Расширенный поиск

41 год, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Имею опыт решения всего спектра вопросов функционирования нескольких обособленных подразделений (сбытовых‚ кадровых‚ административных): регистрации юр.лиц в ИМНС‚ открытия подразделений фирмы в нескольких городах; управления запасами товара и его транспортировкой‚ организации работы складской службы и службы доставки; подбора и обучения персонала‚ руководства коллективом; организации работы отделов продаж и работы с клиентами во всех каналах продаж.
Основное образование
Высшее , Казанский Государственный университет Географический факультет, кафедра экономической географии , 1997
 
Опыт работы

2011, июль — продолжаю работать, 5 лет

Территориальный менеджер

ООО «Гарантерм», Москва

Торгово-производственная компания , Москва , http://www.garanterm.ru

Курирование работы филиалов компании в Сибири и на Дальнем Востоке:
планирование продаж, контроль выполнения планов
согласование коммерческих условий работы с клиентами
согласование и проведение мероприятий, направленных на увеличение продаж
мониторинг ситуации на рынке и деятельности конкурентов
контроль начисления ЗП сотрудникам филиалов
согласование и контроль исполнения бюджета
контроль соблюдения филиалами регламентов работы группы компаний
решение организационных вопросов
организация эффективного взаимодействия филиалов с центральным офисом
подбор и адаптация персонала на местах

 

2010, март — 2010, ноябрь, 8 мес

Руководитель филиальной сети/региональный менеджер

ООО "ТД Мегапак"

Торгово-производственная компания , Москва , http://www.megapack.ru

Расчет экономической эффективности проекта по развитию филиальной сети
Перспективное и текущее планирование продаж
Формирование и контроль исполнения бюджета
Разработка и адаптация стандартов, регламентирующих работу ЭТК
Контроль работы ЭТК по всем направлениям
Подбор кандидатов на должности руководителей продаж в регионах
Разработка совместно с отделом маркетинга и проведение мероприятий по продвижению продукции
Работа с дистрибьюторами по всем направлениям:
Анализ движения товара, составление рекомендуемого заказа с учетом фактической потребности и прогноза продаж, контроль сроков годности товара на складе, взаимодействие по вопросам организации поставок товара с логистической службой.
Своевременное доведение до заинтересованных лиц компаний-дистрибьюторов информации об изменениях, касающихся организации совместной работы (изменение цен, условий сотрудничества, ассортимента продукции и т.д.).
Анализ конкурентной среды, рекомендации дистрибьюторам по оптимальной организации продаж во всех каналах (опт, традиционная розница, сети), участие в разработке и проведение маркетинговых акций, участие в собраниях торгового отдела, работа с торговыми представителями дистрибьюторов «в полях».
Контроль ценообразования дистрибьюторов.
Контроль своевременности поступления оплат за поставки товара от дистрибьюторов, работа по минимизации задолженности.
Составлении планов продаж на каждый следующий месяц в разрезе дистрибьюторов и брендов, а также торговых представителей (в случае участия компании в оплате их бонуса). Периодическое (по запросу руководства) составление прогнозов продаж до конца текущего месяца. Анализ рентабельности предлагаемых для реализации проектов (ввода продукта в ассортиментную матрицу сетей, проведения акций и т.п.).
Мониторинг цен конкурентов.
Постановка задач менеджеру по развитию территории и контроль его работы.

 

2007, сентябрь — 2009, декабрь, 2 года 3 мес

Руководитель направления

ООО "Евро-Партнер"

Торговая компания , Москва

Работа с дистрибьюторами и клиентами:
1) во всех каналах продаж и с поставщиками (c марта 2009 года),
2) в канале off-trade (с сентября 2008 года по февраль 2009 года),
3) в регионах (до сентября 2008 года).
Организация всех стадий процесса продаж:
Планирование объемов, обеспечение выполнения планов
Разработка системы мотивации дистрибьюторов, формирование ценовой политики
Вывод продукции на региональные рынки, продвижение новой торговой марки
Привлечение новых клиентов
Работа по минимизации дебиторской задолженности
Проведение маркетинговых акций, документооборот
Работа с поставщиками:
Формирование, размещение и контроль выполнения заказов
Контроль взаимных расчетов и возврата оборотной тары.

 

2006, ноябрь — 2007, март, 4 мес

Менеджер службы управления продажами

ОАО «Казанский жировой комбинат», Казань

Обеспечение взаимодействия по всем направлениям с дистрибьютором по Красноярскому краю и Хакасии. Планирование объемов продаж и поставок продукции‚ контроль выполнения планов продаж и активности клиентов в регионе‚ работа «в полях» совместно с сотрудниками отдела продаж компании-дистрибьютора‚ контроль соблюдения рекомендуемой ценовой модели‚ работа по минимизации дебиторской задолженности‚ контроль проведения маркетинговых мероприятий.

 

2004, сентябрь — 2006, сентябрь, 2 года

Руководитель отдела региональных продаж

ООО «Центральный ТД «Красный Восток», Новосибирск

Планирование объемов продаж и поставок продукции (в т.ч. решение вопросов транспортной и складской логистики) дистрибьюторам и региональным представительствам в Сибири‚ контроль выполнения планов продаж и активности клиентов в каждом регионе; контроль дебиторской задолженности и работа по ее уменьшению‚ общее руководство отделом; обеспечение согласованности в работе региональных представительств компании и команд торговых представителей на базе дистрибьюторов Сибирского округа‚ развитие отношений с основными клиентами.

 

2002, январь — 2003, январь, 1 год

Старший региональный менеджер по Сибирскому округу

В той же компании: ООО «Центральный ТД «Красный Восток», Новосибирск

Создание подразделения по продажам разливного пива в г.Новосибирске (SV+6ТП), открытие представительств компании, в штат каждого из которых входил региональный представитель, офис-менеджер и команда мерчендайзеров, в гг.Новосибирск, Томск, Кемерово, Новокузнецк, Барнаул, Красноярск. Подбор персонала, решение вопросов с головным предприятием в Казани, разъяснение стандартов компании и контроль их выполнения, обеспечение взаимодействия с дистрибьютором, проведение промо-акций и работы по изучению состояния рынка.

 

2003, январь — 2004, август, 1 год 7 мес

Директор

ООО «Новосибирский ТД «Красный Восток», Новосибирск

Создание и организация работы «с нуля» предприятия и его обособленных подразделений в гг.Кемерово‚ Барнаул и Томск‚ имеющих отделы продаж‚ складскую и транспортную службы‚ бухгалтерию. Общее руководство деятельностью организации‚ подбор персонала‚ решение вопросов с головными предприятиями в Казани и в Новосибирске‚ со сторонними организациями. Развитие структуры продаж‚ контроль выполнения планов продаж на закрепленных территориях‚ контроль дебиторской задолженности и расчетов с поставщиками‚ разъяснение стандартов компании и контроль их выполнения.

 

2001, март — 2001, декабрь, 9 мес

Менеджер отдела оптовых продаж пивного департамента

ООО «Эдельвейс-групп», Казань

Работа с региональными торговыми домами и дистрибьюторами (основные регионы – Челябинская область‚ вся Сибирь и Д.Восток): поставки продукции и контроль полного присутствия всего перечня ассортиментных позиций на складах торговых домов и дистрибьюторов‚ работа с дебиторской задолженностью‚ контроль выполнения планов на закрепленных территориях‚ обеспечение обмена информацией между руководством компании и сотрудниками в регионах и представителями дистрибьюторов‚ решение различных текущих вопросов. Поиск новых клиентов в ходе командировок в различные регионы страны.

 
Основное образование
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Казанский Государственный университет Географический факультет, кафедра экономической географии

Эконом.географ-математик

диплом с отличием

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность, пунктуальность, активность, целеустремленность, исполнительность, аккуратность, оперативность, нацеленность на результат, организованность, внимательность, энергичность, стремление к профессиональному росту, дисциплинированность, высокая работоспособность, мобильность, самостоятельность, настойчивость, трудолюбие, добросовестность, знание делового этикета, уравновешенность, навыки делового общения, умение работать с людьми, умение вести деловую переписку, управленческие навыки, умение вести переговоры, грамотность, адекватность, грамотная речь, умение работать в команде, презентационные навыки, терпеливость, хорошая дикция, клиентоориентированность, навыки публичных выступлений, умение слушать, приятный голос, системное мышление, обучаемость, аналитический склад ума, хорошая память, наблюдательность, умение работать с большим объемом информации, широкий кругозор, сообразительность, художественный вкус, активная жизненная позиция, доброжелательность, порядочность, отсутствие вредных привычек, вежливость, честность, отзывчивость, надежность, любовь к детям, позитивный настрой, тактичность, принципиальность, опрятный внешний вид, хорошая физическая форма, выносливость, хорошее здоровье

Ориентированность на результат‚ гибкость мышления‚ высокий уровень ответственности‚ умение работать как в команде‚ так и самостоятельно‚ высокая работоспособность‚ быстрая обучаемость‚ коммуникабельность‚ возможность компромиссов‚ но непреклонность в принципиальных вопросах.

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

свободное время провожу с семьей, занимаюсь воспитанием детей