2008, август — 2010, апрель, 1 год 8 мес
Руководитель отдела продаж
ООО "Айленд-Маркет"
Руководитель отдела продаж оптово-розничной компании, дистрибьютор многих известных фирм-производителей (продукты питания (Московская ореховая компания (тм "Джаз"), Чипита СпБ (7 Days), Риттер Спорт, Ферреро, ХлебПром (тм "Русская Нива"), МакКофе, Натур Продукт (тм "Натурино"), Лебедянский, ...) и непродовольственные товары (Энерджайзер&Шик, Nivea, Кимберли Кларк, Upeco (тм "Forester", "Gardex", "Раптор", "Salton")).
Несколько направлений деятельности: осуществление поставок в сети АЗС ("Лукойл", "Газпромнефть-центр", "Роснефть", "Шелл", и т.д.), сети второго эшелона ("Диксика", "Е. Д. А"...), традиционная розница.
Должностные обязанности:
Руководство отделом (в прямом подчинении 15 человек).
Стратегическое планирование и развитие продаж.
Составление бюджетов продаж и расходов отдела.
Анализ эффективности работы отдела.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.
Разработка системы мотивации отдела.
2005, ноябрь — 2008, август, 2 года 9 мес
Заместитель генерального директора\начальник отдела продаж
ООО "Чайный стиль"
Начальник отдела продаж. Команда ТП из 20 человек (по Москве и области).
Продажа продуктов питания (чай, кофе, бакалея)
Акцент продаж сделан на продвижение торговых марок производимых холдингом "Сапсан"(ООО "Чайный стиль" - розничное продразделение холдинга): чай "Акбар", "Бомонд", "Дворцовые тайны", "Китайский монах" и т. д.
Должностные обязанности:
Разделение и закрепление магазинов за менеджерами.
Разработка схем и обсуждение условий поставки продукции. Управление дебиторской задолженностью.
Разработка системы оплаты, заключение договоров.
Продвижение продукции на рынке: повышение конкурентоспособности и прибыльности.
Увеличение объема продаж.
Контроль выполнения планов.
2004, январь — 2005, октябрь, 1 год 9 мес
Тим-лидер
ООО "Сорсо" дистрибьютор ООО "Марс" (корма для животных)
Руководитель команды из 7 торговых представителей
продажа кормов для животных ООО "Марс" (Whiskas, Pedigree, Kitekat, Chappy)
Должностные обязанности:
Руководство ТП;
Проведение переговоров;
Заключение договоров;
Активные продажи по имеющейся базе;
Расширение базы (поиск клиентов) Москва и МО;
Планирование продаж, выполнение плана;
Подготовка коммерческих предложений;
Ведение деловой переписки;
Контроль оплаты по договорам;
Ведение отчетности по клиентам.
Второе высшее
Московский Финансово-Правовой Институт
Курсы переподготовки
Московская Высшая школа экономики
Курсы переподготовки
ООО" Марс"
Курсы переподготовки
Академия государственного и муниципального управления РАГС при Президенте РФ
Высшее образование (специалист)
Военная Академия ракетных войск стратегического назначения им. Петра Великого
Диплом с отличием
Высшее образование (специалист)
Пушкинское высшее училище радио-электроники
Владение языками
Английский - начальный
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Активный‚ инициативный; <br />Умею добиваться поставленных целей‚ принимать самостоятельные решения;<br />Обладаю системностью мышления.<br />Высокие коммуникативные навыки.
id резюме: 6295051,
обновлено 06-07-2010 10:51:44