Расширенный поиск
резюме (МЕНЕДЖЕР/РУКОВОДИТЕЛЬ)

49 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
МЕНЕДЖЕР/РУКОВОДИТЕЛЬ
2 800 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Знание принципов управления продажами и закупками‚ развитые навыки планирования и организации работы сектора - гипермаркета. Опыт личных продаж‚ Подготовка и переквалификация менеджеров отдела продаж:
тренинги навыков‚ внутрикорпоративные тренинги‚ передача реального опыта‚
наставничество. Внедрение системы подготовки менеджеров активных продаж:
постановка самостоятельных планов.
Внедрение системы обучения новичков.
Работа с типичными кризисами у молодых менеджеров.
Внедрение системы управления командой продаж: выбор
структуры управления‚ формирование задач руководителя в
соответствии с выбранной структурой управления. Внедрение
статистики для управления продажами‚ методика подведения
итогов за период‚ разработка планов продаж на месяц‚ работа с
персональными планами и целями менеджеров‚ проведение спец.
мероприятий по укреплению команды
Внедрение внутренней документации: Планы продаж‚ система
мотивации и оплаты труда‚ регламенты и стандарты работы
отдела продаж‚ прогнозы продаж на ближайшие месяцы‚ год. Личные
планы менеджеров по продажам.
Основное образование
Высшее , ГУУ , 2000
 
Опыт работы

2003, май — продолжаю работать, 13 лет

СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР НАПРАВЛЕНИЯ

ООО "АШАН"

ФОРМОТОР "АШАН РОССИЯ СЕКТОРА "ТЕКСТИЛЬ" и "ТДМ" ВХОЖУ В СОСТАВ ДИРЕКЦИИ ГИПЕРМАРКЕТА. Управление персоналом до 40 человек + регионы (Новосибирск‚ С-Петербург‚Екатеренбург‚ Самара‚ Н-Новгород‚ Краснадар‚ Ростов-на-Дону‚ ) менеджеры и сотрудники .ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Разработка плана коллекций (Plan des collections) Ашан - Россия. Закупка и формирование сезонных коллекций АШАН-РОССИЯ на международном и местном уровне( работа по договорам‚ образцам локальных и международных компаниях-поставщиков) командировки ФРАНЦИЯ‚КИТАЙ. Разработка Plan commerce- АШАН РОССИЯ. Координация контроль работы отделов логистики‚кодификации‚ отдела импорта. Контроль работы менеджеров направления " Текстиль"- Ашан Россия. Анализ тенденций рынка‚ Анализ ассортимента конкурентов‚ подготовка отчетов и предложений. Разработка новых стратегических решений для увеличения объемов продаж. Планирование объемов продаж направления "ТЕКСТИЛЬ" ГИПЕРМАРКЕТА и контроль выполнения бюджета. Постоянный контроль прихода и реализации товара‚ учет остатков. Общение с поставщиками‚ ведение переговоров о поставках. Ведение отчетности- Briaf и Debrief по операциям и продажам. Упавление персоналом-ПРОВОЖУ ТРЕННИНГИ: Автоматические заказы‚ Как бороться с потерями‚ Экономика предприятия‚ Прием клиента‚ Основы Гипермаркета. ПИШУ ОБУЧАЮЩИЕ МОДУЛИ ПО НАПРПВЛЕНИЮ "ТЕКСТИЛЬ" ПО ТЕМАМ- СОСТОВЛЕНИЕ БЮДЖЕТА ЗАКУПКИ‚ИМПЛАНТАЦИЯ‚ВЫСТОВЛЕНИЯ ПРОМО-АКЦИЙ‚ ОПЕРАЦИЙ ДЛЯ СОТРУДНИКОВ‚ МЕНЕДЖЕРОВ‚ РУКОВОДИТЕЛЕЙ- внутри компании "AUCHAN"-РОССИЯ. Экономический анализ деятельности сектора по итогам периода; месяца‚ полугодия‚ года.

 

2008, апрель — 2008, декабрь, 8 мес

Руководитель дирекции федеральных закупок сектора "текстиль"

ООО "ВЕСТЕР"

ООО "ВЕСТЕР" С 11/04/2008 по сей день : Руководитель дирекции федеральных закупок сектора "текстиль"(МЛАДЕНЕЦ,РЕБЕНОК, ОБУВЬ(муж,женск,детская), кожгалантерея и акссесуары, МУЖСКАЯ И ЖЕНСКАЯ ОДЕЖДА, ВСЯ БЕЛЬЕВАЯ ГРУППА, ДОМАШНИЙ ТЕКСТИЛЬ)
Основная задача: обеспечения товарами торговых центров и гипермаркетов федеральной сети «ВЕСТЕР»
мониторинг, учет деятельности конкурентов( цены, ассортимент, активность в продажах, потонцеал)
анализ состояния рынка ретейла товаров, своих позиций доли товарных категорий и поставщиков, производителей,держателей брендов по соответствующему направлению.
основ маркетинга, ведения деловых переговоров с поставщиками по ценам, объемам продаж, заключение договоров ФС, РС и оценка их эффективности.
этики делового общения,
контроль: график платежей и поставок, проведенные кредит- ноты и взаимозачеты
состояние дебиторской и кредиторской задолжности, товар в пути ,товарный запас, оборачиваемости.
Сумма выставленных и оплаченных счетов поставщикам по листингу и рекламным мероприятиям.
Взаимодействие с таможенными, логистическими отделами в вопросах доставки ,таможенной очистки, выгрузки, хранения товара
методов обработки информации с использованием современных технических средств и программного обеспечения, 1С ПРЕДПРИЯТИЯ,
Расчет, корректировка, квотирования, зонирования торгового зала
супермаркетов и гипермаркетов от 1,500кв.м до 12000кв.м
формирование ассортиментной матрице, ценообразование на всю федеральную сеть,
подготовка нормативных документов, приказов,инструкций.
Планирование и контроль выполнение графика смены сезонного товара
формирование пула поставщиков федеральных и региональных.
Контроль достижения заданных количественных и качественных показателей деятельности
(ТО, валовая маржа,сумма поступления бонусов,плотность ТО с кв.м., плотность ВМ с кв.м.,
по своему направлению .
Обеспечение формирование списка товаров(всей федеральной сети) по направлению для участия в федеральных и региональных
акциях, по выпуску каталога.
Разработка целевых показателей( ТО,валовая маржа,сумма поступлений бонусов,плотность ТО с кв.м.,
плотностьВМ с кв.м) КОММАНДИРОВКИ ПО ОКРУГАМ И ОТДЕЛЬНО СТОЯЩИМ ОБЬЕКТАМ. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ: контроль работы за категорийными менеджерами ДФЗ(дирекция федеральных закупок) и СЗО-менеджерами(служба закупок округа
менеджеры торговых залов и руководители направления округов
В обязанности входит -набор ,ротация и увольнение персонала своего направления
проведении обучения и повышения квалификации сотрудников, оценки профессиональной деятельности.

 

2000, январь — 2003, апрель, 3 года 3 мес

менеджер торгового зала

ООО"Маркауфт-рус"

(отдела текстиль) Управление персоналом до 40 человек. ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Организация торгового процесса‚ составление прогнозов‚ анализ результатов продаж. Набор персонала (рекрутинг).адаптация‚обучение(разработка и проведение тренингов продаж и выкладке товара ); ротация персонала; внедрение методов стимулирования и мотивации персонала ‚систем поощрений и взысканий. ПОДГОТОВКА К ПОЛУГОДАВЫМ ГЕНЕРАЛЬНЫМ ИНВЕНТОРИЗАЦИЯМ‚ ИМПЛАНТАЦИЯ ОТДЕЛА ПО ЗАКОНУ ГИПЕРМАРКЕТА И ПОЛИТИКЕ КОМПАНИИ. Управление товарными запасами‚ логистика‚ планирование закупок. ПРОВЕДЕНИЕ ПРОМО-АКЦИЙ‚ договорная и претензионная работа‚ ценообразование‚ анализ затрат‚ эффективности закупок‚ формирование ассортиментной политике в НАПРАВЛЕНИИ "ТЕКСТИЛЬ"

 

1998, март — 1999, декабрь, 1 год 9 мес

СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛА ПРОДАЖ

ТЕКСТИЛЬНАЯ КОМПАНИЯ "НИТЕКС"

В подчинении 15 человек. ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:поиск новых клиентов‚ проведение переговоров‚ отслеживание иплатежей.Опыт оптовых продаж и переговоров на уровне первых лиц компании. РАБОТА с ЗАКАЗЧИКОМИ и ПОСТАВЩИКАМИ. Поддержание и развитие клиентской базы от Урала до Дальнего востока‚ контроль выполнения договорных обязательств‚ организация поставок продукции клиентам‚ подготовка документов на тендер‚ формирование заявок производителю‚ выписывание первичной бухгалтерии‚ отчётность‚ участие в региональных выставках.

 

1995, май — 1998, март, 2 года 10 мес

Региональный менеджер

Т.Д. "Яковлевский"

Регионы:Повольжье‚ Северо-Запад‚ Урал‚ Западная Сибирь‚ Тюменьская область. Дальний Восток‚ ЦФО.Работа с клиентами‚ заключение договоров‚ поиск новых клиентов. Организация продаж‚ составление договоров‚ контроль за расчетами. - Расчет заказов‚ определение скидок клиентам. Консультация клиентов по ассортименту в офисе и по телефону. Анализ рынка‚ разработка планов увеличение объемов продаж‚ Участие в тендерах компаний и гос. придпреятий. Наработка клиентской базы‚ Контроль отдела отгрузок‚ совместимости работы склада. Участие в выставках.

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

ГУУ

Специалист

экономист

 
1991 г.в.

Высшее образование (специалист)

Текстильная академия

Специалист/ ИНЖЕНЕР\ТЕХНОЛОГ

Октябрь/1998 - Июль/2000

 

Владение языками

Английский - начальный

Французский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Не замужем , Дети есть

О себе

Дата рождения: 1967-7-24 ВАЖНЫЕ КАЧЕСТВА: амбициозность‚ системный подход к работе‚ креативность‚ способность к руководству и ведению переговоров‚ желание развиваться и зарабатывать деньги.
 Готов поднять с <О> любой производственный процесс или создать новую КОМАНДУ из профессионалов. 
Готова возглавить ОТДЕЛ или ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ (филиал) с сложившимся коллективом или настроить работу ОТДЕЛА или
ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ (филиала) на более ПРОДУКТИВНЫЙ лад. 
Знаю в совершенстве компьютерную и оргтехнику.
Водительские права‚ категория "В"‚ загранпаспорт