Коммерческий директор

ООО ТД «Форвард» (Производство и продажа спортивной одежды, экипировка сборных команд России)

1. Организация и управление: отделом продаж, отделом маркетинга, складом готовой продукции, Интернет- магазином
2. Определение планов продаж и ключевых финансово-экономических показателей
3. Определение приоритетов в деятельности сотрудников отдела продаж, нацеливание сотрудников на конечный результат (наилучшее удовлетворение потребностей клиента)
4. Оптимизация электронного документа оборота на базе 1С8
5. Минимизация дебиторской задолженности
6. Определение рекламно-маркетинговой политики компании
7. Формирование общего заказа, поддержание оптимального товарного запаса на складе,
8. Разработка и контролирование ассортиментной политики
9. Разработка мотивации сотрудников отдела продаж
10. Формирование ценовой политики
Успехи:
Увеличение объёмов продаж оптового отдела на 60% в период с 09.2007 по 11.2008, Оптимизация структуры отдела продаж и склада, организация Интернет- магазина. Организация взаимодействия между структурными подразделениями.

Руководитель отдела продаж по Москве и регионам

ООО «Кориллон» (Оптовая торговля часами)

1.Организация продаж, представленных в компании брэндов конечным покупателям (Оптовые компании, розничные сети и розничные магазины)
2.Отслеживание дебиторской задолженности
3.Поиск новых клиентов
4.Совместно с брэнд - отделом изучение рынка часов, по сегментам представленных марок
5.Руководство отделом продаж и торговым залом
6.Тренинги менеджеров по продажам
Результат: Выведение на рынок новых марок: Police, Mexx. Реструктуризация отдела, разработка нового положения по отделу и новых должностных инструкций. Увеличение объёмов продаж по отделу в целом на 50 %, по отдельным маркам на 158 %. Введение автоматизированного учёта дебиторской задолженности по накладным, маркам, клиентам. Введение автоматизированного учёта по поступлению денежных средств по маркам и регионам. Внедрение новой версии 1С восьмой конфигурации.

Начальник отдела маркетинга и сбыта бакконцентратов

ЗАО "Партнёр" (Производство и реализация лекарственных препаратов‚биомассы бифидобактерий для молочной промышлен

1. Организация сбыта бакконцентратов
2. Отслеживание поступления денежных средств на р/с предприятия
3. Работа с должниками
4. Поиск новых партнёров
5. Проработка стратегии продвижения торговой марки «Бифидок»
6. Участие в разработке рекламных компаний
7. Оценка рынка бифидосодержащих продуктов
8. Изучение новых направлений по применению биомассы бифидобактерий
9. Ценовая политика
10. Участие в разработке новых брендов компании
11. Участие в разработке маркетинговой политике
Результат: 1. Организация работы отдела сбыта медикаментов, разработка критериев поиска новых клиентов, закрепление на рынке Бифидумбактерина, стабильное увеличение сбыта на 2- 3% ежемесячно.(1996 г. – 1999 г.)
2. Организация отдела маркетинга и сбыта бакконцентратов. Увеличение объёмов продаж на 325%, завоевание рынка Бифидосодержащих продуктов (Самая популярная марка «Бифидок»), количества заводов выпускающих Бифидок - 350

Руководитель отдела регионального сбыта ковровых изделий

СП "Ройял Тафт" (Торговля ковровыми покрытиями)

1.Организация продаж,в розничные магазины
2.Отслеживание дебиторской задолженности
3.Поиск новых клиентов
4.Отслеживание ассортимента

Коммерческий директор

АОЗТ «Юго-запад Торг». (Мелкооптовая и розничная торговля продуктами питания)

1.Организация работы оптового склада и магазина с нуля
2.Контроль выручки
3.Отслеживание ассортимента
4.Организация закупок и складского учёта

инженер

ОАО «Фармимэкс» (Оптовая торговля медикаментами)

сбор, обработка и создание рекламной информации объединения, обучение персонала работе в издательских системах на ПК.

Инженер

Г ИВЦ ГосКомПечати СССР (создание баз данных)

Разрабатывал базу данных для локальной сети В/О «Международная книга».

Инженер

НИЭМИ (НПО "Антей")

Участвовал в разработке радиоэлектронной аппаратуры