Коммерческий директор

крупный торговый холдинг с развитой региональной филиальной сетью

Стратегия развития (повышение эффективности существующих ресурсов для увеличения продаж) компании, контроль поэтапного выполнения мероприятий стратегии, кризис-менеджмент, разработка промо-акций (перекрестный маркетинг с самыми известными компаниями), подбор персонала. Подбор помещений для салонов, переговоры с арендодателями, start-up проект по ракрутке салона.
Внедрение маркетинговых отчетов позволяющих эффективно использовать рекламный бюджет.
Переговоры с партнерами на английском языке.
Основные задачи: увеличение объема продаж, повышение лояльности клиентов, привлечение новых и удержание старых клиентов, повышение квалификации сотрудников.

Генеральный директор

фабрика мебели

Генеральный директор

мебель

Формирование стратегии развития компании/
Удержание позиции на рынке и увеличение присутствия. Анализирование рынка для запуска новых продуктов. формирование организационной структуры, построение и оптимизация бизнес-процессов, системы принятия решений, контроля исполнения, оценки результативности работы подразделений; оперативное руководство, текущий контроль показателей и выполнения текущих планов подразделений; представление интересов компании во внешнем окружении; формирование сплоченной и высокоэффективной команды менеджеров (руководителей)Оценка эффективности существующих каналов сбыта, разработка и проведение мероприятий для улучшения показателей, поиск новых каналов сбыта в т.ч. региональных, разработка мотивации, ведение
переговоров, обучение персонала.
Три года с 30%-ным превышением запланированных и утвержденных бизнес-показателей. Выведены на рынок новые продукты занявшие лидирующие позиции в своих сегментах. Найдены новые каналы сбыта. Сформирован профессиональный и высокоэффективный коллектив.

Коммерческий директор

В той же компании: мебель

Построение эффективной структуры продаж, планирование продаж, организация бизнес-процессов для оптимизации деятельности коммерческого отдела, ведение переговоров с ключевыми клиентами, разработка мотивации для отдела продаж, разработка обучающих программ для менеджеров по продажам и продавцов. Выполнение планов по продажам. Организация работы на выставках. Краткосрочные командировки. Увеличение дилерской сети и открытие собственных торговых точек. Анализ рынков и каналов сбыта. Поиск оптимальных вариантов продвижения продукции. Финансовый контроль.
Увеличение объема продаж на 70%. Проведена полная аттестация сотрудников отдела продаж, по результатам проведены семинары и тренинги по повышению квалификации, увеличена клиентская база, налажены отличные контакты со многими корпоративными стратегически важными клиентами.

Директор по продажам

элитная мебель

формирование отдела продаж в новом отделении компании, стратегия развития, планы продаж, мотивация, обучение персонала, проведение переговоров на уровне владельцев и управляющих, участие в создании каталогов и др. рекламной продукции, финансовый контроль и планирование, контроль выполнения планов, контроль за работой розничной сети, работа с дизайнерами/архитекторами

Менеджер отдела региональных продаж

Фабрика мебели "8 Марта" (крупный холдинг)

Поиск новых клиентов, повышение эффективности старых, командировки, контроль оплата/готовность/вывоз, переговоры, Лучший менеджер регионального отдела по объему продаж и количеству новых клиентов.