Расширенный поиск

49 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела (департамента) продаж
90 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Умение продавать свою компетенцию и атмосферу.
Успешный опыт на управленческих позициях.
-создание подразделений с "нулевого" цикла,
-управление продажами,
-готовность брать на себя ответственность по выполнению производственных задач,
-высокие организационные способности, умение работать в команду одновременно с способностью к самодеятельной работе и работе с большим объёмом информации,
-системный подход к решению задач,
-умение ставить задачи, видеть пути их достижения и добавится результата,
-умение устанавливать и поддерживать долгосрочные деловые контакты,
-опыт подготовки и реализации инвестиционных и девелоперских проектов,
-высокая эффективность в проведении переговоров,
-профессиональные знания в облостях, относящихся к специализации работы,
-разработка и продвижение вновь создаваемых и действующих брендов.
Основное образование
Высшее , CENTURY 21 , 2016
 
Опыт работы

2014, июнь — 2016, март, 1 год 9 мес

Руководитель департамента локальных продаж (вторичный рынок). Исполнительный директор

CENTURY 21 Серебряный век

Агентство недвижимости , Москва , http://www.svek.ru

PRO - активные продажи на вторичном рынке недвижимости (внешний активный поиск клиента)
Создание и внедрение методик увеличения продаж:
1. "Treid in" ( обмен, продажа старой квартиры на новою в новостройке)
2. АПК (активный поиск клиентов - 360 градусов "Кругозор")
3. Локальные продажи (а. "Там где работаю", б. "Там где живу")
Создание и руководство коллективом риелторов;
наставничество и обучение новых сотрудников
Увеличение объёма продаж
Ведение ключевых клиентов компании.
Создание системы мотивации сотрудников (стажер, агент, наставник)
Контроль деятельности отдела вторичного жилья.
Организация работы отдела на входящем рекламном телефоне.
Набор, адаптация агентов-стажёров и опытных риэлторов.
Обработка заявок собственников и покупателей квартир.
Регулярное привлечение новых клиентов на продажу и покупку.
Работа с имеющейся базой клиентов и собственников.
Личные продажи.
Переговоры с клиентами и контрагентами, сопровождение сделок, взаимодействие с юридическим отделом.

 

2013, апрель — 2014, февраль, 10 мес

Руководитель отдела загородной недвижимости.

"МИЭЛЬ" офис "Сущёвский"

Москва

Создание и руководство коллективом риэлторов;
наставничество и обучение новых сотрудников;
персональное ведение крупных проектов (коттеджные и загородные посёлки)
подбор новых сотрудников в команду;помощь в проведении сделок специалистам своего отдела;
мотивация, контроль работы агентов по активному поиску;
организация работы на входящем рекламном телефоне
отчетность, мониторинг ситуации на рынке недвижимости;
работа с имеющейся базой клиентов и объектов;
выполнение плана продаж;
проведение деловых переговоров;
личные продажи;
взаимодействие с клиентами на всех этапах сделки
ориентированность на большой финансовый результат и безупречную репутацию компании.

 

2011, март — 2013, апрель, 2 года 1 мес

Руководитель управления продаж.

Группа компаний Fedeco - федеральная девелоперская компания. www. fedeco.ru)

Реализация загородных посёлков различной ценовой категории.
Оперативное руководство региональными департаментами продаж.
Развитие взаимоотношений с банками в сфере ипотечного кредитования.
Управление, курирование и контроль проектов Компании.
Планирование, анализ и контроль результатов продаж.
Оптимизация бизнес-процессов, структуры Компании, мотивации персонала.
Оптимизация ассортиментного портфеля продукции Компании.
Согласование «медиапланов» Компании.
Оперативное управление департаментами продаж: координация бизнес процессов, контроль выполнения персональных планов продаж, курирование исполнения плановой отчётности и иной производственной документации.
Персональная работа с руководителями департаментов продаж по защите календарных и годовых планов продаж.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Персональная работа с «проблемными» клиентами Компании и перевод в стадию исполнения персональной сделки.
Работа по усиления «брендовой» составляющей Компании на свободном рынке недвижимости.
Внедрение и продвижение в региональные департаменты продаж единой CRM-системы «Terrasoft»
Выстраивание и поддержание взаимовыгодных долгосрочных партнерских отношений с первыми лицами Компаний.

 

2010, ноябрь — 2011, март, 4 мес

Руководитель отдела продаж.

"Вотчина" Country Club

Ребрендинг.
Концептуальное создание проекта загородного клуба (коттеджный посёлок) - "старт ап".
Реализация собственных земельных участков.
Создание эффективной, плановой системы продаж.
Анализ конкурентной среды продуктов компании.
Разработка и продвижение рекламно-маркетинговой компании.
Инвестиционный анализ земельного участка.
Изменение категории и вида использования земельных участков.
Разработка концепций использования.
Определение стратегии реализации земельного участка.
Продажа земельных участков под индивидуальное жилищное строительство, концептуальное коттеджное строительство и коммерческую застройку.

 

2008, декабрь — 2010, апрель, 1 год 4 мес

Руководитель департамента продаж.

Агентство недвижимости "Аркада Эстейт".

Создание эффективной, плановой системы продаж.
Увеличение объёма продаж.
Организация бизнес процесса продаж объектов недвижимости.
Разработка системы мотивации сотрудников.
Ведение отчетно-плановой документации.
Разработка маркетинговой стратегии реализации объектов недвижимости.
Производство маркетинговых планов для продаж объектов недвижимости.
Ведение ключевых клиентов компании.
Осуществление плановых показателей отдела продаж.
Набор и обучение новых сотрудников отдела.
Формиование профессионального имиджа компании на рынке недвижимости.

 

2007, ноябрь — 2008, октябрь, 11 мес

Руководитель управления недвижимости и земельных отношений

РНИИ "Агроприбор".

Управление объектами недвижимости (аренда коммерческой недвижимости)
Девелоперские проекты (новое строительство)
Реализация объектов загородной недвижимости
Формирования продукта продаж.
Формирование управления (прописание положения об управлении недвижимости)
Работа с клиентами компании и арендаторами.
Ведение отчетности по управлению, создание плановых показателей и их осуществление.
Анализ рынка недвижимости.
Прописание бизнес процессов и внутренних коммуникаций.
Управление подразделением и сопутствующими службами.

 

2006, октябрь — 2007, октябрь, 1 год

Директор по продажам

ООО "Мирида".

Строительство и реализация загородного мегапоселка (2 000 домов с участками)Создание эффективной, плановой системы продаж.
Увеличение объёма продаж.
Разработка рекламной и маркетинговой стратегии продаж.
Формирование продукта продаж.
Разработка схем продаж.
Формирование бизнес процесса продаж и мотивации сотрудников.
Участие в формирование пакета документов строительно-разрешительной документации по проекту.
Участие в формирование архитектурной концепции поселка.
Сотрудничество с банками Москвы по вопросу получения кредитной линии финансового обеспечения проекта.

 

2004, сентябрь — 2006, сентябрь, 2 года

Директор локального офиса компании.

Агентство недвижимости " Доки ".

Создание эффективной, плановой системы продаж.
Набор сотрудников подразделения и обучение.
Управление сотрудниками и бизнес процессами подразделений
Разработка маркетинговой стратегии и проведение рекламной компании.
Консультации по вопросам недвижимости (возможное целеиспользование, реализация объектов.)
Ведение договорных отношений: как с заказчиком работ, так и с собственником объекта.
Экспертная оценка объектов недвижимости, загородных домов, земельных участков а так же состояния объекта продаж.
Реализация сделок с жилой и коммерческой недвижимостью

 

2002, октябрь — 2004, октябрь, 2 года

Руководитель отдела инвестиционных проектов.

"Красивая Земля».

Организация работы подразделений с «нулевого цикла».
Разработка пакета продаж для реализации проекта
Оценка рентабельности девелоперского проекта (покупка здания, замена коммуникаций, ремонт
Нахождение объектов недвижимости для приобретения с целью дальнейшей эксплуатации (доходная недвижимость).
Расчет сроков окупаемости проектов. Формирование информации для принятия решения о приобретении, экономическое обоснование проектов
Реализация сделок с жилой и коммерческой недвижимостью

 

2000, август — 2002, сентябрь, 2 года 1 мес

Менеджер проекта.

ООО " Новое Время".

Строительство и реализация коттеджного поселка бизнес класса, на берегу Истринского водохранилища.
Разработка маркетинговой стратегии и проведение рекламной компании.
Ведение договорных отношений: как с заказчиком работ, так и с собственником объекта.
Разработка пакета продаж для, реализации проекта.
Работа со службами застройщика – ОКС.
Реализация сделок.

 

1993, февраль — 2000, июль, 7 лет

Агент; Руководитель подразделения

Ведущие агентства недвижимости Москвы.

Осуществление посреднических операций на рынке недвижимости Москвы и Подмосковья.

 
Основное образование
2016 г.в.

Курсы переподготовки

CENTURY 21

брокер
 
2015 г.в.

Курсы переподготовки

CENTURY 21

Программа охватывает организационные вопросы работы агентства ,маркетинга, процессов рекрутинга, мотивации и работы с агентами
 
2014 г.в.

Курсы переподготовки

CENTURY 21

В тренинге дается набор знаний и навыков, необходимый для проведения эффективных переговоров по презентации услуги клиенту.
 
2012 г.в.

Курсы переподготовки

Игорь Манн

эксперт в области маркетинга продаж
 
2011 г.в.

Курсы переподготовки

Moscow Business School

Бизнес семинар
 
2010 г.в.

Курсы переподготовки

Бизнес - школа "Эксперт", г. Москва

Повышение квалификации.
 
2009 г.в.

Курсы переподготовки

Группа компаний "Инталёв"

Участник конференции.
 
2008 г.в.

Курсы переподготовки

Персональный треннинг.

Брокер
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Персональный треннинг департамента продаж.

Брокер
 
2006 г.в.

Курсы переподготовки

Агентство недвижимости Доки.

Броекр
 
1998 г.в.

Курсы переподготовки

Московский Комитет Имещества при Правительстве Москвы

Брокер
 
1993 г.в.

Курсы переподготовки

Агентсво недвижимости "InterOcsidental"

Агент по недвижимости (вторичный рынок)
 
1992 г.в.

Курсы переподготовки

Академия народного хозяйства им. Плеханова.

Агент по недвижимости
 
1989 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московское Высшее Общевойсковое Командное Училище им. В. С. РСФСР.

инженер по эксплуатации
 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Хобби - Рыболовный туризм‚ бильярд‚ горные лыжи‚ литература.