Расширенный поиск

43 года, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель направления
5 000 €
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Киев , Днепропетровск , Краснодарский край (2  города) , Одесса , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт создания и построения дистрибуторских структур, успешный опыт вывода и продвижения новых брендов на рынок, владение технологией комплексного понимания бизнес-процессов, связанных с продвижением товаров на рынок. Владение технологиями продаж, как простых, так и сложных, опыт работы на рынке с высокой конкурентной средой. Умение управлять коллективом. Планирование и анализ по всем аспектам. Большой опыт работы в сбытовых структурах, работа с оптовыми и розничными клиентами, организация системы прямых продаж, опыт маркетингового анализа, контроль отчетности. Опыт работы в больших структурах.
Знание специфики рынка С-Петербурга, Северо-Западного и Дальневосточного региона.
Основное образование
Высшее , Henkel CCE Academy , 2005
 
Опыт работы

2007, сентябрь — продолжаю работать, 10 лет

Управляющий директор

Технические Масла Казахстан (реализация темных нефте продуктов)

Обязанности:
Увеличение доходности компании. Увеличение качественной дистрибуции. Построение эффективной структуры продаж, реорганизация. Стратегическое и оперативное маркетинговое планирование, контроль исполнения и анализ результатов, разработка стратегии маркетинга. Организация маркетинговых исследований (внешний маркетинг). Оперативное планирование продаж. Организация и управление продажами по всем каналам сбыта. Анализ и оценка показателей продаж. Достижение заданного уровня продаж. Оптимизация логистики (остатки, заявки, транспортировка). Управление персоналом: набор, проведение тренингов, оптимизация организационной структуры, постановка задач, контроль выполнения.

 

2006, май — 2007, июль, 1 год 2 мес

ASM Дальний Восток (дивизиональный директор‚ территориальный менеджер)

компания Henkel (производитель бытовой химии‚ строительное направление)

Зона ответственности: Продажи на Территории Дальнего Востока, от Красноярска до Петропавловска-Камчатского (16 городов, 3 дистрибутора, 16 субдистрибуторов). Территориально ½ России.
Обязанности: Организация работы в городах, эксклюзивных команд и Региональных менеджеров по продажам (Структура на 1 июля 2007:6 RSM, 46 человек в выделенных отделах, на 1 января 2007 года было 4 RSM, 26 человек ).
Планирование и бюджетирование деятельности подразделения. Управление продажами, включая ценообразование и ассортиментную политику. Управление доставкой клиентам. Управление комплексной программой торгового маркетинга, управление персоналом, обеспечение входа компании во все сегменты строительного и розничного рынка, формирование системы контроля, открытие новых дистрибьюторов в городах-миллионниках, построение системы регионального сбыта в городах с численностью населения от 50000 человек.

 

2005, февраль — 2006, май, 1 год 2 мес

RSM Северо-запад (региональный менеджер)

В той же компании: компания Henkel (производитель бытовой химии‚ строительное направление)

Открытие и развитие новых дистрибуторов. Контроль работы дистрибуторов. Управление региональными выделенными отделами. Увеличение объема продаж. Увеличение клиентской базы. Контроль кредитной политики. Подбор персонала. Проведение тренингов. Проведение мероприятий направленных на увеличение продаж и дистрибуции. Продвижение на рынок новой продукции. Бюджетирование мероприятий по продвижению продукции.
Достижения: Выполнение бюджета 2005 года на 216,7%. Открытие двух новых ключевых дистрибуторов по территории северо-запад. Подбор персонала и запуск выделенных отделов: Апатиты, Мурманск, Ухта, Вологда, Череповец.

 

2003, сентябрь — 2004, ноябрь, 1 год 2 мес

Начальник отдела продаж

ООО «Майтекс»

Увеличение объема продаж. Увеличение клиентской базы. Разработка и внедрение программ по развитию региональных продаж, открытие субдистрибуторов. Контроль и взаимодействие с субдистрибуторами. Управление отделами; продаж, доставки, склад. Планирование и контроль продаж. Увеличение и улучшение дистрибуции по городу и региону. Контроль и анализ закупок, составление плана закупок. Ведение переговоров и решение важных вопросов по работе с ключевым поставщиком и клиентами. Анализ рынка и анализ работы конкурентов. Подбор персонала. Разработка и внедрение общей стратегии отдела. Анализ и управление финансовой деятельностью. Ценообразование. Контроль кредитной политики. Планирование и проведение тренингов. Проведение мероприятий направленных на увеличение продаж и дистрибуции. Налаживание системы отчетности. Разработка и внедрение систем мотивации продаж в отделе и в конечных точках сбыта. Сбор и анализ маркетинговой информации, учет маркетинговых факторов для прогнозирования продаж и спроса.

 

2003, март — 2003, август, 5 мес

Супервайзер отдела городских продаж

ООО « Стар Дистрибьюшн Компани»

Обязанности: Набор, обучение персонала для дистрибьютора. Контроль продаж, проведение мероприятий направленных на увеличение продаж и дистрибуции. Организация промо-акций. Планирование и разработка задач для торговых представителей дистрибутора. Введение специальных проектов связанных с переводом клиентов на эксклюзивные продажи. Наращивание клиентской базы. Мониторинг района ответственности. (в подчинении 8 человек, территория ответственности ½ города, юг)

 

2003, январь — 2003, март, 1 мес

Эксклюзивный торговый представитель компании «Sun Interbrew» на базе «СВА компани»

ООО «СВА компани»

Расширение клиентской базы, мониторинг района ответственности, исследование рынка пивной продукции, сбор первичных данных о клиентах, формирование клиентской базы, выявление потенциальных клиентов.

 
Основное образование
г.в.

Второе высшее

Санкт-Петербургский Государственный Университет

экономика и управление предприятием
 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Henkel CCE Academy

тренинг
 
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ленинградский Электротехнический университет имени В.И. Ленина

инженер микросистемотехник
 
2004 г.в.

Курсы переподготовки

CBSD «Center for Business Skills Development»

тренинг
 
1993 г.в.

Среднее профессиональное

Измаильский техникум Механизации

руководитель среднего звена‚ техник-механик
 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Детей нет

О себе

Претендую на должности: Коммерческий директор‚ директор по продажам‚ директор по развитию‚ руководитель направления‚ директор дивизиона.
Готов наладить продажи и обеспечить выход продукта на рынок. Есть возможность подобрать команду в полном составе. Рассматриваю предложения связанные с переездом в другие регионы.