2007, февраль — продолжаю работать, 17 лет
Директор отдела продаж.
Компания ЗАО Sterling Integration.
Формирование бюджета департамента с учетом плана продаж и маркетинговых коммуникаций, Формирование стратегии продаж, определение процесса продаж по продуктам и сегментам рынка, Разработка системы мотивации и карьерного роста менеджеров по продажам, Изучение рынка потенциальных клиентов, Развитие отношений с ключевыми клиентами, Анализ тенденций IT-рынка, проведение мониторинга деятельности конкурентов, Мониторинг основных этапов реформы, выстраивание отношений с ключевыми игроками, Разработка маркетинговой стратегии компании, осуществление выбора форм и методов продвижения продуктов компании на рынке, анализ эффективности маркетинговых и рекламных компаний.
Основные достижения. Разработал и сформировал департамент, заключил партнерские соглашения с фирмами поставщиками.
Причина поиска работы: Компания прекращает свою деятельность, Входит в состав компании VerySell проекты, все позиции ТОР manager заняты, изменение мотивации в сторону уменьшения зарплаты, процентов,
2005, октябрь — 2007, февраль, 1 год 4 мес
Коммерческий директор
ЗАО "Технология связи"
Организация и контроль работы департамента продаж, проектного подразделения. Разработка стратегии продаж VIP клиентам. Осуществление общего руководства проектами и задачами. Разработка, осуществление и контроль за технологическими процессами разработки бизнес процессов, проектной документации в компании. Организация осуществления полного цикла существования продуктов - установка, внедрение, сдача заказчику, поддержка, развитие решений. Бизнес-планирование. Личные продажи.
Позиционирование новых услуг компании.Управление отделом продаж (8 чел+10 IT специалистами. Организация партнерских договоров, взаимодействие с компаниями поставщиками CISCO Systems, Nortel, AVAYA, SUN, SAP,Oracle. Участие в выведении новых продуктов, решений на рынок.Разработал и сформировал департамент, заключил партнерские соглашения с фирмами поставщиками. Добился увеличения оборота на 12%. Создал внутренний информационный портал предприятия.
2003, сентябрь — 2005, октябрь, 2 года 1 мес
Руководитель направления, Менеджер по работе с корпоративными клиентами
INLINE Tecnologies
Руководство группой специалистов по созданию и поддержанию деловых связей с потенциальными поставщиками и VIP клиентами, заказчиками для последующего заключения контрактов в области IT консалтинга, организация выполнения проектов, управление процессами работ смежных подразделений внутри компании, так и с контрагентами бизнес- планирование, переговоры, участие в подготовке проектной документации (контрактам). Разработка и внедрению комплексных информационных систем «под ключ» CLR,CRM, ERP; текущие контакты с клиентами, подрядчиками, субподрядчиками, подготовка и организация семинаров, работа с партнерами поиск новых клиентов, IT и бизнес консалтинг, работа с потенциальными клиентами. Организация партнерских договоров, взаимодействие с компаниями поставщиками Nortel, AVAYA, SUN, SAP,Oracle.Успешные реализованные проекты: ООО «Юнимилк», ЗАО «МТМ Групп», ЗАО «Топаз»,компания дочка АК «Транснефть», ОАО КАМАЗ. Работа внешним IT и бизнес консультантом на двух крупных Российских предприятиях. В непосредственном подчинении 4 менеджера, 2 пресейла, 12 IT специалиста.
Причина перемены работы: Реструктуризация в компании, изменение руководства компании, отсутствие возможности самореализации, роста.
Курсы переподготовки
Project Management Institute
Курсы переподготовки
Институт народного хозяйства имени Плеханова Бухгалтер.
Высшее образование (специалист)
МИФИ
Факультет Автоматики и телемеханики
Владение языками
Английский - продвинутый
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Опыт работы по продаже услуг и проектов на рынке системной интеграции в сфере IT на руководящих позициях в течение 10 последних лет. Наличие опыта управления людьми‚ организации продаж‚ привлечения клиентов. Успешный опыт заключения договоров (включая самостоятельный поиск заказчика) в сфере IT. Успешный опыт управления в производстве и проектах (от 100 человек подчиненных). Наличие опыта в реализации организационных‚ структурных‚ технологических и коммерческих проектов объемом на уровне 2-30 M$. Опыт развития бизнеса с «0».Понимание методологий проектного управления‚ опыт реального использования западных методологий в условиях российской специфики. Понимание и опыт работы с российскими государственными структурами. Опыт работы в США владение английским языком. Опыт работы руководителя проекта в комплексных‚ долгосрочных проектах‚ строительстве и производстве. Управление IT специалистами‚ продавцами‚ руководство по выполнению проектов. Обладаю хорошим знанием современных информационных технологий‚ продуктов и обладаю опытом их использования на практике. Опыт продаж оборудования Cisco‚ Nortel‚ HUAWEI TECHNOLOGIES‚ Oracle‚ SunMicrosystems‚ HP‚ IBM.
id резюме: 6444703,
обновлено 14-02-2010 21:10:45