49 лет, мужчина
Москва
Гражданство: Россия
Ценообразование
Опыт работы в сфере продаж свыше 10 лет2013, июнь — продолжаю работать, 10 лет
Коммерческий директор
ООО "ДМ Компани"
Ресторан выездного обслуживания, кейтеринг , Москва , http://www.dobraja-trapeza.ru
Разработка и внедрение эффективной системы сбыта в отделе розничных продаж;
- Оптимизация текущих бизнес-процессов;
- Ведение переговоров и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами;
- Контроль состояния дебиторской задолженности;
- Обучение и развитие сотрудников своего отдела.
- Анализ сбытовой линейки компании (по ассортименту, по потребителям, по маржинальности)
- Составление описания " идеального покупателя".
- Описание и оптимизация бизнес-процессов.
- Разработка нового канала сбыта в настоящее время дающего 15% оборота компании
- Внедрение системы взаимодействия между отделами компании( фактически упрощенной ERP- системы)
- разработка тех. задания для внедрения CRM системы
- Составление регламентирующих документов (механизма взаимодействия подразделений компании, должностных инструкций).
- Поиск новых каналов сбыта продукции.
- Разработка маркетингового плана.
- Определения компетенций, необходимых для работы менеджеров по работе с клиентами.
- Поиск источников финансирования для программы развития предприятия.
2012, апрель — 2013, январь, 9 мес
Собственный бизнес.
Интернет-магазин "Sweet&Cute"
Интернет-магазин , http://www.sweetandcute.ru
Должностные обязанности и достижения:
Собственный бизнес. Действующий интернет-магазин одежды для новорожденных.
- Разработка концепциии магазина.
- Ассортиментная и ценовая политика.
- Увеличение количества входящих целевых обращений.
- Внедрение современных инструментов продаж.
- Анализ товарной матрицы конкурентов.
- Ведение переговоров, привлечение к сотрудничеству ключевых операторов рынка.
- Формирование и управление маркетинговой стратегией по всем направлениям деятельности.
- Анализ эффективности маркетинговых программ, выработка рекомендаций.
2006, октябрь — 2007, октябрь, 1 год
Зам. генерального директора
ООО "Растан авто"
Москва
Компания являлась эксклюзивным дистрибьютором компании Shell по Москве. Кроме этого, автохимия и запчати для легкового и коммерческого транспорта
Должностные обязанности и достижения:
- Общее руководство направлением, кадровая и финансовая политика.
- Развитие новых направлений бизнеса, поиск новых каналов сбыта.
- Анализ эффективности продаж, формирование отчетности (объемы, доходность по клиентам и сортаменту, ликвидность остатков, оборачиваемость).
- Взаимодействие с ключевыми клиентами. Поиск и привлечение новых.
- Обучал менеджеров по продажам.
- Участвовал в разработке программы по комплекному вхождению в розничные точки по г. Москве.
- Разработал и внедрил систему KPI для сотрудников.
- Проводил презентации для потенциальных клиентов.
2002, май — 2004, март, 1 год 10 мес
Начальник отдела снабжения
ЗАО Русинжестрой
Ремонтно-строительная компания, строительная компания, строительно-монтажная компания , Москва
Многопрофильный холдинг. Проектирование и установка котельных, систем вентиляции и др.
Должностные обязанности и достижения:
- Создал с нуля отдел закупок.
- Разработал систему отслеживания и исполнения заказов.
- Разработал систему мотивации для сотрудников.
- Участвовал в разработке системы оценки складских остатков. - За время работы благодоря созданной мной системе исполения заказов и раширению деятельности компании объемы закупок выросли в десятки раз
1999, май — 2002, май, 3 года
Зам. генерального директора
ЗАО Лестоппром
- Поиск клиентов.
- Ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров.
- Работа с организациями-грузоперевозчиками, кредитными организациями.
- Начинал работать в компании в должности менеджера по продажам.Начинал работать в компании в должности менеджера по продажам. Компания занималась торговлей лесоматериалами и углем.
Mba
Московская Международная Высшая Школа Бизнеса МИРБИС
Высшее образование (специалист)
МГУ Л
Неполное высшее
МГУ
С 3 курса перевелся в МГУ леса
Владение языками
Английский - средний
Французский - средний
Русский (родной)
Деловые качества
Личностные характеристики: коммуникабельность‚ ответственность‚ организованность‚
нацеленность на результат
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Так же проходил курсы повышения квалификации STI "Искусство переговоров" и ряд других тренингов
id резюме: 6480877,
обновлено 09-01-2018 18:46:51