Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела, территориальный, региональный управляющий)

42 года, мужчина

Москва

Пролетарская Крестьянская застава

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела, территориальный, региональный управляющий
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Руководство отделом продаж, филиалом, работа в регионах.
Оптовая торговля, поиск и привлечение клиентов. Опыт работы в секторе В2В.
Водительские права категории «В» (стаж с 1993 г.), личный автомобиль Citroёn C4.
Первичный бухгалтерский учет (оптовая и розничная торговля), 1С вер.8
Знание систем Битрикс24, CRM. Уверенный пользователь ПК.
Большой опыт работы в командировках.
Основное образование
Высшее , Лаборатория розницы Retail Lab , 2012
 
Опыт работы

2016, июль — 2016, декабрь, 5 мес

Менеджер проекта (и. о. Заместителя директора салона)

Фабрика кухни «ZETTA» (ООО «ПрофиКит»)

Фабрика , Москва , http://www.zetta.ru

Функциональные обязанности:
- Встреча клиентов в салоне, консультирование по модельному ряду ассортимента Компании, аксессуарам, доп. услугам. Подбор оптимального варианта, с учетом пожеланий и требований клиента. Создание дизайн-проектов, в т.ч. с использованием программы 3D-моделирования «К3-мебель».
- Расчет стоимости заказа, согласование условий: скидки, кредиты, сроки. Заключение договоров с клиентами. Подготовка документов для размещения заказа на производстве. Отслеживание сроков оплаты заказа, изготовления, доставки и сборки. Приемка готового продукта, работа с претензиями и рекламациями.
- Проведение замеров кухонных помещений клиентов, создание дизайн-проектов по поступающим интернет-запросам, подготовка коммерческих предложений. Ведение клиентской базы в системе CRM.
- Посещение занятий и тренингов по продукту в головном офисе Компании. Ответственность за содержание салона в надлежащем виде, согласно стандартам Компании. Контакты с администрацией торгового комплекса по административно-хозяйственным вопросам.

 

2015, январь — 2016, июнь, 1 год 5 мес

Freelancer/консультант

Интернет-магазин

Интернет-магазин , Москва , http://www.vgoroh.ru

Посреднические услуги в торгово-закупочной деятельности интернет-магазина www.vgoroh.ru.

 

2014, январь — 2014, декабрь, 11 мес

Руководитель проекта DRV

Группа компаний «Триал Маркет» (ООО «Ди.Ар.Ви.»)

Торговая компания , Москва , http://www.trial-market.ru

Группа Компаний «Триал Маркет» - федеральный поставщик упаковочных и расходных материалов, СИЗ, быт. и проф. химии, товаров хоз. назначения для предприятий общественного питания, сегмента HoReCa, Retail, пищевых производств, клининговых компаний. Основной задачей структуры DRV в составе холдинга Триал-Маркет является продвижение ассортимента Компании на региональные рынки, путем создания региональной дистрибьюторской сети оптовых клиентов.
Функциональные обязанности:
- Оперативное управление. Разработка концепции развития подразделения, дистрибьюторской сети, плановых показателей продаж, мер повышения эффективности работы сотрудников. Разработка и внедрение регламентов работы, маркетинговых акций и материалов, продвижение сайта. Непосредственное участие в переговорах с клиентами в регионах (командировки), участие в профильных выставках. Участие в подборе дополнительного персонала, совершенствование системы мотивации сотрудников в соответствии с целями и задачами подразделения.
- Контроль выполнения плановых коммерческих показателей: продаж, рентабельности, развития клиентских сегментов, продвижения приоритетного ассортимента, брендов Компании. Контроль состояния дебиторской задолженности, наценок, скидок, кредитных лимитов. Участие в планирование товарных запасов, расширение/сужение ассортиментной матрицы прайс-листа, контроль товародвижения.
- Подготовка еженедельных отчетов выполнения плановых показателей (KPI) для Учредителя.

 

2011, август — 2013, ноябрь, 2 года 3 мес

Руководитель отдела продаж (Региональный офис)

Группа компаний «ОптиКом» (ООО «ОптиКом»)

Торговая компания , Москва , http://www.opti-com.ru

- Общее руководство отделом: координация действий сотрудников, разработка регламента работы. Анализ работы менеджеров и отдела в целом, выработка рекомендаций по увеличению продаж. Составление планов продаж, освоения регионов и контроль исполнения;
- Первичное рассмотрение договоров, контроль счетов, отгрузок, взаиморасчетов с клиентами, отслеживание и контроль работы менеджеров с дебиторской задолженностью. Подготовка первичных документов для судебных разбирательств с клиентами-должниками;
- Рассмотрение и вынесение решений по актам-претензиям клиентов. Координация взаимодействия отделов: продаж, закупок, транспорта, склада. Работа с прайс-листом: внесение изменений, дополнений, контроль рентабельности продажных цен, скидок. Участие в выставках, участие в подготовке маркетинговых материалов;
- Подбор персонала. Повышение профессионального уровня менеджеров, компьютерной грамотности, в т. ч. работы в 1С. Расчет бонусной части з/платы сотрудников по итогам работы за месяц. Формирование ежедневных/ежемесячных отчетов эффективности работы отдела для Генерального директора.

 

2009, сентябрь — 2011, май, 1 год 8 мес

Начальник отдела продаж систем безопасности

ООО "ИнтерАлас"

Торговая компания , Москва

- Руководство отделом продаж, формирование товарного ассортимента отдела, ценовой политики и складского запаса. Организация поставок, логистика. Разработка концепции продвижения собственного бренда на рынок, развитие клиентского сервиса компании;
- работа с клиентами компании, поиск и привлечение новых клиентов, формирование дилерской сети в регионах, проведение переговоров, подписание и контроль исполнения договоров, контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
- оптимизация работы сайта отдела, его наполнение, развитие. Разработка и внедрение различных маркетинговых акций, стимулирующих продажи отдела;
- формирование плана продаж, постановка задач для сотрудников отдела, контроль исполнения обязанностей, трудовой дисциплины. Организация обучающих семинаров повышения квалификации. Подготовка установленных отчетов для руководства компании.

 

2007, октябрь — 2009, май, 1 год 7 мес

Заместитель начальника отдела развития (Территориальный менеджер по ЮФО)

ООО "КАМЕ-Рус" (Эксклюзивный дистрибьютор автоматики "САМЕ" в России)

Торговая компания , Москва

- Открытие филиалов компании на территории ЮФО с «нуля». Управление продажами филиальной и дилерской сети на вверенной территории. Осуществление контроля деятельности филиалов, административно-хозяйственной деятельности, складских запасов;
- постановка задач по увеличению эффективности работы филиалов, анализ показателей и планирование продаж. Анализ и оптимизация затрат. Подготовка отчетов для руководства о деятельности филиалов на вверенной территории;
- участие в подборе персонала, подготовка мероприятий для повышения квалификации и профессиональных навыков сотрудников филиалов и дилеров на территории;
- внедрение новых методов, различных маркетинговых и рекламных акций, способствующих увеличению объемов продаж, участие в тематических выставках;
- активная работа с ключевыми клиентами компании, развитие стратегических и партнерских отношений с ведущими клиентами, дилерами;
- отслеживание деятельности конкурентов на территории, подготовка контр-мероприятий;
- заключение договоров, контроль своевременного исполнения договорных обязательств;
- командировки по вверенной территории до 50% рабочего времени.

 

2005, январь — 2007, июль, 2 года 6 мес

Частный предприниматель.

Частный предприниматель

Москва

Представлял интересы партнеров по бизнесу северного региона (г. Норильск, Мирный) в г. Москве. Осуществлял поставку необходимого ассортимента товаров для магазинов и предприятий партнеров.

 

2003, август — 2005, январь, 1 год 5 мес

Менеджер коммерческого отдела

Группа компаний КС, КС Стекло

Торгово-производственная компания , Москва

- Оптовые и розничные продажи товарного ассортимента компании: различные изделия из стекла, обработанное стекло для остекления зданий, стеклопакеты, алюминиевый профиль для изготовления оконных рам, фурнитура для «пластиковых» окон;
- работа с клиентами, поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, подписание договоров;
- полное сопровождение заключенных договоров (обработка заказов, размещение заказа на производстве, контроль исполнения заказов, логистика);
- работа с объектовыми клиентами.

 

1998, октябрь — 2003, июль, 4 года

Директор филиала, Начальник отдела продаж, Менеджер отдела сбыта

ООО «Электролюкс Плюс»

Сервисный центр (оборудование, спецтехника) , Новосибирск (Новосибирская область)

- Оптовые и розничные продажи товарного ассортимента компании: кассовое и банковское оборудование;
- руководство отделом продаж компании, организация дочернего предприятия (филиала) компании, решение административно-хозяйственных вопросов;
- планирование продаж, расчет бюджета филиала, контроль над расходами, логистика, организация поставок, контроль работы склада;
- работа с региональными и ключевыми клиентами, проведение переговоров, заключение договоров.

 
Основное образование
2012 г.в.

Курсы переподготовки

Лаборатория розницы Retail Lab

Категорийный менеджмент
 
2012 г.в.

Курсы переподготовки

Бизнес школа SRC-Master

Семинар
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

Denis' School

Курс английского языка
 
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Новосибирский государственный технический университет

Инженер АСУ.
 
1993 г.в.

Среднее профессиональное

Новосибирский машиностроительный техникум

Техник-электронщик
 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Гибкий‚ легко адаптируюсь в новых условиях. Коммуникабелен‚ умею работать в команде‚ имею успешный опыт управления коллективом. Обладаю активной жизненной позицией‚ большим запасом терпения и энергии. Имею высокий уровень работоспособности‚ добиваюсь выполнения поставленных задач. Готов к частым командировкам.