60 000 руб.
• Стратегическое маркетинг-планирование развития бизнеса: разработка и внедрение политики продаж и стратегии занятия рыночной доли.
• Отличные знания особенностей региональной торговли и крупных компаний регионального значения по своей товарной группе (торговля пищевыми продуктами глубокой заморозки);
• Высокие коммуникативные навыки, способность налаживать деловые контакты с корпоративными клиентами за счет умения убедить и расположить к себе партнера по переговорам на уровне первого лица предприятия;
• Организация системы дистрибуции с «0». Ассортиментная и ценовая политика. Разработка и реализация мотивационных и стимулирующих программ для партнеров.
• Успешный опыт осуществления проектов по продвижению на региональные рынки новых торговых марок с ”нуля”;
• Разработка и осуществление основной стратегии продвижения товара на рынок;
• Опыт работы с отечественными и зарубежными компаниями (поставщики, перевозчики);
• Управление персоналом (подбор, обучение, дисциплинарный контроль).
• Подбор, обучение, дистанционный контроль региональных торговых представителей.
• Практические навыки в составлении договоров, знание основ бухучета, гражданского законодательства;
• Способность принимать оптимальные решения в нестандартных ситуациях.
Дополнительные навыки:
Компьютер – уверенный пользователь (MS Office, 1C)
2005, июль — 2007, июнь, 1 год 11 мес
Начальник торгового отдела
ООО «Шалунья» (производство и региональные продажи мясных замороженных полуфабрикатов)
Должностные обязанности:
• Работа по расширению и сегментированию базы клиентов, формирование политики продаж и стратегии рыночного поведения, формирование каналов сбыта на территории РФ;
• Активные продажи, в том числе личные. Планирование и выполнение планов продаж отдела;
• Анализ и управление ассортиментным портфелем, в том числе инициатива по разработке и внедрению нового ассортимента,
• Организация и проведение рекламных акций и промо-мероприятий;
• Маркетинг регионального рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика.
• Проведение конкурентного анализа, в том числе мониторинг предложений конкурентов;
• Разработка и внедрение системы отчетности перед руководством;
• Координация процесса продаж с производственным процессом; контроль качества товара, поступающего на склад готовой продукции.
• Управление формированием бюджета продаж, контроль над расходами и их оптимизация.
• Контроль дебиторской задолженности,
• Управление персоналом (подбор, обучение, разработка и внедрение мотивационных схем).
Достижения: стабилизация действующей клиентской базы, расширение региональной дилерской сети, удвоение объема сбыта.
2004, март — 2005, август, 1 год 5 мес
Начальник отдела региональных продаж
«Малаховский мясокомбинат» (производство и продажи мясных замороженных полуфабрикатов)
Достижения:
• Успешное осуществление экспериментального проекта “Удобные продукты” по продвижению новой торговой марки на региональные рынки;
• Формирование региональной дилерской сети;
• Увеличение объема продаж с “нуля” до максимального уровня, обусловленного суточной нормой выработки предприятия.
2002, май — 2004, март, 1 год 10 мес
Начальник торгового отдела
ООО «МПК«ДаНаМа» (производство и региональные продажи мясных замороженных полуфабрикатов)
Достижения:
• Успешный опыт осуществления проекта по продвижению новой торговой марки с ”нуля” на региональные рынки;
• Формирование каналов сбыта для обеспечения продаж всего объема продукции в соответствии с максимальными нормами загрузки производственных мощностей.
2001, февраль — 2002, апрель, 1 год 1 мес
Старший менеджер отдела региональных продаж
ООО «Мириталь» (производство мясных замороженных полуфабрикатов)
Достижения:
• Открыл для компании новые каналы сбыта в регионах Урала, Сибири и Дальнего Востока;
• Привлек к работе на долговременной основе известные крупные компании.
Высшее образование (специалист)
МВТУ им. Баумана. Факультет "Приборостроение".
Диплом с отличием
Семейное положение
Женат
О себе
Личные качества:<br />Выраженные лидерские качества‚ здоровая амбициозность в достижении поставленной цели‚ прагматичность‚ умение брать ответственность на себя‚ умение работать на результат. Отличный переговорщик. Готов к частым командировкам. <br />Прописан в Москве‚ проживаю в районе ст. м. «Октябрьское поле».
id резюме: 6160325,
обновлено 10-01-2011 11:14:54