Расширенный поиск

41 год, мужчина

Екатеринбург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
-директор, Региональный менеджер
50 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Самарская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Управление продажами‚ построение структуры продаж‚ дистрибьюции‚ управление обособленным филиалом ( представительством)‚ работа с ключевыми клиентами‚ построение отношений на всех этапах работы с клиентами‚ проведение переговоров на уровне первых лиц компаний партнеров‚ работа с дебиторской задолженностью‚ бюджетирование‚  планирование и проведение трейд маркетинговых мероприятий‚ обучение персонала (треннинги‚ коучинг)‚уверенный пользователь ПК.
Основное образование
Высшее , Академия труда и социальных отношений‚ Факультет – Социально-экономический – Менеджмент организации , 2006
 
Опыт работы

2008, февраль — 2008, ноябрь, 9 мес

Территориальный менеджер

Алкогольные заводы Гросс

Управление структурой продаж на территории Свердловской области, дистрибьюция, продажи продукции компании,управление товарными запасами, контроль дебиторской задолженности, управление персоналом.
За период работы заключены контракты с крупными торговыми сетями, создана команда продаж(2 супервайзера, 10 мерчендайзеров, 10 торговых представителей)
АКБ 370 клиентов
Причина увольнения сокращение штата.

 

2007, май — 2007, ноябрь, 6 мес

директор филиала

BDC group

Управление филиалом, планирование сбыта во всех каналах, формирование и управление командой торговых представителей,бюджетирование, управление продажами.
За период работы созданы розничные команды торговых представителей в городах Ревда, Первоуральск, Нижний Тагил, Серов, Екатеринбург, Красноуфимск.
Организована доставка для удаленных городов и города Екатеринбург, Заключены контракты с основными партнерами.

 

2006, июль — 2007, апрель, 9 мес

Территориальный менеджер по продажам

ЗАО «Веда»

в Свердловской области
Управление продажами на территории Свердловской области‚ создание структуры продаж на территории через дистрибьюторов‚ оптимизация системы дистрибьюции на территории‚ создание структуры продаж через эксклюзивные выделенные команды, дистрибьюция продукции увеличение АКБ, работа с дебиторской задолженностью.
За период работы сформированы три команды ЭВК на базе трех дистрибьюторов в городе Екатеринбурге‚ одна команда в городе Н. Тагил.
Оптимизирована система дистрибьюции на территории Свердловской области, введены и отлажены стандарты работы торгового персонала и дистрибьюторов, сформирована структура управленческой отчетности.
Рост объема продаж на территории на 30%‚ в условиях кризиса алкогольного рынка‚ сохранение количественной дистрибьюции на уровне 96%‚ увеличение качественной дистрибьюции основных брендов в городе и области.

 

2006, январь — 2006, июль, 6 мес

В должности ТСМ(по Свердловской области);

ОАО ПК «Балтика»

Обязанности:
Формирование и развитие системы дистрибьюции на территории Свердловской области (17 городов).
Достижения:
За период работы сформирован отдел продаж на территории
(5 супервайзеров‚ 25 ЭТП).
Сформирован состав субдистрибьюторов и дистрибьюторов.
Сформированы эксклюзивные команды торговых представителей для работы с розничными торговыми точками.
Рост объема продаж и дистрибьюции продукции компании на территории.

 

2004, октябрь — 2005, декабрь, 1 год 2 мес

Специалист по работе с ключевыми клиентами (дистрибуторами);

ОАО «Вена»

Обязанности:
Развитие продаж на территории Свердловской области.
Достижения:
Сформирована команда торговых представителей.
Уровень дистрибуции на маршрутах был увеличен с 15-20% до 50-70% по продукции «Вена» Спб.
До 90- 95% по продукции «Вена» Урал.
Налажена система дистрибуции в городах: Первоуральск‚ Ревда‚ Полевской‚ Дегтярск‚ Реж.

 

2004, май — 2004, октябрь, 5 мес

начальника отдела прямых продаж в город Екатеринбург;

ОАО ПК «Золотой Урал»

обязанности: формирование отдела прямых продаж,управление отделом‚ развитие розничных продаж на территории города Екатеринбурга.

 

2003, май — 2003, сентябрь, 4 мес

В должности менеджера по развитию дистрибуторов;

В той же компании: ОАО ПК «Золотой Урал»

Золотой Урал.

Обязанности:
Формирование отдела прямых продаж.
Развитие ключевых сетей города Екатеринбурга‚
Достижения:
За четыре месяца были подписаны контракты с сетями «Купец»‚ «Мегамарт»‚ «Монетка»‚ «Восток» для работы с ними был нанят торговый представитель.

 

2003, сентябрь — 2004, апрель, 7 мес

начальник отдела прямых продаж город Челябинск

ОАО ПК "Золотой Урал"

Описание опыта работы: обязанности: формирование отдела прямых продаж,управление отделом‚ развитие розничных продаж на территории города Челябинск.

 

2002, июнь — 2003, май, 11 мес

торговый представитель оптового отдела

ОАО ЭКЗ Лебедянский

; Обязанности:
наработка и развитие оптовой клиентской базы.
работа с ключевыми сетями города Екатеринбурга.
Достижения:
За 9 месяцев доля в продажах соков в сетях «Купец»‚ «Мегамарт»‚ «Монетка» выросла с 18 до 23%

 

2002, апрель — 2002, июнь, 2 мес

В должности торгового представителя

В той же компании: ОАО ЭКЗ Лебедянский

производитель соков «Я»‚ «Тонус».
кафе‚ бары‚ рестораны;
Обязанности:
Наработка клиентской базы.
Продажа продукции компании.
Достижения:
За 1.5 месяца заключил 27 договоров с клиентами

 

2001, сентябрь — 2002, март, 6 мес

В должности торгового представителя;

Твин Траст

Обязанности:
наработка и развитие клиентской базы‚ прямые продажи.

 
Основное образование
2006 г.в.

Высшее образование (специалист)

Академия труда и социальных отношений‚ Факультет – Социально-экономический – Менеджмент организации

Менеджмент организации
 
1995 г.в.

Среднее профессиональное

Екатеринбургский радиотехникум‚ Факультет – ЭВМ

Техник-электроник ЭВМ
 
Дополнительное образование

2003 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Inscape Baltic.

«BBH Leaderschip Programme» -г. Санкт-Петербург, менеджер

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

ИНФОРМАЦИЯ:
Женат‚ дочь 12лет‚ сын 8лет. Автомобиль. Готовность к командировкам.
дополнительное образование:
2001 Тренинг в компании ООО «Твин Траст»
• «Навыки продаж‚ навыки проведения эффективных презентаций» - школа продаж P&G.

2003-2005 Тренинги в компаниях ОАО ПК« Золотой Урал» и ОАО «Вена»
• «Девять шагов торгового представителя»
• «Коучинг. Обучение в процессе работы»
• «Навыки проведения интервью»
• «Мерчендайзинг и инструменты стимулирования продаж»
• «BBH Leaderschip Programme» -г. Санкт-Петербург‚ Inscape Baltic.