начальник отдела региональных продаж

ТД Издательство Мир Книги

Постановка и решение задач по увеличению объемов реализации продукции издательства.Ведение существующей и расширение клиентской базы в России и странах СНГ. Составление планов продаж отдела, региональным филиалам и контроль их выполнения. Мотивация менеджеров на выполнение планов продаж и снижение дебиторской задолженности. Ведение переговоров с VIP клиентами в России и СНГ. Инициирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в регионах. Координация взаимодействия между отделами компании. Ведение регулярной отчетности о работе отдела. Подбор персонала.
Административное управление сотрудниками отдела (4 чел).

супервайзер отдела мерчендайзинга

ЗАО «Издательство ОЛМА-ПРЕСС», «ОЛМА Медиа Групп»

Организация, управление и контроль работы мерчендайзеров в г. Москве. Анализ эффективности работы мерчендайзеров. Обучение сотрудников. Инициирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в книготорговой рознице г. Москвы. Выявление потребности, организация снабжения, контроль размещения Pos-материалов, в рамках кампаний продвижения книжной продукции издательства «ОЛМА-ПРЕСС», в книготорговой рознице г. Москвы, региональных клиентов и дистрибьюторов. Административное управление мерчендайзерами (5 чел).

региональный менеджер

ООО «Эксмо-пресс», ООО» ТД «ЭКСМО»

Организация, управление и контроль работы территориальных менеджеров в городах Ростов-на-Дону, Краснодар, Иркутск, Красноярск, Волгоград, Пятигорск, Архангельск на базе филиала и home-офис. Выявление структуры и контроль состояния книжного рынка в регионах. Оптимизация товарных потоков в регионах. Расширение специализированных и не специализированных каналов сбыта, направленное на увеличение объема продаж книжной продукции ЭКСМО в регионах. Инициирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в регионах на основе библиотеки мероприятий ТД ЭКСМО. Организация снабжения Pos-материалами, в рамках кампаний продвижения, региональных клиентов, дистрибьюторов.
Мотивация территориальных менеджеров на выполнение планов продаж и снижению дебиторской задолженности. Планирование и контроль ежемесячного бюджета по территориальным менеджерам.
Административное управление территориальными менеджерами (7 чел).