Расширенный поиск

50 лет, мужчина

Соискатель скрыл свои контакты

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор, директор по продажам
200 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Организация работы отделов маркетинга, продаж и сопровождения продаж технически сложной продукции (решений и систем) Внедрение клиентоориентированных бизнес-процессов пред. продаж, продаж и реализации на основе VBS Коммерческие и Финансовые аспекты подписания и реализация договоров (континентальное контрактное право) Планирование и бюджетирование Разработка стратегии продаж и развития бизнеса Поиск клиентов в отрасли Переговоры с руководителями и владельцами бизнеса
Основное образование
Высшее , Holden Corp.‚ Canada , 1999
 
Опыт работы

2012, июль — 2015, декабрь, 3 года 5 мес

BDM. Sales

Cisco Systems

It-компания, компания-производитель компьютерной и оргтехники, компания-разработчик по , Москва

Управление продажами клиентам (Акадо, РФ; Aster, Польша; Televizia Polska, Польша)
Развитие бизнеса с потенциальными клиентами (Ростелеком, Вымпелком, Мегафон, Орион Экспресс, НТВ+ - Россия; MultiMedia Polska, Netia, NC+, Cyfrowy Polsat, Emitel, Польша)
Ведение переговоров с партнерами по тендерам (BCC, SMiT) и системными интеграторами (AMT, Klonex, Atende, Техносерв, Телко Груп)
Ведение переговоров и заключение сделок с руководством национальных и международных компаний в России, СНГ и Польше на поставку для выполнения плана по продажам

 

2008, ноябрь — 2011, январь, 2 года 2 мес

Директор по продажам

Intracom Sviaz

Компания-производитель компьютерной и оргтехники, компания-разработчик по, it-компания, дистрибьютор телекоммуникационного оборудования , Москва

Разработка и реализация стратегии продаж для основных клиентов МТС, МГТС, Комстар, Связьинвест
Продажа оборудования беспроводного широкополосного доступа и транспорта, WiMAX, IPTV, системы OSS/BSS
Развитие отдела продаж (наём, обучение, наставничество). 2 человека в подчинении
Ведение переговоров по совместному участию в проектах с Партнерами (Tellabs, Aminet, NDS) и Системными интеграторами (Микротест в IPTV тендере по Воентелекому)
Ведение переговоров и заключение соглашений с непосредственным руководством российских и международных корпораций с целью выполнений плана продаж

 

2008, январь — 2008, сентябрь, 8 мес

Директор по продажам

Тривон Нетворкс (Virgin Connect Russia)

Федеральный Startup проект WiMAX оператора.
Основная задач: организация и управление продажами
Обязанности и функции:
- Создание отделов продаж в Москве и регионах (структура, бизнес-процессы, найм персонала).
- Разработка механизма реализации планов продаж и развития бизнеса, системы оценочных ключевых показателей по сегментам, аккаунтам,
- Разработка каналов продаж
- Развитие дилерской сети
- Разработка схемы мотивации персонала продаж;
- Бюджетирование работы подотчетного подразделения;

 

2005, июль — 2007, май, 1 год 10 мес

КАМ‚ Коммерческий директор

ЗАО "СИТРОНИКС Телеком Солюшнс"‚ Москва

Обязанности:
Составление планов продвижения и реализации продукции по странам на основе задач, поставленных акционерами
Планирование продаж по рынкам и по клиентам
Поиск новых клиентов
Бюджетирование работы отдела и проектов
Развитие организации (набор персонала)
Мотивация персонала
Основные достижения:
заключение договора с RIC (Иран)на поставку оборудования
заключение договора с Дукат (Казахстан) на поставку ПО и услуг
Создание в рамках департамента отделов продаж, поддержки продаж и маркетинга (22 человека)

 

1995, январь — 2005, июль, 10 лет

КАМ‚ Вице-президент регионального отделения ЕЕСА

Ericsson Moscow

Обязанности:
Продажи существующим клиентами оборудования и услуг
Развитие бизнеса с операторами-новыми приобретениями ключевого заказчика
Планирование продаж по клиентам и по линейке продукции
Поддержка взаимоотношений с руководством и акционерами клиентов
Бюджетирование работы отдела и проектов
Развитие организации
Мотивация персонала
Основные достижения:
4-х кратный рост продаж до ХХХ миллионов $
перевыполнение плана по прибыли
создание и развитие отдела продаж (12 чел.)

 

1989, август — 1995, январь, 5 лет

инженер‚ ассистент профессора на кафедре

МТУСИ‚ Москва

Проведение практических занятий
Помощь в приеме экзаменов

 
Основное образование
1999 г.в.

Курсы переподготовки

Holden Corp.‚ Canada

Expert
 
1989 г.в.

Высшее образование (специалист)

МЭИС/МТУСИ Москва‚ факультет Многоканальной Электросвязи

инженер электросвязи

диплом с отличием

 

Владение языками

Английский - свободное владение

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть