Расширенный поиск
резюме (Коммерческий директор)

42 года, мужчина

Москва

Университет Проспект Вернадского Юго-Западная

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки

Ценообразование

Опыт работы в сфере продаж свыше 10 лет
Опыт прямых продаж
Опыт управления проектами
Успешный опыт продаж в промышленном секторе
Навыки продаж и ведения переговоров, проведения презентаций
Готовность к командировкам в, т. ч. зарубежным
Знание основ анализа рынка
Хорошие коммуникативные качества
Настойчивость при решении поставленных задач
Основное образование
Высшее , Московская Международная Высшая Школа Бизнеса МИРБИС , 2008
 
Опыт работы

2013, июнь — продолжаю работать, 3 года 9 мес

Коммерческий директор

ООО "ДМ Компани"

Ресторан выездного обслуживания, кейтеринг , Москва , http://www.dobraja-trapeza.ru

Разработка и внедрение эффективной системы сбыта в отделе розничных продаж;
- Оптимизация текущих бизнес-процессов;
- Ведение переговоров и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами;
- Контроль состояния дебиторской задолженности;
- Обучение и развитие сотрудников своего отдела.
- Анализ сбытовой линейки компании (по ассортименту, по потребителям, по маржинальности)
- Составление описания " идеального покупателя".
- Описание и оптимизация бизнес-процессов.
- Разработка нового канала сбыта в настоящее время дающего 15% оборота компании
- Внедрение системы взаимодействия между отделами компании( фактически упрощенной ERP- системы)
- разработка тех. задания для внедрения CRM системы
- Составление регламентирующих документов (механизма взаимодействия подразделений компании, должностных инструкций).
- Поиск новых каналов сбыта продукции.
- Разработка маркетингового плана.
- Определения компетенций, необходимых для работы менеджеров по работе с клиентами.
- Поиск источников финансирования для программы развития предприятия.

 

2012, апрель — 2013, январь, 9 мес

Собственный бизнес.

Интернет-магазин "Sweet&Cute"

Интернет-магазин , http://www.sweetandcute.ru

Должностные обязанности и достижения:
Собственный бизнес. Действующий интернет-магазин одежды для новорожденных.
- Разработка концепциии магазина.
- Ассортиментная и ценовая политика.
- Увеличение количества входящих целевых обращений.
- Внедрение современных инструментов продаж.
- Анализ товарной матрицы конкурентов.
- Ведение переговоров, привлечение к сотрудничеству ключевых операторов рынка.
- Формирование и управление маркетинговой стратегией по всем направлениям деятельности.
- Анализ эффективности маркетинговых программ, выработка рекомендаций.

 

2006, октябрь — 2007, октябрь, 1 год

Зам. генерального директора

ООО "Растан авто"

Москва

Компания являлась эксклюзивным дистрибьютором компании Shell по Москве. Кроме этого, автохимия и запчати для легкового и коммерческого транспорта
Должностные обязанности и достижения:
- Общее руководство направлением, кадровая и финансовая политика.
- Развитие новых направлений бизнеса, поиск новых каналов сбыта.
- Анализ эффективности продаж, формирование отчетности (объемы, доходность по клиентам и сортаменту, ликвидность остатков, оборачиваемость).
- Взаимодействие с ключевыми клиентами. Поиск и привлечение новых.
- Обучал менеджеров по продажам.
- Участвовал в разработке программы по комплекному вхождению в розничные точки по г. Москве.
- Разработал и внедрил систему KPI для сотрудников.
- Проводил презентации для потенциальных клиентов.

 

2002, май — 2004, март, 1 год 10 мес

Начальник отдела снабжения

ЗАО Русинжестрой

Ремонтно-строительная компания, строительная компания, строительно-монтажная компания , Москва

Многопрофильный холдинг. Проектирование и установка котельных, систем вентиляции и др.
Должностные обязанности и достижения:
- Создал с нуля отдел закупок.
- Разработал систему отслеживания и исполнения заказов.
- Разработал систему мотивации для сотрудников.
- Участвовал в разработке системы оценки складских остатков. - За время работы благодоря созданной мной системе исполения заказов и раширению деятельности компании объемы закупок выросли в десятки раз

 

1999, май — 2002, май, 3 года

Зам. генерального директора

ЗАО Лестоппром

- Поиск клиентов.
- Ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров.
- Работа с организациями-грузоперевозчиками, кредитными организациями.
- Начинал работать в компании в должности менеджера по продажам.Начинал работать в компании в должности менеджера по продажам. Компания занималась торговлей лесоматериалами и углем.

 
Основное образование
2008 г.в.

Mba

Московская Международная Высшая Школа Бизнеса МИРБИС

MBA- Стратегический менеджмент и предпринимательство
 
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

МГУ Л

Инженер лесного хозяйства
 
1999 г.в.

Неполное высшее

МГУ

Химический факультет

С 3 курса перевелся в МГУ леса

 

Владение языками

Французский - средний

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Личностные характеристики: коммуникабельность‚ ответственность‚ организованность‚
нацеленность на результат

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Так же проходил курсы повышения квалификации STI "Искусство переговоров" и ряд других тренингов