Менеджер проектов

г. Москва, пр-во, торговля, услуги, вэд (натуральный камень, изделия из натурального камня, подрядные работы)

• поиск новых клиентов – интернет поиск; холодные звонки; рассылка презентаций, информационных писем, коммерческих предложений; рабочие встречи - презентация компании, материала, изделий, рекомендации по ассортименту
• полное ведение проектов – получение от заказчика чертежей, отрисовка чертежей со слов заказчика, просчет и выставление предварительных кп, определение ценовой политики, организация замеров, пересчет и выставление окончательных кп по точным чертежам, заключение контрактов, подписание приложений, утверждение чертежей, оформление наличных расчетов, выставление счетов на оплату по безналу, контроль оплаты, размещение заказов на пр-ве, отслеживание их готовности в соответствии с договорными сроками, организация доставки заказов, организация монтажных работ, подписание актов КС-2, КС-3
• решение с заказчиком вопросов гарантийного и постгарантийного обслуживания
• участие в международных выставках (ЭКСПОКАМЕНЬ), работа на стенде
• составление еженедельных отчетов о проделанной работе, авансовые отчеты, Z-отчеты, заполнение журнала кассира-операциониста
Достижения:
Достаточно. Укомплектовал продукцией компании ряд крупных, средних и малых проектов.
Причина поиска: График 2/2, ищу 2-ю работу напрямую связанную с администрированием. Как показывает практика, успешно оперативно управлять отделом можно и не присутствуя каждый день на рабочем месте. 3-4 полных рабочих дня в неделю вполне достаточно, чтобы активизировать работу Ваших менеджеров и увеличить продажи Вашей компании в соответствии с планом, либо сверх плана.

Менеджер проектов

ООО ЮНИГРЕС (г. Москва), торговля (керамическая плитка, керамогранит, натуральный камень)

• развитие нового направления, создание базы клиентов и поставщиков
• работа с проектировщиками, дизайнерами, заказчиками, подрядчиками, фасадчиками, девелоперами, поставщиками(Россия, импорт)
• организация, проведение рабочих контактов и встреч
• прием и обработка заказов, поиск подходящего материала, расчет предложений
• подготовка тендерных предложений
• подписание контрактов, доп.соглашений, контроль поставки
• ведение отчетной документации
• организация слаженной работы с другими структурными подразделениями компании
Достижения:
Наработал рабочую клиентскую базу, наладил контакты с ведущими российскими и международными строительными компаниями. Поставил продукцию компании в крупные проекты Union Park, Park Inn.
Причина ухода: на волне кризиса собственники умышленно обанкротили компанию, оставив огромные долги перед подчиненными, поставщиками, заказчиками и банками.

Заместитель начальника отдела продаж, Ответственный за GRE-проекты в РФ

ЗАО АМИТЕК-РУССИ (г. Москва), торговля, вэд (стеклопластиковые трубы для ЖКХ, нефтегазовой и нефтехимической отраслей)

• подготовка плана продаж компании
• подготовка плана работы компании
• согласование работы по GRE-направлению с вышестоящим руководством, планерки
• исполнение обязанностей начальника отдела в период его отсутствия
• работа с проектными институтами, заказчиками, подрядчиками, эксплуатационниками, иностранными партнерами
• организация, проведение рабочих контактов и встреч
• организация, координация, контроль работы отделов логистики и расчетов
• регистрация ВЭД (по необходимости)
• выстраивание слаженной работы со смежными отделами компании
• организация, участие в семинарах и тех. советах
• участие в выставках (Доркоммаш-инновации), работа на стенде
• ведение проектной документации и отчетности по работе
• выполнение отдельных поручений высшего руководства
• командировки на сутки и более
• в подчинении 3 человека
Достижения:
Наработал свои первые контакты на рынке b2b. Получил хороший опыт управленческой работы. Инициировал ряд крупных проектов.
Причина ухода: Компания АМИТЕК-РУССИ была официальным представителем международного концерна AMIANTIT в РФ, завод по производству GRE-труб находится в Саудовской Аравии, продукция была не сертифицирована по стандартам РФ, не было соответствующих СНиПов, разрешений в строительстве, финансирование на это не выделялось, ушел ввиду бесперспективности.

Начальник оптового отдела

ИП Кравченко Ю.М., торговля (мороженое, продукты глубокой заморозки)

• оперативное управление отделом
• подготовка и выполнение плана продаж
• анализ и систематизация клиентской базы
• контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов
• разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»
• разработка критериев оплаты менеджеров оптового отдела
• участие в организации и проведении маркетинговых исследований, BTL-акций
• участие в международных выставках (Мир мороженого и холода), работа на стенде
• контроль внешнего вида, состояния рабочих мест и дисциплины
• решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации
• установка и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики
• подбор сотрудников отдела
• ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами
• координация работы с другими структурными подразделениями
• анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов
• анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации
• разработка и внедрение методов и форм работы отдела
• ведение планово-отчетной и рабочей документации, проведение планерок
• прием и обработка заказов
• частые командировки, длительностью более 15 суток
• в подчинении 5 человек
Достижения:
1) Разработал «с нуля» розничную клиентскую базу (100 магазинов, 5 сетей), подключил всех ключевых клиентов, в городах: Серпухов, Пущино. Существенно пополнил клиентскую базу (+50 маг-в, 3 сети) в городах: Кременки, Протвино, Можайск, Руза.
2) Разработал и внедрил новую систему мотивации для всех сотрудников компании.
3) Организовал и возглавил оптовый отдел. Отдел был создан в связи с проектом «Мороженое – Снежный городок». Компания стала генеральным дистрибьютором ТМ «Снежный городок» по Центральной и Северо-Западной частям России. По данному проекту разработку также начал «с нуля», поставил процесс «на рельсы», все оптовые поставки - продукт моего совместно с отделом целенаправленного труда. Под моим руководством отдел успешно представлял интересы компании на территории 21 области: Воронежская, Белгородская, Курская, Липецкая, Орловская, Тамбовская, Рязанская, Тульская, Калужская, Брянская, Смоленская, Владимирская, Ивановская, Тверская, Псковская, Вологодская, Архангельская, Мурманская, Московская, Ярославская, Костромская.
По итогам работы в компании у меня с клиентами (с ключевыми фигурами) сложились теплые дружеские отношения, осталась рабочая клиентская база (около 200 оптовых фирм).
Помимо перечисленных областей владею информацией по всем оптовым фирмам, работающим с мороженым и замороженными п/ф на территории европейской части России.
Причина ухода: сотрудникам стали урезать з/п, началась текучка, стало невозможно слажено продуктивно работать, принял решение выстраивать свою дальнейшую карьеру в г. Москве.
Рекомендации предоставляются по запросу.