Руководитель направления (Полная занятость)

ЗАО Мясной Альянс Трейд, г.Москва

Производство и реализация колбасных изделий под новой ТМ, организация продаж, закупки и продажи сырья для мясопереработки. Управление продажами в ЦФО.
Участие в разработке ассортиментной линейки;
Разработка маркетинговых и рекламных мероприятий;
Анализ конкурентного окружения;
Участие в ценообразовании

Старший менеджер по экспорту (Полная занятость)

Группа Черкизово, г.Москва

Развитие клиентской базы, освоение новых территорий, организация дистрибуции Казахстан, Киргизия, Армения, Грузия, планирование новых каналов сбыта, разработка и развитие конкурентоспособного ассортимента,
увеличение прибыли предприятия, увеличение клиентской базы, организация продаж, организация ценовой политики, развитие, заключение новых договоров, контроль дебиторской задолженности, командировки.

Коммерческий директор (Полная занятость)

ООО НПО Слава, г.Долгопрудный

Производство пищевых упаковочных материалов для продуктов питания таких как: Колбасы, сыры, молочные продукты, рыба и т.д. Разработка и реализация системы материального мотивирования компаний и сотрудников, формирование отчетов, работа с базами данных. увеличение прибыли предприятия, увеличение клиентской базы, организация продаж, организация ценовой политики, контакты с предприятиями, развитие регионов, составление программ развития, ведение клиентской базы, анализ финансовых показателей, постановка задач и целей, заключении договоров, ведение дебиторской задолженности, составление отчетности, анализ, контроль приема и исполнения заказов и качества отгрузок, планирование и контроль результативности командировок, формирование коньюктуры рынка по ценовому показателю, изучение ликвидности продукта, выявление сильных и слабых сторон ассортимента и предоставляемых услуг, командировки.
В подчинении: от восьми человек

Руководитель отдела (Полная занятость)

ООО НатурПро, г.Москва

Оптовая и розничная торговля продуктами питания (колбасные изделия, п/ф, консервы).
Функции: организация продаж в ЦФО, ввод на рынок новой торговой марки, контакты с розничными и оптовыми торговыми предприятиями, составление программ развития, постановка задач и целей. В подчинении 3 человека.
Управление созданным отделом продаж, а также развитие и обеспечение прироста клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, контроль приема заказов и качества отгрузок. Построение логистики в регионах с целью экономии затрат. Командировки.

Руководитель направления

ЗАО Микояновский мясокомбинат

Профессиональный опыт
август 1999 г … ЗАО Микояновский Мясокомбинат
февраль 2000 г оператор учета готовой продукции и реализации бухгалтерии.
Обработка документов на готовую продукцию
….
Июль 2000 г … ЗАО Микояновский Мясокомбинат
Апрель 2002 г Водитель
Аудит торговых точек на предмет представленности продукции
Контроль работы мерчандайзеров в торговых точках
Оценка активности конкурентов и их представленности в торговых точках
Подготовка сводных отчетов о посещениях
Сбор наличных средств из магазинов
Сбор и доставка документов
Декабрь 2003 г … ЗАО Микояновский Мясокомбинат
Июль 2005 г Менеджер по продажам.
реализация и продвижение продукции на закрепленной территории: переговоры, заключение договоров, ассортиментная политика, контроль дебиторской задолженности, дальнейшее развитие клиента.
изучение конкурентного окружения
сбор информации о ценах на товары-заменители, влияющих на реализацию отдельных видов продукции
аналитическая функция и ценообразование
выявление факторов (внутренних и внешних), влияющих на объёмы реализации
вычисление торговой наценки на основе мониторинга цен и накладных
Июль 2005 г … ЗАО Микояновский Мясокомбинат
Апрель 2007 г Менеджер территории
Мониторинг закрепленного региона на предмет конкурентной среды и свободных ниш
Поиск и ведение переговоров с потенциальным дистрибутором на территории, заключение дистрибуторских договоров и дальнейшее развитие дистрибутора, определение ассортиментной и ценовой политики.
Реализация и продвижение продукции на закрепленной территории на базе дистрибутора по Калужской,Брянской и Рязанской(территории): переговоры с ключевыми розничными клиентами, заключение договоров
Организация выделенного отдела продаж на базе дистрибутора , обучение и контроль персонала
Инициация и помощь в организации рекламных кампаний
Ведение финансовой документации
Проведение закрытых дегустаций у дистрибутора
Апрель 2007 г ЗАО Микояновский Мясокомбинат
Октябрь 2007 г Руководитель направления
Управление созданными выделенными отделами продаж в регионах на базе дистрибутора
Развитие и прирост клиентской базы
Работа с субдистрибуцией, работа с сетями
Сбор данных о конкурентах: объёмы реализации продукции, оптово-отпускные цены, скидки на продукцию, выявление сильных и слабых сторон ассортимента и предоставляемых услуг
Контроль качества отгрузок в розничные торговые точки
Покрытие розничных точек через дистрибьютора
Формирование конъюнктуры рынка по ценовому показателю
Определение ценовых ниш
Выявление факторов (внутренних и внешних), влияющих на объёмы реализации
Вычисление торговой наценки на основе мониторинга цен и накладных
Контроль приема заказов
Контроль качества отгрузок