Расширенный поиск
резюме (Региональный представитель, региональный менеджер)

38 лет, женщина

Соискатель скрыл свои контакты

Волгоград

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный представитель, региональный менеджер
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Санкт-Петербург , Волгоградская область (1  город) , Ростовская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
8 лет
Профессиональные навыки
- Опыт в подборе, обучении персонала.
- Опыт в разработке мотивации менеджеров опыт.
- Работа в команде, управление персоналом.
- Стратегическое планирование развития территории, проекта.
- Оперативное управление командой.
- Увеличение объемов продаж, применение различных техник продаж.
- Работа с возражениями.
- Проведение тренингов.
- Принятие решений в экстренных ситуациях.
- Ситуационное ведение переговоров.
- Проведение маркетинговых мероприятий.
Основное образование
Высшее , Московский Гуманитарно - Экономический Институт , 2004
 
Опыт работы

2012, июнь — продолжаю работать, 4 года

Территориальный менеджер

ООО "Коммерсант-Групп"

Оптово-розничная компания

- Формирование клиентской базы с "0".
- Ведение переговоров на всех уровнях.
- Планирование отгрузок, формирование заявок, отслеживание товарооборота.
- Планирование маркетингового бюджета направленного на развитие подотчетной территории.
- Ведение и составление отчетной документации.
- Отслеживание дебиторской задолженности.
- Работа с претензиями.

 

2011, октябрь — 2012, июнь, 8 мес

Менеджер агентской группы

ООО "СК "РГС-Жизнь"

- Рекрутинг. Проведение 3 этапных собеседований, заполнение соответствующей документации.
- Проведение тренингов для финансовых консультантов по выявлению потребностей у клиентов, технике продаж, технике ведения переговоров, работе с возражениями и т.п.
- Обучение продуктам страхования.
- Полевые сопровождения, демо-встречи.
- Коучинги.
- Проведение мотивационных собраний, индивидуальных встреч.
- Контроль за работой агентской группы: постановка планов и задач, контроль за соблюдением стандартов компании.
- Личные продажи.

 

2007, февраль — 2008, январь, 11 мес

Заместитель директора по продажам.

ООО "Нобелис-Сервис"

- Планирование работы корпоративного и розничного отделов продаж (постановка целей и задач по их приоритетности на месяц, квартал, полугодие, год). Планирование продаж на месяц, квартал, полугодие. Анализ текущих продаж.
- Формирование управляемой структуры дистрибьюции на подотчетной территории.
- Управление отделами корпоративных и розничных продаж.
- Подготовка и проведение переговоров на различных уровнях.
- Разработка и внедрение внутренних соглашений с партнерами, регламентирующих дальнейшее сотрудничество в области дистрибуции продукции.
- Технологичное развитие всех каналов сбыта дистрибьюторов.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Планирование маркетингового бюджета направленного на развитие подотчетной территории.
- Планирование, разработка и проведение локальных маркетинговых мероприятий внутри подотчетного сектора.
- Рекрутинг.
- Обучение персонала.

 

2006, февраль — 2007, февраль, 1 год

Менеджер по работе с оптовыми клиентами.

ОАО "АПК"Придонье"

Завод

- Рекрутинг.
- Курирование эксклюзивной команды торговых представителей дистрибьютора по г. Волжскому.
- Планирование отгрузок, формирование заявок, отслеживание товарооборота дистрибьютора.
- Технологичное развитие всех каналов сбыта дистрибьюторов.
- Планирование маркетингового бюджета направленного на развитие подотчетной территории.
- Доведение маркетинговых акций до торговых представителей и осуществление контроля за их исполнением.
- Подготовка и проведение переговоров на различных уровнях
- Ведение и составление отчетной документации.
- Отслеживание дебиторской задолженности.

 

2003, ноябрь — 2006, февраль, 2 года 3 мес

Региональный менеджер.

ООО "Пивовар"

Завод

- Планирование продаж на месяц, квартал, полугодие. Анализ текущих продаж.
- Формирование управляемой структуры дистрибуции на подотчетной территории (Саратовская область)
- Подготовка и проведение переговоров на различных уровнях.
- Согласование, подписание и контроль выполнения торговой политики с дистрибьюторами.
- Разработка и внедрение внутренних соглашений с партнерами, регламентирующих дальнейшее сотрудничество в области дистрибуции продукции.
- Технологичное развитие всех каналов сбыта дистрибьюторов.
- Создание и управление командой выделенных торговых представителей. Обучение.
- Контроль и анализ стоков партнеров.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Ввод и ротация ассортимента в матрицу партнеров.
- Планирование маркетингового бюджета направленного на развитие подотчетной территории.
- Планирование, разработка и проведение локальных маркетинговых мероприятий внутри подотчетного сектора.
- Проведение анализа отчетности партнеров, тенденции развития сектора.
- Создание продаж в регионах "с нуля"
- Создание дистрибьюторской сети, заключение контрактов.
- Выезд в командировки.

 

2002, февраль — 2002, декабрь, 10 мес

Экономист II категории по бухучету.

Логовское линейное управление магистральных газопроводов ООО "Волгоградтрансгаз"

- Ведение бухгалтерского учета по материалам (приход, перемещение, списание).
- Выписка доверенностей.
- Формирование актов сверок.
- Проведение инвентаризации.

 

2001, октябрь — 2002, январь, 3 мес

Эксклюзивный торговый представитель.

ООО МО НПО "Альтернатива"

Оптовая компания

- Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров, сбор заявок, мерчендайзинг, инкассация.
- Разработка и увеличение клиентской базы; продвижение торговых марок на рынке г. Волгограда.
- Развитие торговых точек: увеличение ассортимента, объема продаж, отслеживание товарного запаса, сокращение дебиторской задолженности.
- Формирование отчетов и ведение соответствующей документации.

 

1997, декабрь — 1999, февраль, 1 год 2 мес

Секретарь-референт

ЗАО "Радио РОКС Волгоград"

Радиостанция

- Делопроизводство.
- Составление рекламных блоков и контроль за выходом.
- Ведение переговоров с потенциальными и постоянными клиентами о размещении рекламы.
- Выполнение личных поручений руководителя.
- Полная административная поддержка, работа с курьерами и почтовыми службами.
- Входящие/исходящие звонки.

 

1997, июль — 1997, декабрь, 5 мес

Лаборант

Волгоградский филиал. Московский Гос. Университет коммерции

Вуз

- Составление методических пособий для студентов, набор и редактирование статей, учебных пособий, научных работ.

 
Основное образование
2004 г.в.

Второе высшее

Московский Гуманитарно - Экономический Институт

Экономист по специальности "Финансы и кредит".
 
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Университет Коммерции

Коммерция.
 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Замужем , Дети есть

О себе

Личные качества: Легко обучаема. Мобильна. Высокая работоспособность‚ коммуникабельность‚ способность к убеждению‚ амбициозность‚ ответственность‚ аккуратность‚ умение работать в команде‚ активная жизненная позиция.

Увлечения: туризм‚ путешествия.