2008, сентябрь — 2009, август, 11 мес
руководитель отдела продаж
Агросоюз
Построение эффективного отдела продаж с "нулевого цикла" - Россия, ВЭД,Москва и область
Ввод на рынок новой ТМ (продукты питания)
Отдел - из 50 подчиненных (Управленцы регионами, территориальные менеджеры,Торговые представители, Отдел продаж дистрибьюторов)
Составление индивидуальных планов продаж,контроль выполнения планов,соблюдение рентабельности проекта
Проведение переговоров любого уровня,
Причина поиска работы - недостаточное производство продукции, необходимое для выполнения договорных обязательств с партнерами.
2008, июль — 2008, сентябрь, 2 мес
Руководитель отдела по работе с федеральными сетями
Мальвина-Юнайтед
Руководство отделом продаж, управление 95% оборотов компании.
- Аналитика продаж существующих каналов сбыта (Федеральные сетевые структуры),
- Формирование планов продаж
- Построение работы отдела продаж - распределение задач, сроков выполнения, мотивация персонала и клиентов.
- Расчет рентабельности и конечной доходности каждого контрагента
- Личное участие в процессе переговоров
- Обучение персонала
2008, март — 2008, июнь, 3 мес
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами
ООО "Азбука шоколада"
Производство кондитерских изделий.
компания 5 лет на рынке
Каналы сбыта продукции ведется на базе Московских дистрибьюторов
«Русские продукты»
«Кондитерский дом»
«Райский сад»
«Город сладостей»
Должностные обязанности:
планирование продаж совместно с отделом продаж дистрибьютора,
разработка стратегии развития отдела - согласование ввода ассортимента в сетевые структуры Москвы и области
контроль за работой прямых подчиненных (мерчендайзеры), и контроль за действиями дистрибьютора (менеджеров)
контроль за выполнением планов (графические показатели, снижение продаж – сигнал о необходимом вмешательстве и проведении переговоров)
контроль взаиморасчетов по клиентам (
заключение договоров
маркетинговые мероприятия: расчет конечной прибыли акций, система работы с клиентом в период проведения акций
2007, ноябрь — 2008, февраль, 3 мес
Начальник сетевого отдела
с-трейд (симбат)
направление - игрушки. Должностные обязанности: планирование продаж разработка стратегии развития отдела грамотное распределение задач сотрудникам отдела контроль за выполнением планов контроль взаиморасчетов по клиентам заключение договоров ведение и расчет резервов маркетинговые мероприятия:расчет конечной прибыли акций,система работы с клиентом в период проведения акций
2006, апрель — 2007, ноябрь, 1 год 7 мес
руководитель отдела по работе
Город сладостей
с ключевыми клиентами (сети) разработка системы развития отдела, Формирование отдела эффективных продаж, контроль за выполнением планов и взаиморасчетов, составление отчетности, ценообразование, участие в тендерах, заключение договора поставки и маркетинга, составление претензий и актов,обучение подчиненного колеектива, контроль деятельности менеджеров по ведению клиентов, мерчендайзеров, операторов, промоутеров.
2004, апрель — 2006, апрель, 2 года
руководитель отдела по работе
Интэрторг
направление - кондитерские изделия. Должностные обязанности: Организовала с "нуля" полностью эффективную работу отдела продаж, обучением персонала занималась самостоятельно. Отдел состоял из 9 подчиненных (оператор, менеджеры по ведению клиентов, менеджер по заключению договоров, мерчендайзеры), которые получали конкретные задачи и выполняли их. за первый год работы начали сотрудничать:ДИКСИ, САМОХВАЛ, СТОЛИЦА, НЯМ-НЯМ, НАРОДНЫЙ ГАСТРОНОМ, ПЕТРОВСКИЙ, ОСТРОВ, и др.незначительные по объему продаж сетевые магазины. за следующий год:АШАН,7КОНТИНЕНТ. работа над каждым проектом велась индивидуально, с учетом договорных обязательств. причина увольнения - продажа контрольного пакета акций компании Город Сладостей.
2002, май — 2004, март, 1 год 10 мес
руководитель отдела продаж
пэлфорд
Построение эффективного отдела продаж с "нуля". Обучением персонала занималась самостоятельно. Отдел состоял из 20 подчиненных (ТП, мерчендайзеры) Составление индивидуальных планов продаж,контроль выполнения планов. Расчет мотивации персонала. Контроль взаиморасчетов. Составление ком.предложений,актов,претензий. Работали по принципу -клиент всегда прав. Рабочая (активная) база - на конец первого года работы составила более 600 клиентов,стабильные продажи составляли порядка 3000 рублей в одной торговой точке. РЕКОМЕНДАЦИИ Имя Организация Должность Михин Б.В. Интэрторг ген.директор Курланов В.В. Город Сладостей дир.по продажам
Среднее профессиональное
МУЗЫКАЛЬНОЕ УЧИЛИЩЕ
Семейное положение
Замужем , Дети есть
О себе
Жизнелюбива‚целеустремлена‚общительна‚обладаю приятной внешностью‚располагаю людей‚добиваюсь намеченного!
id резюме: 6536327,
обновлено 14-10-2009 22:28:28