Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор)

53 года, мужчина

Ижевск

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
45 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Башкортостан (1  город) , Волгоградская область (1  город) , Кировская область (1  город) , . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки

Ценообразование

Нацеленность на результат, стремление к самообразованию, организаторские способности.
Опыт управления филиалом крупной компании, отделом продаж; оперативное планирование, разработка ценовой политики, анализ конкурентной среды, подбор и обучение персонала, мотивационные программы.
Основное образование
Высшее , Ижевский государственный технический университет. Приборостроительный факультет. , 1986
 
Опыт работы

2014, февраль — 2014, декабрь, 10 мес

Региональный представитель

ГК "Мозель"

Оптовая компания , Ижевск

Координация работы дистрибьюторов, управление продажами в канале «Федеральные сети» и «Локальные сети» на территории республики Удмуртия; поиск новых клиентов, согласование коммерческих условий с ТС; обучение и мотивация сотрудников компаний-дистрибьюторов; контроль стандартов мерчендайзинга в торговых точках; контроль дебиторской задолженности; запуск и контроль трейд-маркетинговых активностей; отчётность и документооборот.

 

2011, май — 2014, февраль, 2 года 9 мес

Зам.директора по продажам/Управляющий по развитию

ООО"Крепость" (опт.торговля алк.продукцией)/ООО«Эксклюзив Алко» (производство декорированных стеклоизделий)

Ижевск (Удмуртия) , http://www.ex-alco.ru

Заместитель директора по продажам.
Подготовка помещения склада к лицензированию. Оформление документации, необходимой для получения лицензии. Подбор персонала. Разработка основных регламентов и бизнес-процессов. Поиск поставщиков продукции, согласование условий сотрудничества. Разработка системы мотивации сотрудников. Разработка ценовой и ассортиментной политики компании. Организация продвижения продукции Глазовского ЛВЗ под брендом "Калашников" в Московском регионе (прирост продаж за год 43%).
Управляющий по развитию.
Поиск новых заказчиков. Проведение презентаций. Координация и контроль создания дизайнов изделий и изготовления опытных образцов. Согласование условий сотрудничества с заказчиками. Контроль процесса выполнения заказов на производстве и своевременности отгрузки готовой продукции. Минимизация дебиторской задолженности. Исследование перспективности новых сегментов рынка (производители молочной продукции и безалкогольных напитков, корпоративная сувенирная продукция).

 

2010, апрель — 2011, май, 1 год 1 мес

начальник отдела продаж

ООО "Хольстер" (опт.торговля товарами для охоты, рыбалки и активного отдыха)

Ижевск (Удмуртия) , http://www.holster-ltd.ru

планирование, организация и мотивация работы сотрудников
отдела ; контроль выполнения поставленных задач; контроль дебиторской задолженности и её минимизация; анализ продаж и принятие мер для их увеличения; помощь торговым представителям в работе с "ключевыми" клиентами; организация обучения менеджеров; взаимодействие с поставщиками, составление и согласование номенклатурного плана

 

2008, январь — 2009, декабрь, 1 год 11 мес

Исполнительный директор

ООО"Мозель-Ижевск" (опт.торговля алкогольной продукцией)

Ижевск , http://www.mozel.ru

открытие филиала «с нуля» (подбор помещений склада и офиса, регистрация предприятия, получение лицензии, подбор персонала); параллельно-работа в режиме регионального представителя: координация работы дистрибьюторов; поиск новых клиентов, обсуждение условий сотрудничества, подписание договоров; обучение сотрудников дистрибьюторов; организация проведения промо-акций; контроль стандартов мерчендайзинга.

 

2002, август — 2007, август, 5 лет

Руководитель Ижевского филиала

ООО”Такос Дистрибьюшн”(опт.торговля декоративной косметикой и парфюмерией класса «Люкс»).

Ижевск

планирование, организация и мотивация работы сотрудников филиала; контроль выполнения поставленных задач; контроль дебиторской задолженности; анализ продаж и принятие мер для их увеличения; помощь торговым агентам в работе с "ключевыми" клиентами; обучение торговых агентов; подбор персонала и организация его обучения; аналитическая и финансовая отчетность; разработка и контроль проведения промо-акций; участие в открытии розничных торговых точек компании (магазины "Иль де Боте"), курирование их деятельности; решение всех административных и хозяйственных вопросов, возникающих в процессе работы.

 

2001, февраль — 2002, август, 1 год 6 мес

Начальник отдела доставки (отдел продаж).

ТГ”Ижтрейдинг" (оптовая торговля продуктами питания).

Ижевск

планирование, организация и мотивация работы торговых представителей, непосредственно работающих с клиентами ( предприятия оптовой и розничной торговли Ижевска и Удмуртии ); контроль выполнения поставленных задач; контроль дебиторской задолженности и её минимизация; анализ продаж и принятие мер для их увеличения; разработка новых рынков сбыта и схем работы с клиентами; помощь торговым представителям в работе с "ключевыми" клиентами; обучение торговых представителей; взаимодействие с региональными представителями фирм-производителей; рекомендации отделу снабжения по ассортименту и количеству закупаемой продукции.

 

1997, июнь — 1999, декабрь, 2 года 6 мес

торговый представитель, координатор территории

ООО”Пепси Интернешенел Боттлерс”(Ижевский филиал).

Ижевск (Удмуртия)

первоначально – торговый представитель; затем – координатор территории (составление маршрутов посещений для торговых представителей; их анализ и корректировка с целью минимизации расходов; контроль и уменьшение дебиторской задолженности клиентов; анализ продаж; руководство работой мерчендайзеров; руководство проведением промоушенов; координация работы отделов торгового, финансового и доставки).

 
Основное образование
1986 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ижевский государственный технический университет. Приборостроительный факультет.

Инженер-конструктор-технолог радиоаппаратуры
 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Треннинги:
- «Основы продаж «Пепси»;
- «Основные функции руководителя и инструменты эффективного управления»;
- «Искусство проведения переговоров».