Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела, территориальный, региональный управляющий)

42 года, мужчина

Москва

Пролетарская Крестьянская застава

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела, территориальный, региональный управляющий
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Руководство отделом продаж, филиалом, работа в регионах.
Оптовая торговля, поиск и привлечение клиентов. Опыт работы в секторе В2В.
Водительские права категории «В» (стаж с 1993 г.), личный автомобиль Citroёn C4.
Первичный бухгалтерский учет (оптовая и розничная торговля), 1С вер.8
Знание систем Битрикс24, CRM. Уверенный пользователь ПК.
Большой опыт работы в командировках.
Основное образование
Высшее , Новосибирский государственный технический университет , 1998
 
Опыт работы

2016, июль — 2016, декабрь, 5 мес

Менеджер проекта (и. о. Заместителя директора салона)

Фабрика кухни «ZETTA» (ООО «ПрофиКит»)

Фабрика , Москва , http://www.zetta.ru

Функциональные обязанности:
- Встреча клиентов в салоне, консультирование по модельному ряду ассортимента Компании, аксессуарам, доп. услугам. Подбор оптимального варианта, с учетом пожеланий и требований клиента. Создание дизайн-проектов, в т.ч. с использованием программы 3D-моделирования «К3-мебель».
- Расчет стоимости заказа, согласование условий: скидки, кредиты, сроки. Заключение договоров с клиентами. Подготовка документов для размещения заказа на производстве. Отслеживание сроков оплаты заказа, изготовления, доставки и сборки. Приемка готового продукта, работа с претензиями и рекламациями.
- Проведение замеров кухонных помещений клиентов, создание дизайн-проектов по поступающим интернет-запросам, подготовка коммерческих предложений. Ведение клиентской базы в системе CRM.
- Посещение занятий и тренингов по продукту в головном офисе Компании. Ответственность за содержание салона в надлежащем виде, согласно стандартам Компании. Контакты с администрацией торгового комплекса по административно-хозяйственным вопросам.

 

2015, январь — 2016, июнь, 1 год 5 мес

Freelancer/консультант

Интернет-магазин

Интернет-магазин , Москва , http://www.vgoroh.ru

Посреднические услуги в торгово-закупочной деятельности интернет-магазина www.vgoroh.ru.

 

2014, январь — 2014, декабрь, 11 мес

Руководитель проекта DRV

Группа компаний «Триал Маркет» (ООО «Ди.Ар.Ви.»)

Торговая компания , Москва , http://www.trial-market.ru

Группа Компаний «Триал Маркет» - федеральный поставщик упаковочных и расходных материалов, СИЗ, быт. и проф. химии, товаров хоз. назначения для предприятий общественного питания, сегмента HoReCa, Retail, пищевых производств, клининговых компаний. Основной задачей структуры DRV в составе холдинга Триал-Маркет является продвижение ассортимента Компании на региональные рынки, путем создания региональной дистрибьюторской сети оптовых клиентов.
Функциональные обязанности:
- Оперативное управление. Разработка концепции развития подразделения, дистрибьюторской сети, плановых показателей продаж, мер повышения эффективности работы сотрудников. Разработка и внедрение регламентов работы, маркетинговых акций и материалов, продвижение сайта. Непосредственное участие в переговорах с клиентами в регионах (командировки), участие в профильных выставках. Участие в подборе дополнительного персонала, совершенствование системы мотивации сотрудников в соответствии с целями и задачами подразделения.
- Контроль выполнения плановых коммерческих показателей: продаж, рентабельности, развития клиентских сегментов, продвижения приоритетного ассортимента, брендов Компании. Контроль состояния дебиторской задолженности, наценок, скидок, кредитных лимитов. Участие в планирование товарных запасов, расширение/сужение ассортиментной матрицы прайс-листа, контроль товародвижения.
- Подготовка еженедельных отчетов выполнения плановых показателей (KPI) для Учредителя.

 

2011, август — 2013, ноябрь, 2 года 3 мес

Руководитель отдела продаж (Региональный офис)

Группа компаний «ОптиКом» (ООО «ОптиКом»)

Торговая компания , Москва , http://www.opti-com.ru

- Общее руководство отделом: координация действий сотрудников, разработка регламента работы. Анализ работы менеджеров и отдела в целом, выработка рекомендаций по увеличению продаж. Составление планов продаж, освоения регионов и контроль исполнения;
- Первичное рассмотрение договоров, контроль счетов, отгрузок, взаиморасчетов с клиентами, отслеживание и контроль работы менеджеров с дебиторской задолженностью. Подготовка первичных документов для судебных разбирательств с клиентами-должниками;
- Рассмотрение и вынесение решений по актам-претензиям клиентов. Координация взаимодействия отделов: продаж, закупок, транспорта, склада. Работа с прайс-листом: внесение изменений, дополнений, контроль рентабельности продажных цен, скидок. Участие в выставках, участие в подготовке маркетинговых материалов;
- Подбор персонала. Повышение профессионального уровня менеджеров, компьютерной грамотности, в т. ч. работы в 1С. Расчет бонусной части з/платы сотрудников по итогам работы за месяц. Формирование ежедневных/ежемесячных отчетов эффективности работы отдела для Генерального директора.

 

2009, сентябрь — 2011, май, 1 год 8 мес

Начальник отдела продаж систем безопасности

ООО "ИнтерАлас"

Торговая компания , Москва

- Руководство отделом продаж, формирование товарного ассортимента отдела, ценовой политики и складского запаса. Организация поставок, логистика. Разработка концепции продвижения собственного бренда на рынок, развитие клиентского сервиса компании;
- работа с клиентами компании, поиск и привлечение новых клиентов, формирование дилерской сети в регионах, проведение переговоров, подписание и контроль исполнения договоров, контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
- оптимизация работы сайта отдела, его наполнение, развитие. Разработка и внедрение различных маркетинговых акций, стимулирующих продажи отдела;
- формирование плана продаж, постановка задач для сотрудников отдела, контроль исполнения обязанностей, трудовой дисциплины. Организация обучающих семинаров повышения квалификации. Подготовка установленных отчетов для руководства компании.

 

2007, октябрь — 2009, май, 1 год 7 мес

Заместитель начальника отдела развития (Территориальный менеджер по ЮФО)

ООО "КАМЕ-Рус" (Эксклюзивный дистрибьютор автоматики "САМЕ" в России)

Торговая компания , Москва

- Открытие филиалов компании на территории ЮФО с «нуля». Управление продажами филиальной и дилерской сети на вверенной территории. Осуществление контроля деятельности филиалов, административно-хозяйственной деятельности, складских запасов;
- постановка задач по увеличению эффективности работы филиалов, анализ показателей и планирование продаж. Анализ и оптимизация затрат. Подготовка отчетов для руководства о деятельности филиалов на вверенной территории;
- участие в подборе персонала, подготовка мероприятий для повышения квалификации и профессиональных навыков сотрудников филиалов и дилеров на территории;
- внедрение новых методов, различных маркетинговых и рекламных акций, способствующих увеличению объемов продаж, участие в тематических выставках;
- активная работа с ключевыми клиентами компании, развитие стратегических и партнерских отношений с ведущими клиентами, дилерами;
- отслеживание деятельности конкурентов на территории, подготовка контр-мероприятий;
- заключение договоров, контроль своевременного исполнения договорных обязательств;
- командировки по вверенной территории до 50% рабочего времени.

 

2005, январь — 2007, июль, 2 года 6 мес

Частный предприниматель.

Частный предприниматель

Москва

Представлял интересы партнеров по бизнесу северного региона (г. Норильск, Мирный) в г. Москве. Осуществлял поставку необходимого ассортимента товаров для магазинов и предприятий партнеров.

 

2003, август — 2005, январь, 1 год 5 мес

Менеджер коммерческого отдела

Группа компаний КС, КС Стекло

Торгово-производственная компания , Москва

- Оптовые и розничные продажи товарного ассортимента компании: различные изделия из стекла, обработанное стекло для остекления зданий, стеклопакеты, алюминиевый профиль для изготовления оконных рам, фурнитура для «пластиковых» окон;
- работа с клиентами, поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, подписание договоров;
- полное сопровождение заключенных договоров (обработка заказов, размещение заказа на производстве, контроль исполнения заказов, логистика);
- работа с объектовыми клиентами.

 

1998, октябрь — 2003, июль, 4 года

Директор филиала, Начальник отдела продаж, Менеджер отдела сбыта

ООО «Электролюкс Плюс»

Сервисный центр (оборудование, спецтехника) , Новосибирск (Новосибирская область)

- Оптовые и розничные продажи товарного ассортимента компании: кассовое и банковское оборудование;
- руководство отделом продаж компании, организация дочернего предприятия (филиала) компании, решение административно-хозяйственных вопросов;
- планирование продаж, расчет бюджета филиала, контроль над расходами, логистика, организация поставок, контроль работы склада;
- работа с региональными и ключевыми клиентами, проведение переговоров, заключение договоров.

 
Основное образование
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Новосибирский государственный технический университет

Инженер АСУ.
 
1993 г.в.

Среднее профессиональное

Новосибирский машиностроительный техникум

Техник-электронщик
 
Дополнительное образование

2012 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Бизнес школа SRC-Master

Семинар «Как работать с «трудными» подчиненными: инструменты управления в проблемных ситуациях.», Семинар

 

2012 г.в.

Лаборатория розницы Retail Lab

Категорийный менеджмент 2.0. Новый уровень управления ассортиментом., Категорийный менеджмент

 

2007 г.в.

Denis' School

Conversational English Grammar Intermediate, Курс английского языка

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Гибкий‚ легко адаптируюсь в новых условиях. Коммуникабелен‚ умею работать в команде‚ имею успешный опыт управления коллективом. Обладаю активной жизненной позицией‚ большим запасом терпения и энергии. Имею высокий уровень работоспособности‚ добиваюсь выполнения поставленных задач. Готов к частым командировкам.