Расширенный поиск

30 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
key account manager/менеджер по развитию бизнеса/менеджер по продажам
65 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
Работа с клиентами:
Поиск, привлечение, ведение, закрепление клиентов, расширение базы.
Развитие и поддержание эффективных и долгосрочных отношений.
Индивидуальный подход к клиентам.
Презентация продукции компании, ведение переговоров, консультации клиентов, согласование условий поставки.
Подготовка и выставление коммерческих предложений, налаживание деловых связей, разработка сложных клиентов, заключение договоров.

Выработка грамотной политики продаж:
Исследование рынка: анализ продукции компании; изучение и анализ особенностей ее конкурентов, предлагаемых ими условий: цен, сроков поставки, специфики товара, услуг и пр.
Выявление конкурентных преимуществ компании.
Сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах , их потребностях.
Оценка перспектив развития торговых отношений с ними.
Составление базы данных по клиентам и конкурентам. Прогнозирование и планирование продаж.

Управление проектами:
Управление проектами построения программно-аппаратных комплексов (HPC, кластерных решений).
Взаимодействие с заказчиком, анализ технических требований и разработка технических решений.
Управление разработкой проектной документации.
Разработка спецификаций, технических заданий, программ и методик испытаний.
Планирование этапов и ресурсов проекта. Управление сроками и рисками проекта.
Расчет и ведение бюджета проекта.
Планирование работ и контроль сроков их выполнения.
Управление проектной командой: производством, техническими специалистами.

Работа с документами:
Составление технико-коммерческих предложений, оформление договоров.
Выставление счетов, контроль финансовых операций с клиентами.
Подготовка тендерной документации.
Подготовка проектной документации.

Дополнительные знания:
Знание серверверного оборудования, СХД, телекоммуникационного оборудования.
Знание продукции вендоров HP, IBM, Cisco, Microsoft.
ПК - опытный пользователь (Microsoft Office, Linux).
Знание топологии компьютерных сетей Lan, Wi-Fi на уровне инженера.
Знание рынка системной интеграции.
Английский язык - технический.
Основное образование
Неполное высшее , Московский институт радиотехники электроники автоматики вычислительные системы ,
 
Опыт работы

2009, июнь — продолжаю работать, 7 лет

Руководитель коммерческого отдела

ООО «Комплекс Телеком»

Активный поиск клиентов (рынок b2b, b2c).
Выстраивание взаимоотношений с заказчиками.
Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, подписание договоров, выставление счетов, подготовка отгрузочных документов.
Руководство отделом продаж в направлении: подбор кадров, обучение, координация работы отдела
Контроль выполнения планов продаж
Участие (помощь менеджеру) в переговорах с клиентами
Анализ рынка (условий работы, уровня цен, слабых и сильных сторон конкурентов)
Продвижение услуг и компании на рынке. Привлечение к сотрудничеству крупных клиентов
Развитие новых направлений
Участие в аукционах, подготовка документации.

 

2007, август — 2009, март, 1 год 7 мес

менеджер проектов

ООО "Т-Платформы"

Работа с существующими и потенциальными заказчиками высокопроизводительных решений, кластерных решений.
Выстраивание взаимоотношений с заказчиками. Ведение переговоров, проведение работ по изучению проблем и задач клиентов.
Консультирование клиентов компании по техническим вопросам и условиям и срокам проекта.
Развитие и поддержание эффективных и долгосрочных отношений, поддержание имиджа компании.
Ведение клиента до завершения проекта.
Полный цикл ведения проекта.
Составление технико-коммерческих предложений и ведение документации по проектам.
Координация деятельности производства и технических специалистов по выполнению проектов и поставке систем.
Координация деятельности по поддержке и сопровождению выполненных проектов.
Закрытие проектов.
Достижения: Поставка высокопроизводительных комплексов в ЮуРГУ, ВлГУ, МИИТ, МИСИС, МГСУ, ОИПИ НАН, ИПРИМ.

 

2006, июнь — 2007, апрель, 10 мес

менеджер по продажам

ООО “РЕДЛАБ ЛТД”

Поиск клиентов, сопровождение существующих клиентов, подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров.
Составление договоров, подготовка тендерной документации.
Работа с вендорами (Sun, Cisco, Aquarius, HP, APC, Microsoft), работа с поставщиками.
Достижение: посещение профессиональных тренингов по продажам, по продукции многих вендоров. Выигранные тендеры и котировки в МГУ им. Ломоносова, РАМН, факультет ВМиК МГУ им. Ломоносова.

 

2005, июль — 2006, май, 10 мес

менеджер по продажам

ООО "Фирма АС"

Продажи IT-проектов.
Поддержание партнерских отношений с клиентами.
Участие в тендерах.
Ведение переговоров.
Анализ рынка и возможностей развития продаж.
Контроль документооборота.

 

2004, август — 2005, июнь, 10 мес

продавец-консультант

ООО "Аггер-Техникс" ("Техносила")

Консультирование клиентов и активные продажи компьютеров, ноутбуков, оргтехники, телекоммуникационных решений.
Посещение профессиональных тренингов по технологии активных продаж.

 
Основное образование
г.в.

Неполное высшее

Московский институт радиотехники электроники автоматики вычислительные системы

Инженер вычислительных машин
 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Хорошие коммуникативные навыки‚ умение вести переговоры‚ поддерживать партнерские отношения с клиентами‚ активная жизненная позиция‚ высокий уровень мотивации и нацеленность на результат. Есть своя клиентская база.