Расширенный поиск

43 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Организация клиентоориентированного отдела сбыта‚ развитие и контроль регинальной дистрибуции‚ разработка и внедрение новых проектов. Продвинутый пользователь ПК: Word; Excel; Internet; Outlook; 1C Предприятие‚ версия 7.7; справочно-правовые системы Гарант и Консультант Плюс.
Основное образование
Среднее профессиональное , СПТУ- 191 , 1991
 
Опыт работы

2008, февраль — 2008, октябрь, 8 мес

Коммерческий директор

ООО "А.В.М."

Определение долговременной стратегии коммерческой деятельности компании. Разработка стратегии и тактики продвижения продуктов. Разработка и осуществление коммерческой и ценовой политики. Бизнес планирование: составление планов продаж и отчётности по ним, повышение уровня продаж продуктов компании, разработка стратегии и политики продаж. Оптимизация и развитие существующей системы продаж. Руководство работой по выполнению планов продаж, разработка и обработка коммерческих предложений, ведение переговоров с клиентом и т.д. Управление продажами, увеличение объемов продаж – расширение и усиление существующих каналов продаж, поиск новых каналов и новых рынков сбыта. Координация и непосредственное участие в работе с корпоративными клиентами, личное взаимодействие с клиентами, ведение переговоров. Участие в маркетинговых исследованиях. Создание благоприятного имиджа компании и позиционирование компании на рынке. Управление Коммерческой дирекцией: департаментами продаж, снабжения, рекламы. Оптимизация систем мотивации.

 

2007, октябрь — 2008, февраль, 4 мес

Заместитель коммерческого директора

ООО "Сириус-С"

Обязанности: Разрабатка перспективных планов открытия Представительств/Филиалов (ЦФО). Бюджетирование и оценка рентабельности в регионе. Подбор и обучение персонала. Организация и контроль мероприятий по открытию Представительств/Филиалов.
Достижения: За короткий срок открыл 1 филиал и 1 представительство.
Новая задача: разработка и запуск новой программы развития продаж "Партнер"- привлечение к совместной работе организаций, для которых наша продукция является непрофильной, но имеющих разветвленную сбытовую сеть и общую с нашей компанией целевую аудиторию.
Достижения: Заключил контракт, где первая поставка равна двухмесячному плану одного из отделов продаж и ежемесячные поставки в дальнейшем- плану отдела на месяц. Достиг предварительной договоренность о заключении еще одного партнерского контракта.

 

2005, апрель — 2007, октябрь, 2 года 6 мес

Начальник отдела прямых продаж

ООО "Сфера Консалт" (ООО ФПГ "Сириус")

Обязанности: Участие в реализации планов отдела продаж. Формирование стратегического и тактического планов развития отдела. Обеспечение выполнения планов продаж. Определение и контроль индивидуальных планов по продажам, привлечению новых клиентов. Налаживание и ведение взаимовыгодных отношений со стратегическими Клиентами. Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела. Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж. Получение, обобщение и анализ информации о ситуации на рынке товаров компании (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов). Участие в разработке и реализации программ, направленных на продвижение продукции Компании.
Достижения: Лучший отдел продаж по итогам 2005, 2006 года.

 

2003, октябрь — 2005, апрель, 1 год 6 мес

Менеджер отдела прямых продаж

ООО "Сириус"

Обязанности: Поиск клиентов, ведение переговоров. Знание ассортимента, количества и действующих цен на продукцию компании. Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности клиентов. Оформление отгрузочных документов. Оформление договоров, сбор пакета документов к ним. Работа с претензиями. Работа с транспортными компаниями. Выполнение плановых показателей по реализации основной продукции, неликвидных товаров, росту клиентской базы компании.
Достижения: К 02.2005 года- ведущий специалист отдела прямых продаж.
02.2005- 04.2005 Старший менеджер отдела прямых продаж. Обязанности: К существующим добавлено консультирование и обучение менеджеров отдела прямых продаж. Участие в Московских и региональных тематических выставках.

 
Основное образование
1991 г.в.

Среднее профессиональное

СПТУ- 191

Монтажник радиаппаратуры и приборов
 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

ООО ФПГ "Сириус"

Корпоративный тренинг, Эффективное управление продажами

 

Владение языками

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Нацеленность на результат‚ коммуникабельность‚ инициативность‚ ответственность‚ аналитические способности‚ грамотная речь‚ серьезное отношение к работе.