Специалист Департамента Развития

ЗАО "ВЕДА"

Стратегическое планирование развития компании, изменение организационной структуры.
Дистанционная работа с регионами , управление персоналом более 100 человек. Разработка предложений и бизнес-планов по увеличению эффективности бизнеса, краткосрочное и долгосрочное финансовое и товарное планирование, анализ и моделирование схем работы по новым продуктам. Отличное знание технологий продаж и переговоров, навыки стратегического планирования продаж, опыт построения, и развития эффективных систем продаж. Запуск и отладка работы единой Информационной Системы на территории 11 регионов.

И.о. Генерального директора

ООО "Торговый Дом «Псков» ВМК"

Руководство коммерческой организацией в соответствии с законодательством ПХ и ФХД;
организация и контроль взаимодействия всех подразделений организации, построение эффективной организационной структуры; представление и защита интересов организации в суде, органах государственной власти и управления.
Достижения:
создана служба Логистики.
Организована работа call-центра. Ведется работа по внедрению СRM- системы.
Успешно проведены переговоры по обеспечению представленности продукции компании по всем форматам торговли (локальные сети, федеральные сети (Магнит, Дикси, Пятерочка)).

Коммерческий директор ООО «ТД Псков ВМК»

ООО «ТД Псков ВМК»

контроль и управление в рамках своей компетенции ФХД предприятия; определение концепции продаж;
управление ассортиментом; управление ценой; краткосрочное и долгосрочное финансовое и товарное планирование; прогнозирование потребительского спроса; оптимизация организационной структуры коммерческой службы и предприятия в целом; координация действий подразделений; проведение переговоров с ключевыми и VIP клиентами;
оптимизация и развитие каналов продаж, всей системы продаж; исследование основных факторов, влияющих на потребительский спрос; разработка программ, стимулирующих продажи; подбор и подготовка персонала;; разработка программ мотивации персонала.
Достижения:
рост продаж 2005-2006 г.г. 100%
2006-2007 г.г. 80%
организована работа эксклюзивных команд Вимм-Билль-Данн и Данон. реформирована система продаж. Просегментирован рынок. Определены каналы сбыта.
разработаны маршруты и регламенты для sales-персонала обеспечена представленность продукции по всем сетям (локальным и федеральным) региона.

специалиста отдела маркетинга

ООО «Чистый родник» (ТД «Альфа»)

Обязанности: прогнозирование потребительского спроса; исследование основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса; долгосрочное и краткосрочное планирование; координация действий подразделений по сбору и анализу информации.

Руководитель отдела Региональных продаж

В той же компании: ООО «Чистый родник» (ТД «Альфа»)

(ТД «Альфа»)- развитие продаж на территории области (РАЙПО, розница). Создание клиентской базы, организация ритмичной и регулярной доставки продукции на территории, организация инкассации наличных средств. За период руководства отделом увеличение продаж в 3 раза. В подчинении 3 Супервайзера и 8 торговых агентов.

Руководитель структурных подразделений

ООО ТД «Альфа»

Вид деятельности компании – торгово-закупочная, оптовая торговля пивом, б/а напитками, минеральными водами, соки, закуски к пиву. Дистрибьютор компаний «Балтика» (г.С-Пб), «Вена» (г.С-Пб), «SUNinterbrew LTD» (Бельгия), «Пивоварня Москва-Эфес» (г.Москва), «Очаково» (г.Москва) «ПИТ» (г. Москва), "Пивоварня Хейнекен" (г.СПб),, "Оболонь",(г.Киев), "Мултон",(г.С-Пб))