Расширенный поиск

44 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель направления, региональный/территориальный менеджер
2 500 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Имею успешный опыт организации бизнеса с нуля( start up) в сфере FMCG и потребительского экспресс-кредитования. Имею опыт руководства большим коллективом: 20 человек в линейном и 150 в функциональном подчинении. Имею опыт личного формирования команды: проведение собеседований, обучение сотрудников, планирование и контроль их работы. Имею опыт работы с федеральными ТС Эльдорадо, евросеть,телефонРу,Диксис,Эксперт: вход в сети, выполнение договоренностей о количестве рабочих мест, доли в продажах и рекламной представленности, разработки совместного плана развития.
Основное образование
Высшее , Консалтинговая компания GetMore, Чехия , 2006
 
Опыт работы

2005, март — 2007, март, 2 года

Директор по развитию бизнеса Дальневосточного региона

ООО Хоум Кредит энд финанс банк

Start up бизнеса в регионе.Обеспечение выполнения плана продаж всеми Представительствами, входящими в зону ДВ, руководство Директорами по продажам, старшими и торговыми менеджерами, увеличение объемов продаж и уровня дистрибьюции.Организация, управление и контроль работы с ТС Евросеть,Эльдорадо,Диксис,ТелефонРу,Эксперт:вход в ТС,соблюдение оговоренных условий работы,контроль за доли в продажах . Руководство, постановка задач и целей Директорам по продажам, старшим и торговым менеджерам в соответствии с планами развития бизнеса, поставленными Управлением региональных продаж. Контроль данных по результатам работы Директоров по продажам, старших и торговых менеджеров на постоянной основе, используя принятые в Банке внутренние документы. Контроль качества проведения работ с торговыми организациями (администрирование, управление, оснащение рекламным материалом). Контроль проведения акций и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции Банка. Подбор, обучение сотрудников бизнес-блока. Административная работа, связанная с обеспечением функционирования бизнес-процессов. Подготовка бюджета и осуществление последующего мониторинга расходов. Открытие Комсомольского, Якутского и Благовещенского представительств.Достижения:1.Второе место по на рынке потребительского экспресс-кредитования в регионе.2. Увеличение активной клиентской базы торговых точек в четыре раза в 2006 году

 

2003, июнь — 2005, март, 1 год 9 мес

Территориальный менеджер по продажам

ЗАО "ТД "Русская бакалея" подсолнечное масло ЗЛАТО

Выполнение плана по продажам. Достижение и поддержание максимального уровня дистрибьюции на подотчетной территории. Формирование дистрибьюторской сети согласно требованиям компании: анализ работы «старых» клиентов, поиск и привлечение новых клиентов. Планирование и контроль работы ТП дистрибьюторов. Проведение презентаций и полевых тренингов с ТП дистрибьюторов. Мониторинг уровня дистрибьюции в торговых точках. Составление отчетности и планирование деятельности. Анализ положения дел и предложения по развитию бизнеса компании на подконтрольной территории. Регулирование и контроль уровня цен в различных каналах сбыта. Координация работы региональных складов. Достижения:1.Увеличение уровня дистрибьюции с 90 до 98 процентов
2.Первое место по продажам внутри бизнес-юнита.

 

2002, январь — 2003, июнь, 1 год 5 мес

Территориальный менеджер по продажам по Хабаровскому краю, Амурской области, Республики САХА (Якутия).

ЗАО «Масан Рус Трейдинг» ( ВБП «Кухня без границ», «Бизнес-ланч")

Start up бизнеса:поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, Выполнение плана по продажам в стоимостном и количественном выражении. Выполнение плана по дистрибьюции. Контроль за командой торговых представителей дистрибьютора. Ведение требуемой отчетности и документации. Составление прогнозов по продажам в стоимостном и ассортиментном выражении. Мониторинг общего состояния рынка и деятельности конкурентов. Проведение презентаций по заданным темам. Мониторинг деятельности и состояния дистрибьютора. Контроль за дебиторской задолженностью дистрибьютора.Достижения:1.Увеличение уровня дистрибьюции до 67 процентов 2.Место в тройке лучших АСМ России по продажам.

 

2000, январь — 2001, декабрь, 1 год 11 мес

Начальник отдела продаж

ООО "Балтимор-амур", холдинг "Балтимор"

Start up бизнеса:Дальневосточный регион, включая Иркутскую, Читинскую области и Республику Бурятия. Контроль объемов продаж подчиненных в регионе, планирование работы менеджеров с дистрибуторами, контроль работы дистрибуторов, разработка мероприятий по стимулированию работы торговых представителей дистрибуторов (разработана система бонусов). Планирование работы отдела: мероприятия, командировки, объем продаж, участие в выставках. Составление отчетности по работе отдела.
Достижения:1.Организация дистрибьюторской системы продаж в подконтрольном регионе
2.Увеличение уровня дистрибьюции с 30 до 85 процентов.

 

1998, июнь — 1999, июль, 1 год 1 мес

Торговый представитель в г.Хабаровске

ООО"Юнилевер СНГ", российское подразделение концерна "Unilever"

Профессиональное представление продукции концерна на отведенном районе. Поиск новых клиентов, презентация компании, проведение переговоров. Прием переводных заказов, мерчендазинг. Работа с ТП дистрибьютора: складские остатки, рекламные материалы, заказ продукции

 
Основное образование
2006 г.в.

Курсы переподготовки

Консалтинговая компания GetMore, Чехия

Планирование развития бизнеса
 
2003 г.в.

Курсы переподготовки

Москва

Построение дистрибьюционной системы продаж
 
2002 г.в.

Курсы переподготовки

ЗАО Масан Рус Трейдинг

Тренинг по продажам
 
2002 г.в.

Курсы переподготовки

Российско-Американский Учебный Центр, г.Хабаровск

Бизнес-планирование
 
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

Хабаровская Государственная Академия экономики и права, факультет Менеджер

Экономика и управление производством
 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Увлекаюсь спортом: футбол‚ бег‚ лыжи‚ шахматы.