Расширенный поиск

45 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам ведущий
120 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт руководства отделом продаж
Стратегическое планирование
Подбор и обучение персонала
Знание техники продаж
Разработка ценовой и коммерческой политики
Переговоры
Основное образование
Высшее , МИМЭО Факультет: Международного бизнеса и делового администрирования , 2002
 
Опыт работы

2006, июнь — продолжаю работать, 10 лет

Директор по продажам Россия и Экспорт

ООО фирма "Меркурий" Ведущий производитель природных минеральных вод на территории России

Цель:
"Обеспечение положительного тренда развития продаж и эфективности тред-маркетинговых расходов, создание отдела продаж"
Обязанности:
Руководство отделом продаж 400 сотрудников
Разработка стратегии продвижения продукта
Разработка стандартов деятельности сотрудников
Разработка коммерческой и ценовой политики
Создание клуба дистрибуторов (160 Компаний)
Разработка трейд-маркетинговых программ
Разработка системы отчетности
Разработка систем мотивации песонала и дистрибуторов.
Подбор персонала.
Планирование объема продаж, бюджетов по трейд маркетингу и персоналу, с последующей защитой перед руководством.
Достижения:
Текущие продажи в 2007 увеличены относительно периода 2006 на 15% (+13 000 000 бут), расходы по организации продаж снижены на 10%
Создана управляемая система продаж.
Дистрибуция (numeric)(по 27000 рабочим точкам)
Основного бренда "Меркурий" увеличена с 60% до 95%,
Ассотиментных позиций "Пилигрим" с 25% до 85%, "Кубай" с 0% до 80%
Показатель(средний) "Out off Stock" снижен с 55% до 10%

 

2002, март — 2006, июнь, 4 года

Руководитель Отдела розничных продаж

ООО "Воды Боржоми" эксклюзивный представитель производителя минеральной воды "Боржоми" в России

Управление персоналом 40 сотрудников
Планирование объема продаж, т.м-бюджета,бюджета по персоналу.
Защита перед руководством
Разработка стратегии продвижения продукта
Разработка стандартов продставленности в т.точках
Постановка задач персоналу, по основным параметрам дистрибуции
Контроль выполнения
Разработка системы отчетности
Управление клубом дистрибуторов Москва и М.О.
Продажи (Sales In\ Sales Out\Stock)
Задачи по "ассортименту"
Дебиторская задолженность
Управление торговым персоналом дистрибуторов 70 сотрудников.
Дистижения:
Объем продаж за весь период с 16 000 000 бут до 55 000 000 бут.
Дистрибуция (numeric) c 45% до 100% (во всех каналах сбыта).

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

МИМЭО Факультет: Международного бизнеса и делового администрирования

Менеджер организации
 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть