Начальник отдела продаж

Carmel-MLC Multiproduct Logistic Center (Москва)

Руководство отделом продаж. Обеспечение активного поиска новых клиентов. Организация выставок. Логистика. Координация работы склада. Обеспечение регулярной работы менеджеров с дебиторской задолженностью. Проведение переговоров с клиентами. Создание отдела для работы с сетями: Метро, Виктория, Пятёрочка, 7 Континент, Ашан.
Ведение переговоров и заключение договоров получение конкурентных преимуществ. Организация и контроль управления товарными потоками в магазинах. Планирование, распределение и контроль перемещения товарных запасов, формирование ассортиментной политики; формирование политики ценообразования; составление заказов на закупку товара; анализ спроса и продаж товара, эффективность маркетинговых мероприятий; анализ товаров по показателям рентабельности, оборачиваемости. Участие в открытии новых магазинов: формирование ассортимента и организация выкладки товара; формирование текущего товарного запаса анализ продаж и текущих остатков по ассортиментному перечню; взаимодействие с транспортными организациями (планирование и организация перевозок автомобильным транспортом). Разработка и внесение предложения об изменении матрицы заработной платы сотрудников отделов продаж.
Проведение регулярных (1раз в 3 мес) советов региональных менеджеров по продажам, а также 1 раз в год – совета менеджеров по продажам филиалов, с целью оценки деятельности за предыдущий период, выявления зон роста каждого филиала, постановки целей на следующий период, а также доведения всех изменений и программ реализуемых компанией. Обязательно – подготовка и чтение презентаций, Ревью.
Участие во всех совещаниях ТОП-менеджеров компании и проектных группах, в качестве лидера, либо консультанта в части продаж.
Контроль и распределение бюджетов и фондов отдела продаж компании, направленных на развитие продаж на вверенной территории.

Коммерческий директор

СП «47 Параллель» АО

Руководство сетью супермаркетов, а также отделами Оптовой реализации и логистики, Отдел ВЭД. Прямые продажи Руководство Оптовым отделом, отделом логистики и ВЭД. Формирование стратегического плана развития продаж. Разработка программ стимулирования продаж. Развитие отношений с существующими клиентами. Привлечение новых. Управление розничными продажами в своей сети супермаркетов, Поиск площадей для открытия новых супермаркетов. Полная организация работ по оборудованию торговой площади. Организация и управление оптовыми продажами ТНП и продуктов питания.
Курирование продвижения товаров компании на рынке; формирование и контроль каналов дистрибуции; создание вместе с директором службы персонала систему материальной мотивации сотрудников компании участвоватие в формировании кадровой политики для найма сотрудников отдела продаж и контроль это подразделениея контроль отчетности по продажам; личное проведение особо сложных переговоров с крупными клиентами; участвоватие в разработке ценовой политики и кампаний скидок рекламные проекты, программы продвижения, брендинг.

Заместитель директора

Заместитель директора ООО ТПК «АГАТ».

Руководство отделами оптовой продажи и логистики. Работа сдилерами и конечными потребителями. Развитие и стимулирование продаж. Расширение рынка сбыта.
Разработка и реализация годового плана развития компании в части отдела продаж Планирование продаж на год, квартал, месяц с детализацией по категориям по каждому филиалу Поиск возможностей развития продаж и выполнения стратегий годового плана развития компании, определение проблем, путей из разрешения и возможности совершенствования своей работы и работы отделов продаж филиалов Организация достижения отделами продаж филиалов целевых показателей в области продаж, за счет экономически оправданных действий: - разработка и внедрение проектов изменения покрытия - по результатам работы в филиале – разработка совместного с руководством филиала конкретного плана улучшения работы и оптимизации процессов - разработка локальных, загрузочных, мотивационных программ направленных на выполнение планов продаж Разработка и контроль лимитов дебеторской и просроченной дебеторской задолженности по каждому филиалу Регулярные визиты с целью аудита полей (оценки потенциала роста территории) и проведения полевых тренингов для менеджеров отделов продаж. Обязательные визиты с торговыми представителями. Аудит деятельности промоотдела и отдела мерчендайзинга Принятие решения о включении сотрудника в кадровый резерв менеджеров отдела продаж компании Принятие решения о найме и увольнении менеджеров отдела продаж до уровня Директора по продажам. Составление годового индивидуального плана развития и его реализация своих непосредственных подчиненных (региональных менеджеров по продажам). Разработка и внесение предложения об изменении матрицы заработной платы сотрудников отделов продаж.

менеджер

ООО ТПК «АГАТ»

Осуществление оптовых продаж. Общение с клиентами и предоставление информации об услугах компании. Осуществление контроля за исполнением планов продаж и расширением ассортиментной линейки. Поиск зарубежных поставщиков. Заключение долгосрочных договорных отношений. Отслеживание условий выполнения договорных обязательств. Размещение заказов Работа с компаниями-перевозчиками. Отслеживание сроков доставки. Работа с существующей клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов.

Менеджер.

«Bauhaus GmbH»

Стажировка в отделе реализации непродовольственной группы товаров. В ПОСЛЕДСВИИ РАБОТА В ОТДЕЛЕ ЛОГИСТИКИ.
Осуществление розничных продаж. Общение с клиентами и предоставление информации об услугах компании. Осуществление контроля за исполнением планов продаж и расширением ассортиментной линейки.

Менеджер

Weinor Die Markiese

Проведение сделок по оптовым закупкам готовой продукции клиентами из восточной Европы и Азии. Отслеживание поступления платежей. Заключение контрактов. Урегулирование спорных вопросов в течение проведения сделки.
В подчинении у руководителя отдела снабжения завода. Обеспечение наличия расходного материала на складах завода. Своевременная закупка сырья. Контакты и поиск новых поставщиков.

Менеджер-стажёр

Kuehne und Naegel

Стажировка в отделе логистики.