Расширенный поиск

40 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж, логистики
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
ДОП. ИНФОРМАЦИЯ:
-Пользователь ПК (MS Office, OE, 1-С, CRM)
-Английский язык
-Водительские права
-Сертификаты аттестации: MIELE, AEG, BSH, ELECTROLUX, HILTI.

КОМПЕТЕНЦИИ:
*Опыт РАЗВИТИЯ продукта, продаж, закупок, финансов, сервиса, производства, логистики.
*Практика постановки и УПРАВЛЕНИЯ бизнес-процессами и ресурсами.
*Генерация и ПРОГРЕССИЯ активов коммерции.
*Работа УКРЕПЛЕНИЯ рыночных доминант
*КОМАНДНАЯ мотивация на цели, задачи и РЕЗУЛЬТАТ.

ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:

*Креативность - использование широкого спектра бизнес-действий и техник эффектов.
*Целеполагание - умения концентрации на приоритетах самореализаций личной и персонала.
*Требовательность - установка оптимальной самоотдачи и ответственности коллективных усилий.
*Системность - инициирование регламентной, планомерной, аналитической базы решений.
*Стрессоустойчивость - создание позитива рабочего микроклимата.
*Мобильность - способности разнофронтального переключения, сопровождения процессов.
*Коммуникабельность - формирование комфортной контактной среды ценностей.
*Конверсионность - максимальное вовлечение, мотивация лидов партнеров и фондов.
*Настойчивость - лоббирование интересов взаимодействия, ожиданий и выгод.
*Лидерство – интеграция группы на гарантии ключевых установок.
Основное образование
Высшее , АКАДЕМИЯ МЕТОДОВ И ТЕХНИКИ УПРАВЛЕНИЯ‚ Факультет: общий менеджмент и маркетинг , 2000
 
Опыт работы

2017, март — продолжаю работать, 4 мес

Руководитель отдела логистики и сервиса (3 подчиненных)

Компания "VIRTU"

Москва

Производство, продажа рекламного оборудования:
-Организация работы отдела по доставке и установке продукции
-Развитие и продвижение послепродажного обслуживания
-Внедрение моделей расчетов, бюджетов запросов клиентов
-Выработка мер оптимизации затрат, рисков условий исполнения
-Поиск, выбор подрядчиков, поставщиков транспортных, логистических, монтажных, сервисных услуг
-Курирование, расширение комплексных проектов поставок
-Взаимодействие с производствами, складами, структурами компании по заказам
-Формирование, контроль плановоаналитеческой базы реализации задач
-Инициирование регламентов, систем обеспечения процессов
-Управление логистическим персоналом
Факт: 52 проекта исполнены, получение 7 тендеров, 21 новый поставщик.

 

2012, октябрь — 2017, март, 4 года

Руководитель направления логистики

ГК "Грандпал"

Торговая компания, складской комплекс, оптовая компания , Москва

Продажа транспортировочных поддонов:
-Управление коммерцией проекта
-Разработка стратегий, инструмента развития партнеров
-Расширение актива каналов закупки, сбыта, сервиса, логистики, маркетинга
-Укрепление рыночных, ассортиментных позиций
-Ведение планирования, бюджета, аналитики и отчетности
-Обеспечение показателей эффективности
-Контроль финансовых потоков
-Координация товарной цепи
-Совершенствование бизнес-процессов
-Исполнение контрактных обязательств
Итого: новых 53 клиента VS 0, от 73 лидов, конверсия клиентов 78%,
рост продаж 2015/16 ~230%, 3 VIP-тендера, 2 сервис-контракта, 8 новых поставщиков.

 

2010, октябрь — 2012, сентябрь, 1 год 11 мес

Руководитель отдела продаж (5 подчиненных)

ГК "Европалл"

Торгово-производственная компания, складской комплекс , Москва , http://europall.tiu.ru/

Производство, продажа транспортировочных поддонов, деревянной тары и упаковки:
-Развитие бизнеса Компании (старт)
-Постановка процессов коммуникаций структур
-Организация и управление продажами в Москве, МО и ЦФО
-Выработка, реализация стратегии и моделей сбыта
-Активное продвижение товара
-Формирование и укрепление активов клиентской базы
-Повышение уровня рыночного представления бренда
-Проектная, тендерная, маркетинговая, бюджетная работа
-Планирование и обеспечение целей продаж
-Поиск, расширение каналов закупки и ресурсов
-Координация и контроль производства, логистики, финансов и закупок
-Ассортиментная селекция
-Аналитика и отчетность качественных задач сбыта
-Подбор, обучение, мотивация Команды продаж
Итоги: создана база 154 клиента VS 8, 104 лида, конверсия клиентов 80%, рост продаж 2010/12~343%,
7 тендеров, открыто 2 филиала, 5 сервис-контрактов, 10 новых поставщиков, внедрены: планирование, скрипты, воронка, SPIN, KPI+мотивации, политика цен, преференции партнеров, расчет экономики сделок.

 

2009, апрель — 2010, август, 1 год 4 мес

Начальник отдела продаж (11 подчиненных)

ГК "Орматек"

Торгово-производственная компания, оптовая компания, оптово-розничная компания, сеть салонов, интернет-магазин , Москва , http://ormatek.com/

Производство, продажа ортопедических матрасов и товаров для сна:
-Руководство отделом продаж – Москва
-Управление сбытом, поиском и развитием клиентов
-Участие в разработке и реализация стратегий, планов, проектов
-Прогрессия клиентской базы и каналов продвижения
-Обеспечение качественных показателей коммерции
-Взаимодействие с профильными структурами продукта и услуг
-Внедрение программ мотивации клиентской среды
-Совершенствование информационной базы
-Ведение отчетной, аналитической, промо деятельности
-Мониторинг рыночной конъюнктуры
-Подбор и развитие штатных ресурсов
Итоги: рост базы клиентов 23%, конверсия клиентов 74%, рост продаж 32%, 14 франшиз, вход в 3 VIP-сети ритейл, 3 тендера.

 

2008, август — 2009, январь, 5 мес

Начальник отдела продаж (5 подчиненных)

ООО "Цербер-М"

Торгово-производственная компания , Москва , http://www.dragon.ru/

Производство, продажа механических противоугонных устройств:
-Руководство региональным отделом продаж
-Поиск, контроль и стимулирование работы сети дилеров
-Долгосрочное, оперативное планирование сбыта
-Управление продажами и целевыми показателями
-Проработка альтернативных сбытовых каналов
-Анализ рынка, территорий, конкурентной среды
-Участие в управлении производства, логистики, маркетинга
-Реализация сбытовой, ассортиментной, ценовой политики
-Совершенствование и оптимизация персонала
Итоги: рост продаж 18%, снижена ДЗ 70%, доработки CRM,
дилерской программы развития.

 

2007, декабрь — 2008, апрель, 4 мес

Коммерческий директор (17 подчиненных)

ГК "Русский Пластик"

Торгово-производственная компания , Москва

Производство, продажа изделий из пластмассы:
-Разработка стратегий, тактик и политик продаж
-Руководство, контроль сбытовой службы
-Укрепление марки и активов клиентов
-Планирование, обеспечение норм продаж и продуктов
-Коммерческая, маркетинговая, производственная, ресурсная активность
-Анализ конкурентов и рынка
-Развитие штатной структуры
Итоги: новые клиенты 23, 91 лид, конверсия клиентов 64%, рост продаж ~241%, 3 тендера,
ввод: KPI+мотивации, политики цен и промо, преференций, скриптов, регламентов.

 

2006, февраль — 2007, ноябрь, 1 год 9 мес

Начальник отдела продаж (14 подчиненных)

ООО "М-пластика"

Торгово-производственная компания , Москва , http://mplastika.ru/

Производство, продажа хозяйственных товаров из пластмассы:
-Управление отделом продаж
-Внедрение инструментов продвижения товара
-Поиск, развитие каналов сбыта и актива клиентов
-Разработка, обеспечение планов продаж
-Расширение матриц закупки клиентов
-Анализ торговой территории
-Мероприятия стимулирования клиентского пула
-Кросс-руководство маркетинг, логистика, производство, финансы
-Повышение знаний и мотиваций команды
-Рост эффективности штата
Итоги: новые 28 клиентов, рост продаж 53%, 5 тендеров, снижена ДЗ 82%, рост SKU в VIP-сетях ритейла, ввод: планирования, KPI+мотиваций, скриптов, преференций, программ стимула партнеров.

 

2005, апрель — 2005, октябрь, 6 мес

Руководитель направления продаж

ООО "Хухтамаки С. Н. Г."

Торгово-производственная компания , Москва , http://www.foodservice.huhtamaki.ru/

Производство, продажа упаковки (молочный сегмент):

-Стратегическое, оперативное руководство направлением
-Поиск, развитие, удержание клиентов
-Разработка, обеспечение проектов партнеров и ассортимента
-Наблюдение конкурентной среды и рынка
-Ведение бюджетообразующих, цен, политик продукта и сбыта
-Планирование и продвижение направления
-Анализ, изменения продуктовой линейки
-Управление ресурсами развития сегмента
Итоги: рост матрицы поставки~15%, удержаны сервис-контракты 2005/06, ввод новых SKU.

 

2004, январь — 2005, апрель, 1 год 3 мес

Специалист по работе с клиентами Хилти-Москва

ЗАО "Хилти Дистрибьюшн Лтд"

Оптовая компания, торгово-производственная компания , Москва

Продажа профессионального строительного оборудования:
-Аналитика строительных объектов Москвы и МО
-Разработка и развитие клиентской базы
-Сопровождение, координация процесса продаж и проектов
-Обеспечение плановых и целевых показателей
-Управление заказами, документооборотом, расчетами
-Организация поставок товара клиентам
Итоги: актив 52 клиента, 322 лида, конверсия клиентов 93%,
сформирована база объектов.

 

2002, январь — 2004, январь, 2 года

Зам. Руководителя отдела продаж Хилти-СПб

В той же компании: ЗАО "Хилти Дистрибьюшн Лтд"

Продажа профессионального строительного оборудования:
-Увеличение и сохранение клиентской базы
-Развитие розничных, оптовых, альтернативных каналов сбыта
-Выполнение ключевых показателей
-Контроль сервисного обслуживания
-Управление товарооборотом, логистикой, финансами
-Обеспечение соблюдения «сбытовых стандартов»
-Информационная, техническая поддержка
-Планирование, отчетность, аналитика продаж и рынка
-Презентация продуктов и обучение
-Организация маркетинговых акций
-Решение рекламационных вопросов
-Административное сопровождение филиала
Итоги: рост клиентов 32%, рост продаж 28%, конверсия сделок ~ 73%.

 

2000, август — 2002, январь, 1 год 5 мес

Технический консультант бытовой техники

ООО ТОРГОВЫЙ ДОМ "ВИТА"

Розничная сеть , Санкт-Петербург

Продажа бытовой техники:
-Консультация, представление, подбор и сбыт товара
-Разработка комплектаций дизайн-проектов
-Привлечение клиентов
-Обеспечение промо активностей
-Контроль исполнения заказов
-Формирование экспозиций
-Администрирование точки продаж
Итоги: конверсия сделок ~ 90%, лидер сбыта VS точка продаж.

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

АКАДЕМИЯ МЕТОДОВ И ТЕХНИКИ УПРАВЛЕНИЯ‚ Факультет: общий менеджмент и маркетинг

Менеджер финансово-экономических и административных подразделений
 
1999 г.в.

Высшее образование (специалист)

ВВМИ РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ им. А. С. ПОПОВА

Инженер
 
1994 г.в.

Курсы переподготовки

Стационарные курсы английского отделения при МЭРИИ СПб

Переводчик
 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

ДОП. ИНФОРМАЦИЯ:
-Пользователь ПК (MS Office, OE, 1-С, CRM)
-Английский язык
-Водительские права
-Сертификаты аттестации: MIELE, AEG, BSH, ELECTROLUX, HILTI.

КОМПЕТЕНЦИИ:
*Опыт РАЗВИТИЯ продукта, продаж, закупок, финансов, сервиса, производства, логистики.
*Практика постановки и УПРАВЛЕНИЯ бизнес-процессами и ресурсами.
*Генерация и ПРОГРЕССИЯ активов коммерции.
*Работа УКРЕПЛЕНИЯ рыночных доминант
*КОМАНДНАЯ мотивация на цели, задачи и РЕЗУЛЬТАТ.

ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:

*Креативность - использование широкого спектра бизнес-действий и техник эффектов.
*Целеполагание - умения концентрации на приоритетах самореализаций личной и персонала.
*Требовательность - установка оптимальной самоотдачи и ответственности коллективных усилий.
*Системность - инициирование регламентной, планомерной, аналитической базы решений.
*Стрессоустойчивость - создание позитива рабочего микроклимата.
*Мобильность - способности разнофронтального переключения, сопровождения процессов.
*Коммуникабельность - формирование комфортной контактной среды ценностей.
*Конверсионность - максимальное вовлечение, мотивация лидов партнеров и фондов.
*Настойчивость - лоббирование интересов взаимодействия, ожиданий и выгод.
*Лидерство – интеграция группы на гарантии ключевых установок.