Коммерческий директор

ТМ "Кратон" ООО "ЭмТиТред" (импортер инструмента: электроинструмент, ручной инструмент, расходныематериалы и др.

Оптовая компания , Ростов-на-Дону (Ростовская область)

Управление сбытом Ростовского и Краснодарского филиалов. Систематизация клиентской базы. Выстраивание работы с клиентами согласно регламентам компании. Выполнение плана продаж на 98%(поквартально). Сбор инфо о конкурентах и выстраивание стратегии поведения компании на рынке. Разработка и внедрение системы мотивации дляТП. Обучение сотрудников. Перевыполнение плана по SKU.

Зам. директора по продажам

ТМ "Авангард" ИП Винограденко С. А. (Российский производитель бытовых светильников), г. Батайск.

Батайск (Ростовская область)

КВыполнение плановых показателей. Управление отделом продаж, логистикой, ассортиментом, подбор и обучение персонала, расширение каналов сбыта, построение дилерской сети, личное привлечение крупных клиентов, работа с сетями DIY.

Заместитель директора по региональному развитию

ЗАО «Лебединский Торговый Дом». Продажа бытовой техники.

Ростов-на-Дону (Ростовская область)

Функционал:
• Развитие собственных брендов компании
• Структурирование рынка сбыта
• Планирование продаж и размещения заказов на производство бытовой техники (стиральные машины, сплит системы, плиты и морозильные лари) в Китае и Турции
• Разработка и внедрение маркетинговых программ, направленных на стимулирование сбыта
• Анализ рынка (емкость рынка – города РО, сравнительный анализ товара с продукцией конкурентов - сравнительная таблица, цены конкурентов и др,).
• Участие в выставках
• Личный контакт с руководством дистрибьюторов, привлечение новых.
• Ценообразование
• Выравнивание складских остатков
• Открытие филиала в г.Краснодаре

Директор по продажам

ООО «Три-Р Юг». Производство и продажа сырья для кондитерского и хлебобулочного производства.

Ростов-на-Дону (Ростовская область)

• Разработка и внедрение бизнес-процессов
• Разработка мотивационных схем сотрудников сбытового подразделения
• Планирование продаж
• Разработка и внедрение условий работы дистрибьюторов
• Анализ рынка
• Обучение менеджеров по продажам
• Личный контакт с руководством дистрибьюторов
• Ценообразование

Заместитель директора по продажам

ООО "Синте технологий" Типография

Ростов-на-Дону (Ростовская область)

Определение перспективных направлений развития предприятия.
Формирование сбытового подразделения.
Анализ рынка. Тенденции. Условия работы. Сбытовые схемы.
Привлечение новых клиентов.
Разработка схем продаж и стимулирования сбыта.
Обучение сотрудников.
Ценообразование.
Бюджетирование.

Заместитель директора по продажам

ООО"Завод КОНОРД" Производство и продажа отопительного оборудования (бытовые отопительные котлы)

Ростов-на-Дону (Ростовская область)

Разработка и внедрение политики продаж
• Введение института бренд-менеджеров
• Разработка и внедрение прозрачной схемы работы с дистрибьюторами
• Привлечение новых дистрибьюторов
• Внедрение мотивационной схемы для менеджеров

Начальник отдела продаж

ЗАО "Аптека холдинг" Национальный дистрибьютор фармпрепаратов

Ростов-на-Дону (Ростовская область)

Обучение менеджеров по продажам и операторов, ведение ключевых клиентов) - тренинги, совместные визиты, планирование работы менеджеров, планирование (объемов продаж, снижения просроченной дебиторской задолженности, расширения ассортимента), подбор условий работы для клиентов, контроль ведения документации, анализ рынка (потребности клиентов, цены конкурентов и др.), участие в заказе товара, внедрение стимулирования сбыта (акции, конкурсы, мотивация).