Заместитель Генерального директора по вопросам маркетинга

ООО "Валан", оптовая и розничная торговля изделиями из Индонезии

За период работы был сделан анализ продаж и поставок методами ABC и XYZ. Был оптимизирован и снижен в два раза складской запас. Над базой данных сделана аналитическая надстройка в Access, позволяющая мгновенно получать рейтинг АВС за любой период по 4-х критериальному анализу: анализу спроса, маржи, доходности и ценой в закупке.

Руководитель отдела планирования и закупок

ООО "Альпена", оптовая торговля комплектующими к шкафам-купе

Непосредственное участие в создании компании с нуля:
•Анализ конкурентов и мониторинг рынка, позиционирование продукции.
•Разработка ценовой политики для дилерской сети и собственных магазинов.
•Анализ рентабельности, оборачиваемости, доходности товара методами ABC и XYZ и определение точки безубыточности для групп товара.
•Планирование закупок и работа с иностранными и отечественными поставщиками.
•Анализ продаж клиентской базы, сегментирование клиентов и прогнозирование продаж по отдельным клиентам, группам клиентов и продаж в целом.
•Бюджетирование закупок и продаж.
•Стратегический анализ рынка шкафов-купе и продуктового портфеля компании в 2006 для продажи компании конкуренту

Руководитель отдела закупок

шкафы-купе Stanley, оптовая торговля комплектующими к шкафам-купе

До дефолта в работе был сделан анализ продаж дилерской сети и магазинов, а также контроль над поставщиками (брак и взаиморасчеты). Вывод компании из кризиса во время дефолта. После дефолта был сделан упор на оптимизацию складских запасов, стратегию дальнейшей работы с поставщиками (введён российский товар).
На примере формирования ассортиментной политики и продуктового портфеля, а также прогнозирования рыночной ситуации была написана магистерская диссертация на тему ”Апробация методов стратегического анализа используемых при разработке стратегического видения развития компании”