Расширенный поиск

45 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель продаж/ведущий менеджер по продажам
2 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
MS Office (Word, Excel), Outlook Express, Power Point, Corel Draw, Axapta, Navision, 1С, Internet
Основное образование
Высшее , Российский государственный гуманитарный университет‚ финансы и кредит‚ г. Москва , 2004
 
Опыт работы

2008, август — продолжаю работать, 8 лет

Руководитель продаж по Федеральному округу

Крупнейший производитель молочной продукции, г. Москва

Планирование развития продаж на территории Федерального округа.
Выполнение плановых показателей объёмов продаж.
Мониторинг и анализ рынка на подотчётной территории.
Плотное взаимодействие с ключевыми структурными подразделениями компании - отделом маркетинга, финансовым отделом, юридическим отделом, бухгалтерией, отделом логистики, отделами департамента продаж.
Участие в планировании и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
Организация и проведение переговоров с ключевыми клиентами в регионах (дистрибьюторы, сети, оптовики).
Выбор оптимальной формы отношений и условий сотрудничества с контрагентами - ассортимент, ценообразование, условия поставки и оплаты продукции, внедрение программ мотивации клиентов.
Развитие системы дистрибьюции - построение и создание управляемой дистрибьюции в регионе.
Участие в разработке и открытие обособленного подразделения компании в регионе.
Руководство подчинёнными сотрудниками (9 чел.).
Контроль дебиторской задолженности, работа по претензиям.
Отчётность.
Достижения - рост объёма продаж на 15%.

 

2007, май — 2008, август, 1 год 3 мес

Руководитель дивизиона

Новая Заря, г. Москва (производство и продажа парфюмерно-косметической продукции)

Развитие продаж на вверенной территории - дивизион "Поволжье-Урал".
Руководство подчинёнными сотрудниками (бэк-менеджер, сити-менеджеры, торговые представители) - планирование, организация и контроль, отчётность, оценка эффективности.
Командировки.
Разработка и реализация проекта эксклюзивного представительства, участие в развитии проектов по франчайзингу.
Ежедневное взамодействие с дистрибьюторами, оптовыми клиентами, региональными представителями.
Построение оптимальной схемы продаж с учётом специфики конкретного региона.
Контроль отгрузок, дебиторской задолженности, выполнения планов.
Достижения - увеличение объёма продаж на территории.

 

2006, сентябрь — 2007, май, 8 мес

Региональный менеджер

ООО "Топ Медиа"‚ г. Москва (производство и продажа CD‚ DVD-дисков‚ сопутствующих товаров)

Реализация региональной политики компании на вверенной территории (СЗФО).
Cоставление плана развития территории и практическая реализация схем и технологий продаж и продвижения товаров на рынок.
Изучение рынка товаров (анализ спроса и потребления‚ их мотивацию и колебания‚ формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития‚ анализ рыночных возможностей.
Активный поиск‚ выявление потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий‚ иных посредников) и установление деловых контактов.
Контроль оплаты покупателями отгруженных товаров.
Поддержание контакта с постоянными клиентами‚ полное информационное сопровождение клиентов.
Управление подчиненными сотрудниками.
Достижения: рост продаж на территории относительно роста общих продаж - более 50%.

 

2005, август — 2006, июнь, 10 мес

Региональный менеджер

Группа компаний "Новые Продукты"‚ г. Москва

Анализ региональных рынков.
Развитие продаж на територии Приволжского и Дальневосточного Федеральных округов.
Командировки.
Заключение договоров.
Оперативное взаимодействие с 17 дистрибьюторами из 13 городов.
Работа с дебиторской задолженностью‚ претензионная работа.
Отчётность.
Достижения - рост относительных и абсолютных показателей продаж.

 

2003, май — 2005, июнь, 2 года 1 мес

Территориальный менеджер по развитию продаж

ООО "Фирма Надежда" (МПБК "Очаково")‚ г. Москва

Организация представительств в городах России. Набор персонала‚ мотивация‚ постановка задач‚ контроллинг. Командировки.
Оперативное руководство деятельностью представительств. В подчинении – региональные представители‚ супервайзеры‚ мерчандайзеры‚ торговые представители.
Взаимодействие с дистрибьюторами‚ контроль продаж‚ дебиторской задолженности‚ работа по претензиям.
Анализ рынков‚ каналов сбыта‚ конкурентов.
Разработка комплексных программ развития регионов‚ участие в разработке и проведении рекламных кампаний‚ trade-marketing‚ BTL.
Достижения - рост доли и объёмов продаж на вверенной территории.

 
Основное образование
2004 г.в.

Второе высшее

Российский государственный гуманитарный университет‚ финансы и кредит‚ г. Москва

экономист
 
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

Коломенский педагогический институт‚ технологический‚ г. Коломна

преподаватель технических дисциплин

Дополнительная специальность - преподаватель английского языка

 
Дополнительное образование

2004 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Системы эффективных технологий (Москва)

«Управление отношениями с ключевыми клиентами – Key Account Management», «Управление отношениями с ключевыми клиентами – Key Account Management»

 

2004 г.в.

Strategic Training

«Управление сбытом с помощью инструментов торгового маркетинга», «Управление сбытом с помощью инструментов торгового маркетинга»

 

2003 г.в.

МПБК "Очаково" (Москва)

«Инструменты эффективных продаж», «Инструменты эффективных продаж»

 

1998 г.в.

Михаил Гринфельд (г. Санкт-Петербург)

«Применение психотехнологий и NLP в продажах‚ рекламе и PR», «Применение психотехнологий и NLP в продажах‚ рекламе и PR»

 

Владение языками

Английский - средний

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Активен. Неконфликтен‚ но требователен. Чёткость и структурированность в действиях. Способен работать как в команде‚ так и самостоятельно. Умею видеть ситуацию глобально‚ не упуская из внимания мелочей. Аналитические способности. Высокий профессионализм и грамотность‚ ответственность и порядочность.