Расширенный поиск
резюме (Cупервайзер, руководитель отдела продаж, территориальный представитель)

мужчина

Москва

Строгино

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Cупервайзер, руководитель отдела продаж, территориальный представитель
90 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день, свободный график, сменный график, частичная занятость, удаленная работа. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
3 года
Профессиональные навыки

Заключение договоров, ведение переговоров, подбор персонала, ведение документооборота, управление персоналом, ведение деловой переписки, развитие клиентской базы, ведение телефонных переговоров, мотивация персонала, ведение клиентской базы, анализ рынка, продажи, "холодные" звонки, активные продажи, выполнение плана продаж, подготовка коммерческих предложений, планирование продаж, стратегическое планирование, работа с ключевыми клиентами, формирование команды, обучение сотрудников, создание отдела продаж с нуля, организация работы подразделения

1. Навыки переговоров с первыми лицами компаний – собственниками и топ-менеджерами;
2. Создание и развитие отдела продвижения, проведение собеседований, обучение сотрудников.
3. Успешный опыт руководства отделом продвижения
4. Успешный опыт развития региона/территории в режиме start up
5. Успешный опыт личных продаж (В2В),
5. Разработка и согласование предметных коммерческих предложений, контрактов и дистрибьюторских соглашений с торговыми партнёрами,
6. Знание маркетинговых инструментов, основ менеджмента, бизнес-процессов компаний

Компьютерная техника: PC, Mac, Оргтехника

Программы: MS Office, Adobe, Программы интернета и электронной почты, Складские (1С склад, торговля, предприятие).
Основное образование
Высшее , Московский Государственный Университет Прикладной Биотехнологии
 
Опыт работы

2014, октябрь — 2015, декабрь, 1 год 2 мес

Руководитель отдела продвижения

ООО "Эпикур"

Торговая компания, оптовая компания, торговый дом , Москва , http://www.leto-group.ru

Управление территориальными менеджерами. Создание отдела с нуля. Обучение персонала. Постановка целевых задач и планов продаж. Контроль их выполнения. Сбор сведений, анализ планов и их выполнения. отчётность перед руководством.
Общий уровень продаж с 2013 вырос примерно в 4раза на момент ухода из компании.

 

2013, февраль — 2014, сентябрь, 1 год 7 мес

Территориальный менеджер

В той же компании: ООО "Эпикур"

Контроль работы сетевых магазинов. Налаживание коммуникации и взаимодействия с руководителями отделов в магазинах. Сверка остатков получение заказов. Информирование о проведении промомероприятий. Решение конфликтных ситуаций. Выполнение плана продаж.
Успешный опыт работы позволил занять руководящую должность в компании. Общий уровень продаж с 2013 вырос примерно в 4 раза на момент ухода из компании.

 

2010, сентябрь — 2011, октябрь, 1 год 1 мес

Менеджер регионального развития ПФО / УФО

ООО "ЛТС"

Оптовая компания, торговая компания , Москва , http://www.maidenform.ru

Руководство продажами Дивизиона УРАЛ-ПОВОЛЖЬЕ. Постановка и выполнение плана. Разработка способов увеличения дистрибьюции и руководство менеджерами отдела продаж (постановка целей и контроль исполнения). Определение политики развития дистрибьюции в вверенном регионе. Аналитика. Отчётность квартальная, полугодовая. Контроль отгрузок и оплат.
Увеличение уровня продаж на 100% к предыдущему году. 16 Новых диллеров регионах НН,Татарстан, Башкортостан, Самара, Саратов, Екатеринбург, Сургут, Нижневартовск,Тюмень, Пермь.

 

2009, июнь — 2009, ноябрь, 5 мес

Менеджер продаж

ООО "Центр Инноваций Пищевых Производств"

Оптовая компания, торговая компания, торговый дом , Долгопрудный (Московская область)

Технологическая поддержка мясокомбинатов. Поиск делового партнёра. Ведение переговоров. Заключение сделок. Контроль отгрузок и оплат.
Без особых успехов

 

2008, февраль — 2009, май, 1 год 3 мес

Региональный менеджер отдела продаж

ООО "Руспромтек" (трикотаж)

Оптовая компания, торговая компания , Москва , http://www.vessa.ru

Трикотаж.
1. Построение и развитие дистрибьюторской структуры:
2. Офисный мониторинг рынка (поиск и выявление сильнейших дистрибьюторов, оценка конкурентов и разработка планов продвижения в подответственных регионах).
3. Выезд на место с целью мониторинга розничного рынка региона (подтверждение статуса ключевых сетей и крупнейших дистрибьюторов) и переговоров с первыми лицами компаний потенциальных дистрибьюторов.
4. Оценка дистрибьютора + заключение договоров (к\п или дистрибьюторских).
5. Управление региональными торговыми представителями (на базе) дистрибьютора. Постановка целевых задач и планов продаж. Контроль их выполнения. Сбор отчётности, анализ и планирование мероприятий по увеличению продаж.
6. Ассортиментное планирование и отчётность перед руководством (За месяц/За квартал)
7. Взаимодействие с логистическими компаниями.
8. Контроль своевременности отгрузок и оплат.
Развитие существующей базы за год на 40%. Заключение 3х дистрибьюторских контрактов.

 

2007, май — 2008, январь, 8 мес

Региональный менеджер отдела продаж

ООО "Лакония ХХI" (консервация, масло-жировая продукция)

Оптовая компания, торговая компания, торговый дом , Москва , http://www.lakoniya.ru

Развитие дистрибьюции. Поиск делового партнёра. Ведение переговоров. Заключение договоров. Обработка заказов. Документооборот. Мониторинг рынка подответственных регионов. Работа с рекламациями. Контроль отгрузок и оплат.
Поддержание базы на уровне 20млн. 6 новых клиентов

 

2005, декабрь — 2007, май, 1 год 5 мес

Менеджер отдела продаж

ООО "Морская звезда" (рыбные прессервы)

Оптовая компания, торговая компания , Москва , http://www.smolcoll.ru

Развитие дистрибьюции start up. Поиск делового партнёра. Ведение переговоров. Заключение договоров. Документооборот. Мониторинг рынка подответственных регионов. Контроль отгрузок и оплат.
start up с момента начала работы до уровня 4 500 000 оборота (в среднем) продукции/платежей. 16 новых клиентов в Регионах Самара (эксклюзивный дистрибьютор), Татарстан, Москва и область, Коми, НН, Оренбург, Орск, Тверь, Калуга, Обнинск, Рязань

 

2004, март — 2005, апрель, 1 год 1 мес

Менеджер регионального развития

ООО "Алкософт" (алкоголь)

Оптовая компания, торговая компания , Москва

Крепкий алкоголь.
1. Контроль деятельности региональных дистрибьюторов.
2. Построение и развитие дистрибьюторской структуры:
3. Офисный мониторинг рынка (поиск и выявление сильнейших дистрибьюторов, оценка конкурентов и разработка планов продвижения в подответственных регионах).
4. Выезд на место с целью мониторинга розничного рынка региона (подтверждение статуса ключевых сетей и крупнейших дистрибьюторов) и переговоров с первыми лицами компаний потенциальных дистрибьюторов.
5. Оценка дистрибьютора + заключение договоров (к\п или дистрибьюторских).
6. Переговоры и работа с сетевым региональным ритейлом (разработка матрицы, анализ и расчёт примерных продаж, резервирование и контроль остатков на складе, расчёт бонусов, проведение промо).
7. Обучение и управление региональными торговыми представителями (на базе) дистрибьютора. Постановка целевых задач и планов продаж. Контроль их выполнения. 8. Сбор отчётности, анализ и планирование мероприятий по увеличению продаж.
9. Разработка мотивационных программ для всех звеньев цепи "производитель-покупатель" (Анализ ситуации, мотивация руководства дистрибьютора и торг.персонала, BTL).
10. Планирование и отчётность перед руководством (За месяц/За квартал)
11. Контроль своевременности отгрузок и оплат.

 

2002, декабрь — 2003, ноябрь, 11 мес

Менеджер отдела продаж

ООО "СТ-Корус" (торговля мясосырьём)

Оптовая компания, торговая компания , Москва , http://www.marr.ru

Поиск делового партнёра. Ведение переговоров. Заключение договоров. Документооборот. Мониторинг рынка подответственных регионов.Контроль отгрузок и оплат
Возобновлена работа "забытых" клиентов + 4 новых. Раскачал примерно на 160 тонн. стабильных продаж в ассортименте.

 

2001, декабрь — 2002, ноябрь, 11 мес

Менеджер - Технолог

ЗАО "Союзснаб" (торговля ингредиентами для мясопереработки)

Оптовая компания, торговая компания, торговый дом , Москва , http://www.ssnab.ru

Технологическая поддержка мясокомбинатов. Поиск делового партнёра. Ведение переговоров. Заключение сделок. Контроль отгрузок и оплат

 

2000, февраль — 2001, декабрь, 1 год 10 мес

Менеджер-технолог

ООО "ТК Блик"

Оптовая компания, торговая компания , Москва , http://www.blikfood.ru

Технологическая поддержка клиентов. Сертификация Поиск делового партнёра. Ведение переговоров. Заключение сделок. Контроль отгрузок и оплат

 

1998, октябрь — 1999, ноябрь, 1 год 1 мес

Инженер-технолог

ЗАО "Преображенский молочный комбинат"

Завод , Москва

Организация рабочего процесса. Составление рецептур

 
Основное образование

Высшее образование (специалист)

Московский Государственный Университет Прикладной Биотехнологии

Инженер- Биотехнолог , Прикладная Биотехнология

Применение ингредиентов в мясопереработке, Масло-жировом и молочном производстве.

 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Norca Бизнес тренер

Стратегии и тактики продаж, Стратегии и тактики продаж

 

2002 г.в.

Бэст Треннинг

Треннинг "Продажи", Менеджер продаж

 

2001 г.в.

УЦ "Профит"

Менеджер коммерческой деятельности, Менеджер продаж

 

Владение языками

Английский - начальный

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Деловые качества

Ответственность, активность, исполнительность, аккуратность, оперативность, нацеленность на результат, дисциплинированность, настойчивость, стрессоустойчивость, знание делового этикета, организаторские способности, навыки делового общения, умение работать с людьми, умение вести деловую переписку, управленческие навыки, умение вести переговоры, умение решать конфликтные ситуации, грамотность, грамотная речь, умение работать в команде, навыки публичных выступлений, умение слушать, умение расставлять приоритеты, системное мышление, обучаемость, аналитический склад ума, стратегическое мышление, активная жизненная позиция, порядочность, отсутствие вредных привычек, чувство юмора, надежность, тактичность

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Работу люблю интересную, хорошо оплачиваемую, с большим потенциалом развития. Трудностей не боюсь. С руководством всегда соблюдаю субординацию. На новой работе стараюсь достичь максимально возможного результата. Большинство мест работы - подтверждение
Работу меняю из-за:
1. Отсутствия потенциала развития
2. Смены непосредственного руководителя (Не всегда. Зависит от ситуации)
3. Перераспределения зон ответственности в компании в ущерб личным интересам
4. Неактуальности должности вследствие смены приоритетов в развитии компании