Региональный менеджер

ООО СДС-ФУДС

Уфа - Оренбург

Организация поставок продукции, определение стратегии и тактики поведения компании на рынке, составление и ведение клиентской базы; работа с розничными, оптовыми и сетевыми клиентами; ведение переговоров, заключение договоров, разработка, распределение и контроль выполнения планов продаж, прогнозирование продаж товара, разработка мероприятий для обеспечения стабильного роста продаж, анализ продаж. Управление процессом сбыта. Организация и управление деятельностью по укреплению взаимовыгодных отношений с существующими партнерами, клиентами и привлечению новых клиентов, прием и обучение персонала, планирование и контроль работы персонала, «полевой» аудит, навыки разрешения конфликтных ситуаций, формирование и обновление системы мотивации, распределение функциональных обязанностей и управление коллективом.
Расширение клиентской базы. Сбор заказов, сверка товарных остатков, контроль за отгрузками. Урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами. Изучение рынка, позиционирование, продвижение товара, администрирование и отчетность.
2006 -2009 Крупнейшая Российская алкогольная компания «Исток трейдинг» (филиал компании в г. Оренбурге) Продажа алкогольной продукции

Супервайзер по продажам (эксклюзивная команда). Территория ответственности Оренбургская область, город Оренбург и Орск.
В подчинении 8 человек (ЭТП) и 2 координатора.
Подбор и обучение персонала «полевой тренинг», координация работы торговых представителей, стимулирование качества труда, администрирование и отчетность, «полевой» аудит, проверка отчетов торговых представителей, заключение сопровождение договоров, взаимодействие с представителями сторонних организаций в процессе выполнения функциональных обязанностей, переговоры, работа с проблемными клиентами по вопросам дебиторской задолженности, проведение специальных программ в области продаж, отслеживание поставок.

2005-2006;
2003-2004;
ООО "А-сервис" – торговля продуктами питания
Начальник отдела продаж (в подчинении 25 человек)
Начальник регионального отдела продаж (в подчинении 5 человек)
Региональный торговый представитель.
Подбор и обучение персонала «полевой тренинг», координация работы торговых представителей, стимулирование качества труда, администрирование и отчетность, «полевой» аудит, проверка отчетов торговых представителей, заключение сопровождение договоров, взаимодействие с представителями сторонних организаций в процессе выполнения функциональных обязанностей, работа с проблемными клиентами по вопросам дебиторской задолженности, проведение специальных программ в области продаж, отслеживание поставок.

2004 ООО "Обжорка" – торговля продуктами питания.
Региональный торговый представитель.
Заключение договоров на поставку продукции, сбор заказов, расширение клиентской базы, контроль за поступлением платежей, ведение отчетной и текущей документации.
2002-2003 ООО "Марс" – торговля
Торговый представитель.
Мерчендайзер.
Заключение договоров на поставку продукции, сбор заказов, расширение клиентской базы, контроль за поступлением платежей, продвижение товара, выкладка продукции, размещение рекламных материалов.
Образование
2006 Оренбургский Государственный университет, факультет менеджмента.
1995- 1999 Оренбургский Профессиональный лицей №10, автослесарь.
средне -специальное.
Курсы и тренинги
2006 Истоки мастерства. Обучение технике продаж, борьба с возражениями. Курс компании Исток. Имеется сертификат, подтверждающий успешное прохождение тренинга.
2007 Тренинг для тренеров по продажам. «Управление командой» Курс компании Исток.
2008 январь «Искусство продаж» Курс компании Исток.
2008 апрель «Основы управления» Курс компании Исток.
2009 март «Управление возражениями» Курс компании Исток.
2009 апрель Тренинг для тренеров «Система продаж». Курс компании Исток
Дополнительные сведения
Дата рождения: 17.11.1978.
Семейное положение: женат
Иностранные языки: английский - базовый.
Знание компьютера: Windows, Word, Excel, Power Point, Internet, Bаt, Outlook.Отношение к командировкам-положительное. Водительские права - категория B,C.,стаж вождения 23 года.
Личные качества
Умение работать в команде, инициативность, исполнительность, готовность нести ответственность, в т.ч. и материальную за предлагаемые управленческие решения, коммуникабельность, умение работать в стрессовой ситуации, умение быстро переключаться с одного вида деятельности на другой.