Коммерческий Директор

Фирма "ОСЕ" г.Фенло, Нидерланды ( www.oce.com)

Голладская фирма "ОСЕ"-крупнейший Европейский производитель со 125-летней историей и безупречной репутацией. Торговый оборот фирмы 3,5 миллиарда евро.
Организовала бизнес Голландской фирмы "ОСЕ" на Российском рынке с "0".
Провела анализ рынка, нашла нишу на рынке для продукта компании.
Разработала маркетинговые технологии для выхода на рынок с продуктом компании.
Разработала имидж и стиль фирмы для Российского рынка.
Определила приоритетные направления развития и целевые группы.
Создала информационный пакет продуктов и услуг, презентационные материалы.
Выработала ценовую политику для внедрения на Российский рынок.
Обеспечила привлечение крупных значимых клиентов.
Создала источники информации в различных отрослях промышленности.
Ежегодно участвуя в международных выставках в Москве, руководила большим стендом 500 кв.м. и командой Голландских и Российских специалистов 12-15 чел, собирала и систематезировала новые контакты.
Обеспечивала доследование контактов и качественное ведение банка данных потенциальных пользователей.
Отвечала за профессиональное PR-сопровождение коммерческой деятельности компании на Российском рынке.
Генерировала информационные поводы для создания положительного образа фирмы в средствах массовой информации, представляла интересы фирмы на профильном медиа-рынке.
Разрабатывала и осуществляла рекламные компании имеющие целью продвинуть продукт компании и ее торговую марку.
Отвечала за развитие отношений со стратегическими партнерами. Обеспечила 80% собираемого торгового оборота за счет постянных клиентов фирмы.
Занималась прямыми продажами на производящие Российские предприятия.
250 дней в году находилась в командировках.
Провела коммерческие переговоры с более чем 700 производящими Российскими предприятиями.
Для продвижения в новые регионы проводила изучение покупательной способности разрабатываемого региона.
Отвечала за возврат инвестиций.
Проводила инвентаризацию деятельности конкурирующих компаний.
Организовала каналы дистрибуции. Управляла ими.
Осуществляла координацию между дистрибуторами и диллерами фирмы.
Отвечала за логистику поставок оборудования по всей России(кораблем, самолетом, грузовиком, ж/д вагоном на условиях ФОБ, СИП, СИФ, ДДУ, ДДП, Франко- хаус).
Несла ответственность за консолидацию торгового оборота.
Организовала 7 Сервисных Центров фирмы в России.
Организовала Трейнинг Центр в Москве.
Управляла складом зап.частей и расходных материалов стоимостью 500.000 долл.
Осуществляла руководство Представительством (в подчинении- 15 чел).
Путем развития источников информации на локальном, региональном и республиканском уровнях способствовала увеличению клиентской базы.
После 12 лет активной проработки рынка обеспечила вывод фирмы на лидирующие позиции в своем сегменте.
Имею на своем счету "сделку века" с СУРГУТНЕФТЕГАЗОМ(по отзывам в Голландских профильных журналах).