менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО Мелфудс

Работа с крупнейшими локальными ка сетями в категориях:
снеки, чаи/кофе ,кондитерка, приправы .
сети:Алые Паруса, Калинка-Стокманн, Азбука Вкуса, Ароматный Мир, Рамстор, Остров, Утконос
Контроль , выполнение коммерческих условий.
Увеличение продаж,ввод новых брендов.
работа с дебиторской задолженностью
Планирование продаж и планирование маркетингового бюджета
Рациональное использование маркетинга(акции, скидки, и др активности)
Переговоры с первыми лицами компаний
соблюдение костов, просчет и анализ рентабельности,маржа,
ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН
В подчинении супервайзер, торговые представители, мерчендайзеры.
Мотивация и стимулирование команды
Анализ рынка конкурентов, составление коммерческих предложений, работа с сетью с нуля, контроль логистики и документооборота
Преодоление возражений
Определение стратегического направления бизнеса компании.

супервайзер отдела по работе с ключевыми клиентами

ОАО""НИДАН-СОКИ"

Разработка и внедрение маршрутов команды торговых представителей (5человек + 20 мерчендайзеров) с нуля.
Поиск и подбор персонала в команду тп, мотивация, стимулирование, обучение основам мерчендайзинга, стандартам навыкам продаж для торг пред.
Поддержание командного духа и воли к победе в коллективе. соблюдение корпоративной культуры в сложных условиях.
Увеличение объема продаж на вверенной территории в 3 раза при минимальных затратах.Работа с сетями: Пятерочка, Копейка, Рамстор, Авоська,Квартал, Седьмой Континент, Перекресток, Билла, Патерсон,
12 Месяцев, Дикси и тд.

торговый представитель отдела по работе с ключевыми клиентами

В той же компании: ОАО""НИДАН-СОКИ"

Работа на закрепленной территории(порядка 60 сетевых торговых точек, дискаунты и супермаркеты)
Прогноз и планирование продаж
Формирование заказов,стандарты мерчендайзинга, выполнение плана продаж и маркетинговых акций.Стимулирование и поэтапное увеличение объема продаж
Разрешение конфликтых ситуаций.Взаимодействие с администрацией торговых точек, вышестоящего руководства
Мониторинг рынка
Организация, контроль и стимулирование работы мерчендайзеров,торговых представителей на территории в соответствии с внутренними стандартами компании
Разработка и внедрение эффективных маршрутов посещения торговых точек,отчетности подчиненных
самостоятельный поиск отбор,обучение технологиям продаж торговых представителей и мерчендайзеров
Ведение отчетности

мерчендайзер отдела по работе с ключевыми клиентами

В той же компании: ОАО""НИДАН-СОКИ"

Работа на закрепленной территории по выкладке продукции в сетевых торговых точках(порядка 8-10 магазинов)
Соблюдение стандартов мерчендайзига
Формирование заказов,выполнение плана по реализации продукции.
Проведение рекламных промо-акций.оформление торговых точек POS и POP материалами