Расширенный поиск
резюме (Директор / Менеджер по продажам)

38 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор / Менеджер по продажам
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Вся офисная оргтехника (компьютер, принтер, сканер, ксерокс, факс, мини АТС).
Microsoft Office; 1С: Предприятие - Управление торговлей (8 версия); Photoshop
Основное образование
Высшее , МОСКОВСКИЙ ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ , 2001
 
Опыт работы

2010, январь — продолжаю работать, 7 лет

Директор отдела продаж

ПАРАДИЗ-ПРИНТ - Производитель полиграфической продукции

- Мониторинг и маркетинговый анализ рынка сбыта;
- Конкурентный анализ;
- Продажи: прямые активные;
- Разработка стратегии продаж;
- Анализ и прогноз продаж;
- Управление продажами: разработка стратегии продаж, постановка задач менеджеру по продажам, проведение
- тренингов, контроль за выполнением и улучшение показателей продаж, аналитика и отчетность по продажам.
- Контроль финансовых отношений с Клиентами
Отдел: в прямом подчинении 1 менеджер по продажам.
Результат:
- разработан новый формат презентаций компании и производимого продукта,
- заключены контракты с такими крупными клиентами как Хаме Фудс, Вимм Билль Данн, Промконсервы, Уржумский завод, Геррус Групп.

 

2009, апрель — 2009, декабрь, 8 мес

Руководитель Проекта

ИННОТЕХ-ЭКСПО - Организация и проведение выставок

- Мониторинг и маркетинговый анализ рынка по тематикам выставки;
- Формирование новых коммерческих предложений и рекламных кампаний, составление бюджета;
- Разработка и создание выставочных продуктов; формирование деловой программы Выставки;
- Ведение и расширение клиентской базы: проведение переговоров на VIP уровне, анализ потребностей Клиента;
- Разработка стратегии продаж, бюджетирование;
- Анализ и прогноз продаж;
- Управление продажами: разработка стратегии продаж, постановка задач менеджерам по продажам, проведение тренингов, контроль за выполнением и улучшение показателей продаж, аналитика и отчетность по продажам.
- Контроль финансовых отношений с Клиентами
Отдел: в прямом подчинении 5 менеджеров по продажам, Технический директор, менеджер по работе со СМИ.
Результат:
- выявлены основные конкурентные преимущества, составлена подробная концепция развития,
- утверждена и запущена рекламная кампания,
- разработан новый формат презентаций Проекта менеджерами по продажам,
- общая площадь проекта: 9 000 кв.м., что превышает площадь конкурентных проектов, которые проводятся в течение 5 – 10 лет,
- количество экспонентов: 170 компаний.

 

2008, апрель — 2009, март, 11 мес

Директор по развитию

BG GMBH - Оптовая торговля одеждой из Европы - женская и мужская мода

- Развитие марки Kenny S.;
- Расширение существующей клиентской базы (прямые активные продажи);
- Слежение за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам;
- Ведение статистики по клиентам, анализ эффективности работы с клиентом;
- Организация ежемесячных показов коллекций одежды;
- Формирование заказов (марка Kenny S.);
- Анализ и прогноз продаж;
- Аналитика и маркетинговый анализ региона (Москва + МО).
Результат:
- составлена подробная концепция развития марки,
- проанализированы все плюсы и слабые стороны для клиентов при работе с маркой,
- утвержден и выпущен каталог марки в печатном виде,
- утвержден новый формат фотографий для заказов коллекции через сайт представительства.

 

2007, август — 2008, апрель, 8 мес

Ведущий специалист по работе с банковским сегментом

БИЗНЕС ФОРМС ГРУПП - Производитель полиграфической продукции

- Активное развитие клиентской базы – VIP-клиенты;
- Установление и поддержание эффективных отношений с клиентами: анализ проводимых ранее маркетинговых акций и рекламных кампаний, проведение переговоров на высоком уровне, анализ потребностей клиента, формирование коммерческих предложений;
- Активное участие в тендерах: подготовка конкурсной документации, переговоры, составление дополнительных коммерческих предложений;
- Аналитика и постоянный мониторинг банковского сегмента;
- Управление продажами: разработка стратегии продаж, постановка задач менеджерам по продажам, проведение тренингов, контроль за выполнением и улучшение показателей розничных продаж, аналитика и отчетность по продажам.
Отдел: в прямом подчинении 4 менеджера по продажам.
Результат:
выиграны тендеры:
- Банк Русский Стандарт,
- Кредит Европа Банк,
- GE Money Bank,
- Ренессанс Кредит;
- заключены договора о сотрудничестве (без тендеров):
- BSGV,
- Московский Кредитный Банк,
- Траст,
- Альфа-Банк.
Запущены в производство одни из самых сложных проектов в компании.
Увеличение объемов продаж отдела в два раза (20 000 000 руб.).

 

2006, апрель — 2007, апрель, 1 год

Директор отдела продаж

АЭРОМАСТЕР - Производитель профессионального оборудования по очистке воздуха

- Развитие проекта start-up;
- Создание концепции сайта и фирменного стиля компании;
- Мониторинг и аналитика рынка сбыта, конкурентный анализ;
- Разработка стратегии развития, позиционирования;
- Проведение семинаров для дилеров; Разработка программ по стимулированию продаж дилеров;
- Разработка и проведение рекламных кампаний, презентационных материалов;
- Формирование коммерческих предложений Клиентам;
- Сопровождение сделок от заказа до отгрузки и далее;
- Контроль поступления денежных средств;
- Отслеживание наличия продукции на складе;
- Управление продажами: руководство отделом продаж, разработка стратегии продаж, постановка задач менеджерам по продажам, проведение тренингов, контроль выполнения и улучшения показателей продаж, разработка системы мотивации персонала, аналитика и отчетность по продажам;
- Работа с VIP-клиентами, расширение клиентской базы;
- Планирование, подготовка и проведение презентаций, выставок;
- Формирование нового пакета услуг;
- Дизайн-концепция всего модельного ряда оборудования.
Отдел: в прямом подчинении 4 менеджера по продажам.
Результат:
заключение договоров о сотрудничестве с крупных дилерских компаний бытовой техники (Русклимат), установка оборудования таким VIP-клиентам (World Class, City Fitness и др.).

 
Основное образование
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

МОСКОВСКИЙ ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Лингвистика и межкультурная коммуникация
 

Владение языками

Немецкий - продвинутый

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

- Опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний
- Опыт активных продаж – 7 лет
- Знание основ первичной бухгалтерии
- Создание презентационных материалов в PowerPoint
- Хорошие организаторские способности
- Очень высокие аналитические способности
- Высокий уровень коммуникабельности
- Знание основ деловой этики