Резюме руководитель отдела продаж | Продажи / Работа с клиентами | Руководитель отдела / Заместитель руководителя | Коммерческий директор / Директор по продажам

Разработка коммерческой стратегии компании и проектов коммерческих мероприятий, их осуществление, анализ полученных результатов. Управление и координация работы отдела продаж, постановка и контроль выполнения задач, планирование и прогнозирование сбыта. Проведение переговоров и заключение договоров на любом уровне. Определение ассортиментной и ценовой политики; анализ хозяйственной деятельности, отчетность; мониторинг и анализ покупательского спроса; осуществление руководства персоналом в процессе формирования и реализации логичного коммерческого предложения. Подбор, мотивация и адаптация персонала. Работа с сетевыми магазинами и крупными ТД. Организаторские способности. Опытный пользователь ПК (MS Office, 1С (7.4, 8.), немецкий язык (читаю, перевожу со словарем), водительские права категории В, имею личный автомобиль.

Основное образование

Высшее , Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности, экономический1991 , 1996

Опыт работы

2011, март — продолжаю работать, 13 лет

Директор департамента по работе с сетевыми магазинами

ООО "Эмалика"

Работа с сетевыми магазинами (Ашан, Атак , ИКЕА, О`КЕЙ, Х5, Зельгрос, Магнит), ведение переговоров на уровне Руководителей, заключение прямых контрактов. Ввод, продвижение, расширение ассортиментной матрицы. Мониторинг работы конкурентов. Выполнение плана по отгрузкам. Контроль дебиторской задолженности. Ведение статистики продаж, расширение клиентской базы, знание 1С:7.7, 8.1.,QL Navision. Участие в специализированных выставках, реализация рекламных компаний по продвижению товаров в торговых сетях, координация работы мерчендайзеров и консультантов, контроль работы территориальных менеджеров, контроль за возвратом денежных средств; контроль отгрузки товара; организация мерчендайзинга; увеличение объема продаж; тренинг персонала.

2010, февраль — 2011, март, 1 год

Начальник отдела сетевых продаж

ООО "ТД "Сково"

работа с сетевыми магазинами (Ашан, Атак , ИКЕА, О`КЕЙ, Х5, Зельгрос, Магнит), ведение переговоров, заключение контрактов. Ввод, продвижение, расширение ассортиментной матрицы. Мониторинг работы конкурентов. Выполнение плана по отгрузкам. Контроль дебиторской задолженности. Ведение статистики продаж, расширение клиентской базы, знание 1С:7.7, 8.1.,QL Navision. Участие в специализированных выставках, реализация рекламных компаний по продвижению товаров в торговых сетях, координация работы мерчендайзеров и консультантов, контроль работы территориальных менеджеров, контроль за возвратом денежных средств; контроль отгрузки товара; организация мерчендайзинга; увеличение объема продаж; тренинг персонала. С 01.12.10 по 01.01.11 Исполняющий обязанности директора по продажам ТД "Сково".

2008, ноябрь — 2009, ноябрь, 1 год

Руководитель отдела по работе с сетевыми магазинами (DIY)

ГПК «Форест»: производственно - торговая деревообрабатывающая компания

работа с сетевыми магазинами (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, СтройДепо), ведение переговоров, на уровне Руководителей направлений до момента заключения договоров. Ведение статистики продаж, расширение клиентской базы, знание 1С:7.7, 8.1. Участие в специализированных выставках, реализация рекламных компаний по продвижению товаров в торговых сетях, координация работы мерчендайзеров и консультантов, контроль работы территориальных менеджеров, контроль за возвратом денежных средств; контроль отгрузки товара; организация мерчендайзинга; увеличение объема продаж; расширение ассортимента, тренинг персонала

2007, март — 2008, ноябрь, 1 год 8 мес

специалист по работе с сетевыми магазинами (DIY)

ООО «Медиса» (Корпорация «ТемпСтройСистема»): оптовая и розничная продажа гидроизоляционных материалов

работа с сетевыми магазинами (ОБИ, Леруа Мерлен, Твой Дом, Касторама), ведение переговоров с федеральными сетями, заключение договоров, работа с оптовыми и розничными клиентами, ведение статистики продаж, расширение клиентской базы, участие в специализированных выставках, реализация рекламных компаний по продвижению товаров в торговых сетях, координация работы мерчендайзеров и консультантов, контроль работы территориальных менеджеров, контроль за возвратом денежных средств; контроль отгрузки товара; увеличение объема продаж; расширение ассортимента, тренинг персонала

Основное образование

1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

Российский заочный институт текстильной и легкой промышленности, экономический1991

экономист

Владение языками

Русский (родной)

Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть