоспорт – первый)
Увлечения – автоспорт‚ кино‚ театр‚ музыка‚ фотография‚ рыбалка.
 
 
Начальник отдела продаж автомобилей‚ другая руководящая должность в автобизнесе