Директор по развитию розничной сети

Группа компаний "Спецторг"

: С ноября 2003 года по настоящее время
Должность: Директор по развитию розничной сети
В компании: ЗАО "ТК Спецторг", г. Москва
Закрытое Акционерное Общество «Торговая компания «Спецторг» уже более 13 лет работает на рынке металлической посуды, хозяйственных товаров, изделий из пластмассы, садово-огородного инвентаря, дачно-кемпинговой мебели, столовых приборов, посуды для сервировки стола, изделий из стекла и хрусталя, товаров для ухода и обустройства жилища.
настоящее время работаю в ГК "Спецторг" должность начальник отдела развития розничной сети. Участие в разработке и внедрении плана стратегического развития розничной сети на территории Москвы и московской области; формирование необходимой инфраструктуры для эффективного вхождения компании на рынок; краткосрочное и долгосрочное планирование и бюджетирование деятельности предприятия; оперативное управление и организация взаимодействия всех структурных подразделений; решение финансово-экономических и производственно-хозяйственных вопросов; формирование высокопрофессиональной команды; участие в мероприятиях, направленных на формирование имиджа и узнаваемости бренда компании.
Открыто 28 магазинов «Товары для дома и ремонта», самообслуживание, с нуля и 16 из них вышли на уровень рентабельности в первые три месяца работы. Занимался поиском и мониторингом помещений, подбор и обучение персонала, разработка бизнес планов и контроль за их выполнением. разработка и утверждение стандартов сети. Переговоры с арендодателями, фискальными и проверяющими органами.
С1994г. по 2003 руководил собственным бизнесом, медтехника и сложная электроника, хозтовары, в том числе бытовая химия.
• 1997г. Открытие филиала в г. Саратов
• в 2000г. открытие ф-ла в г. Тула. Запуск оптовой базы по реализации Хозтоваров и бытовой химии более 7 000 наименований. С 2000 по 2003г. открыто 5 розничных магазинов в г. Тула. Имею неплохие связи с административным ресурсом, в городах.
Саратов, Ростов, Екатеринбург, Челябинск, Воронеж. При создании розничных сетей занимался поиском и мониторингом предлагаемых
помещений. Взаимодействием с арендодателями: согласование и подписание договоров, СОГЛАСОВАНИЕ УСЛОВИЙ РЕМОНТА ИЛИ СТРОИТЕЛЬСТВА, проводку коммуникаций и т. д.. Работа со строительными организациями: договора, сметы, сроки и качество выполненных работ, переделка перестройка уже действующих магазинов при изменении формата и т. д.. Подбор и обучение персонала: составление штатного расписания, проведение тренингов по технологии продаж лично, по работе с технологическим оборудованием совместно с отделом IT Подготовка и проведение аттестаций среди сотрудников и соответствующую ротацию кадров по итогам атт. Проведение с администраторами магазинов еженедельных и ежемесячных собраний (ПЛАН-ОТЧЁТ, ЗАКАЗ ТОВАРА, РАБОТА С НЕЛИКВИДОМ, общие положения по финансово -хозяйственной жизни магазина) Работа с поставщиками. Совместно, с отделом маркетинга и ключевыми поставщиками проведение промо акций, разработка и внедрение рекламных компаний по основным продуктовым линейкам.
Дополнительные сведения:
ПРОФФЕСИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ: Опыт открытия предприятия торговли с нуля. Подбор, обучение и управление персоналом.
МАХ-40 человек. Переговоры с поставщиками цель получение максимально выгодных условий поставки, решение сложных ситуаций с фискальными органами. Анализ финансовой деятельности предприятий управление товарными запасами. Создание и утверждение товарной матрицы. Разработка планов развития, новых направлений. Маркетинговые мероприятия, направленные на повышение объемов продаж. Планирование и прогнозирование будущих закупок и продаж; оптимизация закупок; ассортиментная политика; управление маркетингом и продвижением; анализ текущих продаж; разработка и реализация стратегий и технологий продаж; управление ростом доходов; управление товаром, стратегическое и оперативное планирование, оптимизация бизнес процессов; усовершенствование программы по мерчендайзингу; улучшение уровня сервиса для клиентов