Руководитель отдела HoReCa

ЗАО "ЭФКО" ТД "Белогорье"

Создание отдела HoReCa с 0. Вывод на рынок нового бренда. Планирование планов продаж. Создание системы мотивации для сотрудников отдела. Подбор персонала. Поиск/ведение ключевых клиентов и дистрибутеров. Отслеживание дебиторской задолжности

Специалист по развитию рынка (ON-TRADE) / Market Development Representative

ООО«ПепсиКо Холдингс»

опыт управления коллективом 3 (KAM) Менеджера по ключевым клиентам, в косвенном подчинении 5 (KAM) Менеджеров по ключевым клиентам
постановке задач Менеджерам по ключевым клиентам (KAM) по ключевым клиентам в ведомых каналах, определение приоритетов, достижение поставленных целей
Составление коммерческих предложений для ключевых клиентов, подготовка и согласование договоров с маркетинговыми бюджетами.
Составление/Прогноз экономических моделей по каждому ключевому клиенту с целью определения прибыльности будующих контрактов, с учетом чистой прибыли и затрат компании
Бюджетирование
ответственность 4 канала / направления бизнеса (Аэропорты, Образование, Гос Учереждения, Контрактрое питание). Ведомые клиенты московские и региональные сети, национальные клиенты, дистрибутеры
подготовка аналитических отчетов, разработка стратегий роста на рынке
ежемесячная/ежеквартальная отчетность о проделанной работе перед Менеджером по развитию рынка (MDM) / Коммерческий директор и Директором по развитию бизнеса (CDD) / Директор по развитию регионов
Разработка Промо программ для ведомых каналов. Участие в крупных Московских мероприятиях (Бал Выпускников в Кремле, различные фестивали)

Менеджер по ключевым клиентам (KAM) (ON-TRADE

ООО «ПепсиКо Холдингс»

(опыт управления коллективом из 12 человек (торговые представители), постановка задач торговым представителям, отслеживание, помощь в выполнении поставленных задач, мотивация, работа на маршруте, выставление ежемесячных планов по объему продаж, закрытие зарплаты, премирование торговых представителей по итогам работы))
опыт по составлению и выполнению годового плана с разбивкой по месячно с учетом сезональности по ведомой группе клиентов. Активная база 175 юридических лиц ( 250 торговых точек)
опыт по составлению, подписанию эксклюзивных договоров с маркетинговыми бюджетами с ключевыми клиентами, в соответствии с политикой компании. Подписано 26 договоров со спец условиями и маркетинговыми бюджетами.
опыт по составлению и ведение стратегических планов развития для ключевых клиентов
опыт по разработке рекламных инициатив, утверждение и проведение промо программ для ведомой группы клиентов, для конкретных клиентов, анализ проведенных промо, выводы
ежемесячная отчетность о проделанной работе перед Менеджером по развитию рынка (MDM) / Коммерческий директор
По итогам работы 2004 года признан одним из лучших сотрудников компании Пепси в России.

Торговый представитель (ON-TRADE)

В той же компании: ООО «ПепсиКо Холдингс»

опыт по ведению переговоров, исполнению поставленных задач, работа с существующими и поиск новых клиентов на ведомой территории, увеличение дистрибуции торговых марок, презентация новых продуктов, установка торгового оборудования в торговых точках клиентов)

Представитель по поиску новых клиентов (HUNTER)

В той же компании: ООО «ПепсиКо Холдингс»

Обязанности: презентация продукции компании, заключение договора на поставку продукции, отслеживание доставки 1-го заказа, передача клиента в штатную торговую команду.

Менеджер по работе с клиентами

ООО «Аэробик-Студия» Воркаут

функции администратора, презентация фитнес услуг