Руководитель департамента продаж

Крупная, федеральная транспортная компания

Достижения.
Создал департамент продаж start up в течении 6 месяцев
Отделы продаж в 57 филиалах
Отдел продаж в управляющей компании
Разработал и внедрил систему обучения персонала
Разработал и внедрил систему мотивации персонала по должностям
Увеличил объем перевозок компании в ситуации падающего рынка 2009 г.
Обязанности, функции.
Планирование ежемесячное, годовое.
Создание и контроль выполнения коммерческой политики
Контроль дебиторской задолженности по крупным клиентам
Переговоры и заключение сделок с крупными клиентами
Контроль выполнения плановых показателей
Проектная деятельность, направленная на увеличение и развитие продаж

Заместитель генерального директора по продажам

ЗАО ТК "Мегаполис"

• Развитие дилерской сети по всей России на базе собственных филиалов
• Работа с несколькими производителями (ITG, PMI, JTI, Red Bull, Dirol&Cedbery, МедКом)
• Формирование основных плановых показателей бюджета, бизнес планирование, планирование продаж на месяц, квартал, год.
• Контроль выполнения планов продаж по филиалам
• Запуск структуры прямых продаж на новых площадках собственных филиалов и складах партнёров.
• Работа в управляющем совете компании по запуску SAP.
• Проведение анализа эффективности продаж и разработка предложений, направленных на получение максимальной прибыли. Увеличение доли прямых продаж от общих продаж компании с 38% до 51%.
• Подготовка обучающих программ (торговые представители, супервайзеры, региональные менеджеры, директора филиалов)
• Создание собственной структуры и программы обучения персонала департамента продаж.
• Организация процесса обучения для сотрудников департамента продаж (торговые представители, супервайзеры, региональные менеджеры, директора филиалов)
• Разработка и внедрение мотивационных и бонусных программ для сотрудников.
• Совместно с производителями, разработка трейд маркетинговых активностей на различных территориях России.

Генеральный директор, Коммерческий директор

ООО «Премьер Дринкс»

• Создание и развитие дилерской сети сбыта с «0»
• Продвижение торговой марки в высококонкурентной среде, ребрендирование
• Формирование основных плановых показателей бюджета, бизнес планирование
• Анализ, контроль работы коммерческих отделов компании (HoReCa, опт, розница, сети)
• Оптимизация системы сбыта. Увеличение объема активных продаж с 25000 дкл. до 38000 дкл. за 2006 год.
• Анализ продаж и возврата дебиторской задолженности.
• Проведение анализа эффективности продаж и разработка предложений, направленных на получение максимальной прибыли.
• Проведение тренингов, подбор и обучение персонала навыкам продаж, мерчендайзингу, ведению эффективных переговоров и преодолению возражений.

Руководитель отдела розничных продаж

ООО «АлкоМир»

• Построение работы отдела с «0», подбор персонала.
• Формирование розничной клиентской базы компании, полное сопровождение продаж
• Увеличение дистрибуции, контроль возврата дебиторской задолженности
• Формирование бюждета подразделения
• Разработка трейд маркетинговых программ для клиентов
• Оптимизация ассортиментного «портфеля» компании у розничных клиентов

Руководитель отдела продаж HoReCa

ООO «CTMS»

• Производство, дистрибуция и продвижение продукции
• Стратегическое планирование отдела HORECA
• Разработка и проведение акций направленных на увеличение объемов продаж и дистрибуции (маркетинговых мероприятий, мотивации персонала ресторанов, торговых представителей).
• Заключение маркетинговых договоров, договоров поставки, листинг.
• Обучение персонала и участие в подборе кадров отдела.
• Составление бюджета отдела и эффективное его использование
• Контроль платежей и возврата дебиторской задолженности.
• Контроль за представленностью продукции компании.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Проведение аудитов.
• Планирование работы, контроль, обучение (в т.ч. “field-training”) торговых представителей
• проведение переговоров с потенциальными VIP – клиентами
• работа с действующими VIP – клиентами

Тренинг менеджер по России, территориальный менеджер, Супервайзер, торговый представитель.

ООО "Реемтсма"

• Проведение теоретических тренингов и практических занятий в «поле»
• Контроль работы супервайзезов по практическому обучению торговых представителей
• Выявление сильных и слабых теоретических и практических навыков и формирование новых тренинговых программ для отдела продаж
• Семинары: «Основы техники продаж и мерчендайзинга», «Техника ведения переговоров», «Навыки не вербального общения», « Навыки работы супервайзера», «Навыки проведения презентаций», «Работа с трудными клиентами».
• Создание дистрибуторского клуба
• Планирование и выполнение планов по продажам (розница, опт)
• Проведение трейд маркетинговых программ среди оптовиков
• Контроль закупок и отгрузок складов в высококонкурентной среде, ребрендирование