по договоренности
- Формирование клиентской базы и управления продажами «с нуля»
- Эффективные продажи посредством "холодных" звонков по телефону
- Умение презентовать продукцию, услуги
- Профессиональная работа с возражениями
- Умение работать в условиях жесткой конкуренции
- Опыт создания фокус команды из состава торговых представителей на базе
дистрибьютора
- Эффективное управление персоналом (постановка задач, контроль выполнения).
- Опыт проведения тренингов в "полях"
- Развитие продаж на территории дистрибьютора
- Опыт проведения маркетинговых мероприятий
- Владение современными технологиями продаж
- Опыт продвижения на рынок торговой марки или услуг производителя
- Знание компьютера на уровне продвинутого пользователя
- Эффективное управления персоналом в количестве более 20 человек
- Ведения переговоров с первыми лицами предприятий и ЛПР
- Знание бухгалтерской программы 1C v.10.03
- Водительские права категории "В"
- Имею легковой автомобиль зарубежного производства
- Отсутствие вредных привычек
2013, ноябрь — 2016, май, 2 года 6 мес
Руководитель по развитию
АО "ТПГ "КУНЦЕВО"
Производственная фирма , Москва
Группа бакалея: Готовые завтраки, каши моментального приготовления, кукурузные хлопья, подушечки, хлопья зерновые, картофельное пюре, сухарики, кукурузные палочки и др.
- Руководство, планирование и развитие продаж на территории г. Москва и Московская область, СЗФО, СФО
- Переговоры на уровне учредителей и директоров предприятий
- Анализ и мониторинг рынка
- Анализ конкурентной среды
- Результативный поиск новых клиентов (системный подход)
- Заключение договоров c дистрибьюторами, оптовиками, HoReCA и сетевой розницей
- Командировки в регионы
- Разработка и запуск проекта по созданию и развитию фокусной команды на базе
дистрибьютора с "нуля"
- Выполнение планов по продажам и приходу денежных средств
- Проведение полевых аудитов
- Прямые продажи
- Отчетность
- Обучение персонала и тренинги в "полях"
В подчинении 30 человек (территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители)
2011, январь — 2013, май, 2 года 4 мес
Директор Департамента продаж
Производственная компания "Завод ПАК ТАЙМ"
Производственная фирма , Москва
Группа бакалея: Каши быстрого приготовления, хлопья, батончики мюсли высшего ценового сегмента "Matti".
Стартап-компания.
- Планирование и развитие продаж с "нуля"
- Активный поиск и "холодные звонки" по телефону
- Анализ и мониторинг рынка
- Анализ конкурентной среды
- Переговоры на уровне директоров предприятий и учредителей
- Заключение договоров
- Командировки в регионы
- Выполнение планов по продажам и приходу денежных средств
- Развитие вендингового направления бизнеса с "нуля"
- Тренинги торговых представителей дистрибьютора в "полях"
- Прямые продажи
- Отчетность
В подчинении 5 человек (супервайзер, торговые представители).
2008, июль — 2011, январь, 2 года 6 мес
Менеджер коммерческого отдела
ООО "БАДЬЯ ЗАМОСКВОРЕЧЬЕ"
Оптовая компания , Москва
Дистрибьюторская компания.
Группа алкоголь: Импорт вино (Германия, Испания, Македония).
Планирование и развитие оптовых продаж на территории СФО.
- Активный поиск и "холодные звонки" по телефону
- Анализ и мониторинг рынка
- Анализ конкурентной среды
- Переговоры на уровне директоров предприятий и учредителей
- Заключение договоров
- Выполнение плана продаж
- Выполнение плана по приходу денежных средств
- Контроль отгрузок дистрибьютору
- Переговоры с федеральными и региональными ритейлами
- Контроль дебиторской задолженности
- Командировки
- Координация маркетинговых программ и контроль за ее выполнением
2004, апрель — 2008, июнь, 4 года
Менеджер отдела региональных продаж
Производственная компания ТД "Мягков"
Производственная фирма
Производственная компания ТД "Мягков", г. Москва.
Группа: Крепкий алкоголь (водка).
Планирование и развитие оптовых продаж на территории СФО.
- Разработка коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами
- Активный поиск и "холодные звонки" по телефону
- Заключение договоров
- Контроль отгрузок с расчетом транспортных затрат
- Развитие дистрибьюции
- Выполнение плана продаж
- Разработка ценовой и ассортиментной политики
- Развитие и систематизация структуры продаж на вверенной территории:
- Создание с "нуля" и управление эксклюзивными торговыми командами (ЭТК)
- Управление ASM и командами мерчендайзеров
- Работа с федеральными, региональными и локальными ритейлами
- Контроль дебиторской задолженности
- Координация маркетинговых программ и контроль за ее выполнением
В подчинении 20 человек (территориальные менеджеры, торговые представители, мерчендайзеры).
2000, декабрь — 2004, март, 3 года 3 мес
Региональный менеджер по продажам
Производственная компания "Ногинский комбинат питания"
Производственная фирма , Москва
Группа бакалея: Майонез.
Развитие направлений деятельности предприятия.
- Управление региональными продажами
- Разработка мероприятий и привлечение новых vip-клиентов к работе
- Активный поиск и "холодные звонки" по телефону
- Командировки
- Ценообразование для регионов
- Переговоры на уровне директоров предприятий и учредителей
- Принятие управленческих решений в рамках полномочий (скидки, оплата,
условия поставок)
- Контроль дебиторской задолженности
- Контроль оплаты дистрибьюторов
- Выполнение плана по продажам
1996, июнь — 2000, декабрь, 4 года
Торговый представитель
В той же компании: Производственная компания "Ногинский комбинат питания"
- Открытие новых розничных торговых точек г. Москва
- Обслуживание розничных торговых точек.
Высшее образование (специалист)
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. Факультет: Менеджмент
Дипломная работа на тему: Управление и разработка мероприятий по планированию себестоимости продукции на примере ОАО «ОмИС».
Владение языками
Русский (родной)
Деловые качества
Ответственность, пунктуальность, активность, целеустремленность, исполнительность, аккуратность, оперативность, нацеленность на результат, организованность, внимательность
Водительские права
Категория B
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
id резюме: 6281362,
обновлено 19-07-2016 16:56:29