Расширенный поиск

42 года, мужчина

Ростов-на-Дону

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор коммерческий, директор по продажам, директор филиала
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Ростовская область (23  города) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
• Разработка и внедрение бизнес-процессов
• Стратегическое планирование развития
• Планирование продаж
• Разработка и внедрение условий работы дистрибьюторов
• Анализ рынка
• Маркетинговые мероприятия по стимулированию сбыта
• Обучение менеджеров по продажам
• Личный контакт с руководством дистрибьюторов. Ценообразование.
• Выравнивание складских остатков.
• Бюджетирование.
Основное образование
Высшее , Институт Управления Бизнеса и Права, Менеджмент организации. , 2010
 
Опыт работы

2014, январь — продолжаю работать, 3 года 9 мес

Коммерческий директор

ТМ "Кратон" ООО "ЭмТиТред" (импортер инструмента: электроинструмент, ручной инструмент, расходныематериалы и др.

Оптовая компания , Ростов-на-Дону (Ростовская область)

Управление сбытом Ростовского и Краснодарского филиалов. Систематизация клиентской базы. Выстраивание работы с клиентами согласно регламентам компании. Выполнение плана продаж на 98%(поквартально). Сбор инфо о конкурентах и выстраивание стратегии поведения компании на рынке. Разработка и внедрение системы мотивации дляТП. Обучение сотрудников. Перевыполнение плана по SKU.

 

2011, апрель — 2013, декабрь, 2 года 8 мес

Зам. директора по продажам

ТМ "Авангард" ИП Винограденко С. А. (Российский производитель бытовых светильников), г. Батайск.

Батайск (Ростовская область)

КВыполнение плановых показателей. Управление отделом продаж, логистикой, ассортиментом, подбор и обучение персонала, расширение каналов сбыта, построение дилерской сети, личное привлечение крупных клиентов, работа с сетями DIY.

 

2008, март — 2010, апрель, 2 года 1 мес

Заместитель директора по региональному развитию

ЗАО «Лебединский Торговый Дом». Продажа бытовой техники.

Ростов-на-Дону (Ростовская область)

Функционал:
• Развитие собственных брендов компании
• Структурирование рынка сбыта
• Планирование продаж и размещения заказов на производство бытовой техники (стиральные машины, сплит системы, плиты и морозильные лари) в Китае и Турции
• Разработка и внедрение маркетинговых программ, направленных на стимулирование сбыта
• Анализ рынка (емкость рынка – города РО, сравнительный анализ товара с продукцией конкурентов - сравнительная таблица, цены конкурентов и др,).
• Участие в выставках
• Личный контакт с руководством дистрибьюторов, привлечение новых.
• Ценообразование
• Выравнивание складских остатков
• Открытие филиала в г.Краснодаре

 

2006, ноябрь — 2007, сентябрь, 10 мес

Директор по продажам

ООО «Три-Р Юг». Производство и продажа сырья для кондитерского и хлебобулочного производства.

Ростов-на-Дону (Ростовская область)

• Разработка и внедрение бизнес-процессов
• Разработка мотивационных схем сотрудников сбытового подразделения
• Планирование продаж
• Разработка и внедрение условий работы дистрибьюторов
• Анализ рынка
• Обучение менеджеров по продажам
• Личный контакт с руководством дистрибьюторов
• Ценообразование

 

2005, сентябрь — 2006, октябрь, 1 год 1 мес

Заместитель директора по продажам

ООО "Синте технологий" Типография

Ростов-на-Дону (Ростовская область)

Определение перспективных направлений развития предприятия.
Формирование сбытового подразделения.
Анализ рынка. Тенденции. Условия работы. Сбытовые схемы.
Привлечение новых клиентов.
Разработка схем продаж и стимулирования сбыта.
Обучение сотрудников.
Ценообразование.
Бюджетирование.

 

2005, январь — 2006, октябрь, 1 год 9 мес

Заместитель директора по продажам

ООО"Завод КОНОРД" Производство и продажа отопительного оборудования (бытовые отопительные котлы)

Ростов-на-Дону (Ростовская область)

Разработка и внедрение политики продаж
• Введение института бренд-менеджеров
• Разработка и внедрение прозрачной схемы работы с дистрибьюторами
• Привлечение новых дистрибьюторов
• Внедрение мотивационной схемы для менеджеров

 

2004, май — 2004, ноябрь, 6 мес

Начальник отдела продаж

ЗАО "Аптека холдинг" Национальный дистрибьютор фармпрепаратов

Ростов-на-Дону (Ростовская область)

Обучение менеджеров по продажам и операторов, ведение ключевых клиентов) - тренинги, совместные визиты, планирование работы менеджеров, планирование (объемов продаж, снижения просроченной дебиторской задолженности, расширения ассортимента), подбор условий работы для клиентов, контроль ведения документации, анализ рынка (потребности клиентов, цены конкурентов и др.), участие в заказе товара, внедрение стимулирования сбыта (акции, конкурсы, мотивация).

 
Основное образование
2010 г.в.

Второе высшее

Институт Управления Бизнеса и Права, Менеджмент организации.

Менеджмент организации

Специализация - Управление проектами

 
2005 г.в.

Курсы переподготовки

Учебный центр ООО "УК "Спецзаводы" (Ростов)

Прохождение обучения
 
2004 г.в.

Курсы переподготовки

Учебный центр ЗАО "Аптека-холдинг" (Москва)

Прохождение обучения
 
2003 г.в.

Докторантура

Ростовский Государственный Медицинский Университет

Системный анализ, управление и обработка информации

Кандидат наук

 
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ростовский государственный университет

Биофизика
 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Теннис
Рыбалка
Футбол