2004, сентябрь — продолжаю работать, 19 лет
Коммерческий директор
ЗАО "Дальневосточная корпорация предпринимателей"
В подчинении – 60 чел. Подчинение Президенту корпорации Руководство направлениями снабжения, сбыта, маркетинга, ВЭД. Маркетинговые исследования рынка, разработка стратегии и тактики продаж, руководство клиентской работой, участие в тендерах, участие в выставках, заключение внешнеэкономических контрактов. Аналитика продаж, планирование, управление дебиторской и кредиторской задолженностью, управление поставками продукции, хранением, логистикой закупок и сбыта. Подготовка, проведение переговоров, заключение договоров. Взаимодействие с государственными структурами. Организовал систему закупок и продаж. Наработал клиентскую базу. Организовал работу корпорации с государственными заказами через систему тендеров. Наладил взаимодействие корпорации с городской и краевой администрацией, а так же с таможенными органами и органами по сертификации продукции. Причина поиска работы – переезд в Москву
2002, январь — 2004, сентябрь, 2 года 8 мес
Генеральный директор
ООО «Стромикс - Владивосток»
В подчинении – 24 чел., Подчинение Президенту Группы компаний «Стромикс». Разработка маркетинговой стратегии. Привлечение клиентов, развитие и удержание базы ключевых заказчиков. Разработка бизнес-планов, стратегия и тактика продаж, управление товарными запасами, разработка новых сегментов рынка, аналитика оборачиваемости. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Развитие и управление агентской и дистрибьюторской сетью. Взаимодействие с контролирующими органами, банками, таможней, СМИ и пр. Открыл и развил бизнес дочерней компании в Приморском регионе.
2000, апрель — 2001, декабрь, 1 год 8 мес
Директор по материально-техническому
ОАО «Преображенская база тралового флота»
снабжению В подчинении – 300 чел., Подчинение Председателю Совета Директоров. Снабжение судов судоремонтного и консервного завода. Управление поставками продукции, логистикой закупок, хранением и распределением по судам флота. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Поставка жидкого и твердого топлива, металла, и пр. для п.Преображение. Организация работы коллектива, подбор кадров (агентов и специалистов по снабжению). Разработал и внедрил систему прямого снабжения судов, минуя склад, упростив и отработав систему подачи и согласования заявок на снабжение.
1993, октябрь — 2000, март, 6 лет
Вице-президент по торговле и развитию.
ЗАО «Производственное пищевое объединение «Приморское»
Владивосток Оптовая торговля вино-водочной продукцией собственного производства. Развитие сети общественного питания (рестораны, кафе).Девелопмент. Стратегическое планирование деятельности компании, построение бизнес-процессов, разработка маркетинговой стратегии, продвижение товаров и услуг, планирование, координация и контроль финансовых потоков компании, управление товарным портфелем, разработка и управление ценовой политикой, проведение маркетинговых исследований, анализа конкурентной среды, формирование и расширение клиентской базы (организация и проведение переговоров с клиентами, построение и развитие дистрибьюторской сети), стимулирование продаж. Взаимодействие с администрацией города и края. Директор Московского представительства, г.Москва Обеспечение работы двух ликеро-водочных заводов (с.Белое Усть-Лабинского р-на Краснодарского края и Завод «Арго» г.Спасск-Дальний Приморского края) – поставки сырья, комплектующих и оборудования. Получение квот, лицензий. Анализ рынка и конкурентов, разработка фирменного стиля, новых брендов, дизайна этикетки и упаковки. Согласование торговой марки и новых видов продукции в НИИ, лабораториях, органах по сертификации (СЭС, ВНИИС, ЦГСЭН, Ростест, Госстандарт). Внешне-экономическая деятельность - подбор оборудования, заключение импортных контрактов на поставку оборудования и комплектующих, работа с таможенными органами. Поиск поставщиков и покупателей, развитие дистрибьюторской сети в Центральном регионе РФ. Управление поставками продукции, каналами сбыта, логистикой закупок и сбыта. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Взаимодействие с органами власти, разрешительными и контролирующими органами, банками. Организация работы коллектива (около 20 человек). Директор регионального представительства по Краснодарскому краю, г.Краснодар Организация и развитие производства ликеро-водочной продукции на базе Усть-Лабинского пищекомбината (с.Белое Усть-Лабинского района). Организация снабжения цеха сырьем, комплектующими и оборудованим. Сертификация продукции. Поиск и привлечение покупателей в Северо-Кавказском регионе, создание клиентской базы. Организация отгрузки продукции собственного производства покупателям и в головное предприятие. Закуп сельскохозяйственной продукции и ее отгрузка на Дальний Восток. Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. Взаимодействие с администрацией района, разрешительными и контролирующими органами. Организация работы коллектива (более 100 человек).
1987, июль — 1992, июль, 5 лет
старший инспектор отдела торговли
Приморский краевой трест ресторанов и кафе
/ начальник отдела торговли/ заместитель директора Развитие материально-технической базы ресторанов и кафе края, руководство базой снабжения, контроль обеспечения выполнения планов товарооборота, выпуска и реализации продукции собственного производства, прибыли, роста производительности труда, повышения эффективности использования основных фондов, организация и проведение ревизионных проверок, организация ярмарочной торговли.
Курсы переподготовки
Тихоокеанский государственный экономический университет
Семинары: Управление продажами, CRM: построение устойчивых отношений с клиентами, Ценообразование как инструмент управления продажами и прибылью, Разработка и реализация маркетинговых стратегий, Мотивация персонала
Высшее образование (специалист)
Дальневосточный институт советской торговли
Квалификация: Инженер-технолог Форма обучения – очная
Владение языками
Немецкий - средний
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Мой опыт работы в Москве составляет 6 лет (1993-1999г.г.). Последние 8 лет работал на Дальнем Востоке. В связи с переездом в Москву с 08.2007г. на постоянное место жительства‚ заинтересован в поиске работы. Могу предложить свою кандидатуру на должность генерального или коммерческого директора‚ регионального представителя или руководитель филиала торговой или производственной компании. Имею навыки организации бизнеса или нового направления в бизнесе с нуля. Занимался торговлей‚ производством. Могу организовать сбыт товаров‚ сырья‚ услуг по Москве‚ Подмосковью‚ регионам России.
Быстро адаптируюсь к новым условиям‚ нахожу подход к людям.
Зарегистрирован и проживаю в г.Химки Московской области (квартира в собственности).
Надеюсь‚ что мой опыт работы заинтересует работодателей. Есть желание применить свой опыт и знания в
стабильной развивающейся компании.
id резюме: 6442609,
обновлено 18-07-2012 16:30:26