начальник отдела развития

компания "Ладомед" (Россия)

1. Совершенствование и структурирование работы отдела развития (отдел медицинских представителей)
2. Участие в разработке документации для эффективной работы других отделов
3. Участие в подборе и обучении сотрудников отдела развития, двойные и тройные визиты, слепые визиты. Коучинг медицинских представителей
4. Работа с opinion-лидерами
5. Работа с электронной базой врачей - её анализ, совершенствование и структурирование
6. Совместная с отделом маркетинга разработка механизмов эффективной работы компании, определение ниш работы компании, целевых групп врачей, учреждений, категоризация врачей, участие в разработке ключевых сообщений, участие в составлении рекламных буклетов, флаеров и каталога компании.
7. Разработка должностных инструкций для сотрудников отдела развития
На должности Начальника отдела развития сформировал эффективную команду медицинских представителей в количестве 8 человек. Подобрал и обучил супервайзера. Обучил и определил каждому медицинскому представителю участок работы. Определил категории врачей для работы и учреждения. Разработал и ввёл в дейстсвие эффективную систему мотивации, стимулирования и депремирования медицинских представителей.
Способствовал эффективному проведению акций в сети салонов "Ладомед". Повысил продажи (прирост около 40%) в денежном эквиваленте.
В подчинении: 15 человек

региональный менеджер по г.Москве и Московской области (OTC)

фармацевтическая компания "Рекитт Бенкизер" (Великобритания)

Работа с аптечными учреждениями г.Москвы и Московской области (Восточная часть)по продвижению оригинальных препаратов: Стрепсилс,Нурофен,Клерасил,Вит,Гевискон. Обучение и двойные визиты с медицинскими представителями. Аудиты.Обучение новых представителей. Совместная работа с отделом маркетинга. Участие в выставках.Работа с дистрибьютерами.

региональный менеджер по г. Москве и Московской области

фармацевтическая компания "Эджзаджибаши"(Турция)

Создание и обучение команды медицинских представителей.Мотивирование и развитие медицинских представителей.Опыт увольнения медицинских представителей.
Контроль за медицинскими представителями.Аудиты.
Работа с opinion лидерами и кафедрами
Ведение переговоров.Участие в выставках.
Ведение отчётности
Контроль за продажами

медицинский представитель

фармацевтическая компания "Астеллас" (Нидерланды)

Работа с медицинскими и аптечными учреждениями г.Москвы (ЮЗАО) по продвижению лекарственных препаратов (Вильпрофен, Пимафуцин,Локоид) в специализированной гинекологической группе. Работа с opinion-лидерами.Участие в конференциях и выставках.

медицинский представитель

фармацевтическая компания "Бионорика" (Германия)

Работа с медицинскими и аптечными учреждениями г.Москвы (ЮЗАО)по продвижению лекарственных препаратов (Синупрет,Тонзилгон,Мастодинон,Климадинон,Агнукастон, Канефрон Н,Гелариум). Опыт участия в выставках и конференциях. Опыт участия в организации окружных конференций.