Расширенный поиск
резюме (Руководитель)

41 год, мужчина

Курск

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель
50 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Воронежская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
1. Интеллектуальные способности: способность наблюдать, суммировать, отбирать и оценивать факты, творческое воображение, оригинальное мышление.
2. Способность понимать людей и работать с ними: уважение к мнениям других людей, терпимость, легкость в установлении и поддержании контактов, способность предвосхищать и оценивать человеческие реакции, умение вести письменное и устное общение, способность убедить и создать мотивы для действий.
3. Интеллектуальная и эмоциональная зрелость: стабильность в поведении и действиях, самоконтроль во всех ситуациях; гибкость и адаптируемость к меняющимся условиям.
4. Личная напористость и инициатива: высокая степень самоуверенности, здоровое честолюбие, дух предпринимательства, мужество, инициатива и самообладание в действии.
5. Этика и честность: искреннее желание помочь другим; исключительная честность, способность осознать границы собственной компетентности, способность признавать ошибки и извлекать уроки из неудач.
Основное образование
Высшее , Российские тренинговые компании , 2001
 
Опыт работы

2009, июнь — 2010, июнь, 1 год

Региональный менеджер (ASM)

МУЛТОН

Зона ответственности Черноземье, 6 областей.
В подчинении 5 супервайзеров, 20 торговых представителей.
Построение дистрибуции на территории ЦЧР.
Управление продажами эксклюзивных команд.
Отслеживание остатков и ассортимента продукции на складах партнеров.Контроль дебиторской задолженности.
Управление ценовой политикой.
Подбор и развитие персонала .
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Проведение внутренних тренингов и полевого коучинга.
Достижения: Увеличение продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 110%. (Падение продаж за тот же период в индустрии составило – 45%). Увеличение клиентской базы составило 85%. Создана и обучены эффективные команды агентов на всех территориях. Заключено более 200 договоров с ключевыми клиентами, работающими ранее с конкурентами на основе эксклюзива. Лучшие показатели по выполнению ключевых бизнес показателей в Юго западном регионе.

 

2008, май — 2009, апрель, 11 мес

Директор филиала

ТРОЙКА ДИАЛОГ

Привлечение и обслуживание клиентов на территории ЦЧР.
Активные продажи финансовых продуктов и услуг компании.
Определение целей и направления развития филиала.
Обеспечение выполнения поставленных целей и задач.
Формирование команды, организация работы, обучения и оценки сотрудников.
Представление компании в местных органах власти, СМИ, подготовка публикаций и выступлений..
Достижения: Выполнение годового плана по привлечению клиентов и денежных средств. Лидирующие показатели по привлечению в НПФ. Проведение встреч и привлечение к сотрудничеству всех ключевых людей в регионе (олигархи, депутаты, бизнес элита, и т.д.). Установление партнерских отношений с правительством области. Привлечение клиентов во всех городах ЦЧР (в т.ч. Липецк НЛМК, Старый Оскол ГОК и т.д.).

 

2007, март — 2007, декабрь, 9 мес

Генеральный деректор управляющей компании

PeopleWork

Start up проект создания холдинга на базе агентства по подбору персонала.
Создание группы компаний, работающих в сегменте рекрутинга и специализирующихся по отраслям. Разработан и реализован план агрессивного развития компании, включающий в себя внедрение эффективных бизнес процессов и регламентацию деятельности компании.
В подчинении 120 человек.
После выполнения проекта бизнес был продан.
Достижения: Заключено более 100 договоров с ведущими Российскими и западными компаниями в Москве и регионах.
Валовая прибыль компании увеличена в 10 раз;
Количество сотрудников выросло с 20 до 120;
Общее количество клиентов увеличилось до 500;
Создана Школа рекрутинга. Разработан и запущен сайт компании

 

2005, октябрь — 2007, март, 1 год 5 мес

Руководитель представительства – Директор по потребительскому кредитованию.

ОАО “АЛЬФА-БАНК ”

Открытие представительства в г.Курске с "нуля".
Активное развитие партнерской сети, привлечение к сотрудничеству компаний-партнеров, анализ тенденций развития рынка в регионе и конкурентного окружения. Разработка, организация и проведение мероприятий по продаже банковских продуктов и услуг в регионе. Организация работы кредитных консультантов.
Подбор и мотивация персонала.
Определение и постановка планов продаж, ключевых показателей и контроль их выполнения.
Аттестация и оценка эффективности работы сотрудников.
Достижения: Представительство стабильно находилось в пятерке лучших среди более чем 90 представительств банка на территории России. Выполнение планов продаж на уровне городов миллионников. Лучшая команда (3-5 сотрудников входят в ТОР 10 по стране ежемесячно). Самая низкая дефолтность в центральном регионе.
Разработан бизнес план по входу в соседние регионы.

 

2004, июнь — 2005, май, 11 мес

Директор филиала

ООО ”Кока-Кола”

октябрь 2004 - май 2004
Директор филиала
Управление командой торговых представителей, коучинг и оценка работы агентов.
Проведение переговоров с сетевыми и оптовыми клиентами, анализ и контроль продаж дистрибьюторами.
Организация проведения промо-акций и маркетинговых мероприятий в торговых точках.
Контроль работы склада и отдела доставки.
июль 2004 - октябрь 2004
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Разработан и успешно реализован проект по увеличению объема продаж в формате магазинов самообслуживания 80 тт. благодаря которому произошло увеличение продаж на 28%.
Участие в создании школы подготовки будущих руководителей компании.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории г. Воронеж, г. Старый Оскол. Заключение эксклюзивных договоров.
Урегулирование конфликтных ситуаций с "нужными" для компании клиентами.
Достижения: За период работы было дополнительно установлено дополнительно более 150 ед. холодильного оборудования, выполнен план продаж на 105%. Филиал занял 3-е место по объёму продаж среди 12 филиалов. Разработан и успешно реализован проект по увеличению объема продаж в формате магазинов самообслуживания 80 тт., благодаря которому произошло увеличение продаж на 28%.
Участие в создании школы подготовки будущих руководителей компании.

 

2002, август — 2004, май, 1 год 9 мес

Руководитель отдела продаж и отдела информационного обслуживания.

ОАО “ВымпелКом” ТМ Билайн

Участие в открытии филиала.
Организация эффективной работы собственного офиса продаж компании на территории филиала.
Подбор, мотивация и контроль работы консультантов.
Обучение и анализ работы сотрудников, работающих в дилерских салонах.
Проведение обучающих программ и тренингов.
Розничная и оптовая реализация дилерам телефонов и аксессуаров, закупка оборудования и мониторинг рынка сбыта.
Контроль склада филиала.
Участие в разработке и проведении рекламных кампаний в офисе продаж и салонах партнеров, PR сопровождение.
Достижения: За 2003 год выполнение плана по приросту абонентской базы - 260%. Выполнение плана по прибыли-122%. Выполнение плана по доле рынка 159%.
По итогам 2004г. филиал признан Лидером рынка

 

2000, июнь — 2002, август, 2 года 2 мес

Торговый представитель

ООО "Кока Кола"

Продажа безалкогольных напитков. Заключение договоров с клиентами и установка оборудования в торговые точки. Развитие рынка сбыта путем поиска новых каналов сбыта и агрессивного мерчандайзинга. Проведение рекламных кампаний в тт. Поиск новых клиентов.
Достижения: создание лучшей дистрибуции, представленности и максимальное увеличение объема продаж на вверенной территории, награжден званием лучшего агента по ЦЧР за 2002г.

 
Основное образование
2001 г.в.

Курсы переподготовки

Российские тренинговые компании

Пройдено более 40 тренингов
 
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

КГСХА, инженерный факультет

Инженер-механик

Эксплуатация автомобильного транспорта

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Хобби - ретро автомобили‚ туризм‚ рыбалка.