мереджер, руководитель отдела продаж, директор по продажам по Москве и МО, региональный директор

ЗАО "Фармамед"

. 2006 – наст. время региональный директор компании
В подчинении отдел региональных медицинских представителей (60 человек),
региональные представительства в пятнадцати городах России, отдел сбыта
продукции в регионы (3 человека).
Планирование, определение перспективных направлений деятельности.
Оперативный маркетинг, анализ. Выполнение планов продаж.
Оптимизация сбытовой стратегии, совершенствование клиентской базы, внедрение
новых форм работы с клиентами. Разработка системы грейдов.
Проведение переговоров и заключение контрактов.
2. 2002 – 2006г. директор по продажам компании в Москве и МО
В подчинении торговый отдел, склад, служба экспедиции, отдел мерчендайзинга.
Бизнес-планирование, определение перспективных направлений деятельности.
Оперативный маркетинг, анализ.
Логистика. Планирование графиков и объемов поставок продукции в Россию.
Подготовка и составление заказов, контроль исполнения.
Проведение переговоров и заключение контрактов.
3. 1998 – 2002 г. руководитель отдела продаж
В подчинении менеджеры отдела продаж, склад, служба экспедиции.
Тактическое и оперативное планирование и организация эффективной деятельности
структурных подразделений отдела продаж.
Разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников,
повышения их мотивации.
Подготовка и составление заказов, контроль исполнения. Проведение
переговоров и заключение контрактов.
4. 1996 – 1998 г. менеджер торгового отдела, заместитель заведующего аптечным
складом.
Аналитика, общение с клиентами, активные продажи.
Организация работы аптечного склада по надлежащей приемке, учету
хранению и отпуску продукции.