Руководитель филиала, Генеральный директор

ООО Ариостокерамика( Ариосто Поволжье)

Самара

Создание филиала в ПФО с "нуля" ,
Формирование отдела продаж в ОПТе,создание системы работы,
Открытие 2х розничных точек(специализированные салоны),создание системы работы,контроль продаж..
Поиск и обучение менеджеров, продавцов,
Планирование, выполнение поставленных целей и задач,
Знание конкурентной среды в РФ керамической индустрии,
Развитие профильной клиентской базы,
Командировки, заключение договоров, сделок ,их сопровождение, участие в Российских и международных ежегодных выставках в данной отрасли,
Знание и работа в 1С, внедрение филиала в общую структуру работы компании. организация встреч с клиентами; составление и заключение договоров на поставку товаров; - контроль за выполнением ежемесячного плана по продажам за магазинами; - опыт руководства коллективом из 12-14 человек
1С: «Торговля и Склад», .

Начальник отдела продаж товарного направления КЕРАМИЧЕСКАЯ ПЛИТКА

ООО Сомторг ( ГК Росстайл)

Самара

1.Выполнение планов продаж , распределение, постановка планов среди менеджеров, согласно закрепленными за ними территориями. Оперпланирование ,планирование в разрезе клиент/город/регион. ( в пределах ПФО) Определение KPI и контроль за их выполнением.
2.Формирование ценовой политики в регионе, городе.
3.Маркетинговое исследование региона, сегментирование клиентской базы, распределение товарной матрицы( выставки) исходя из рыночного потенциала клиента, присвоение категории клиенту на основании анализа потенциала продаж. . Развитие продаж , работа на территории клиента , обучение персонала клиента,проведение аттестаций менеджеров, работа с мерчендайзерами, командировки.
4. Изучение конкурентной среды по ТН Плитка в ПФО и России.
5.Планирование развития клиентской базы на год и поквартально в соответствии с планом продаж, планирование посещения клиентской базы, основных клиентов, а также потенциальных.
6.Определение коммерческих условий сотрудничества с тем или иным клиентом(предоплата, отсрочки, факторинг, мотивация и т.п.), заключение договоров. Переговоры с первыми лицами ,директорами, собственниками бизнеса. Работа с сетевыми клиентами в ПФО.
7.ПОСТОЯННЫЙ ПОИСК новых клиентов, их развитие из категории С в категорию А.
8.Формирование и контроль выставки у клиента, ее обновление, контроль РРЦ ( рекомендованных розничных цен), анализ эффективности работы выставочного оборудования, контроль работы менеджера по всем озвученным пунктам.
9.Работа с собственными розничными магазинами ( шоурумами) , планы, их выполнение, подбор персонала, обучение...
10. Построение эффективных связей с центральным офисом, своевременные отчеты, командировки. Информирование обо всех изменениях на рынке в ПФО в области конкурентов, условий , продукта и т.п.
11.Поддержание ликвидной товарной матрицы на складе в регионе, определение ассортиментной линейки, ввод новинок, выполнение норм СКО, неликвидов...
12.Участие в ежегодных выставках в Москве - Мосбилд. работа на стенде...подготовка к выставке..
13.Отчетность по филиалу , отчетность в центральный офис в Москве по продажам
- в разрезе фабрики, в разрезе коллекций , по клиентно....
14. Формирование бюджета отдела.
15. Работа в 1с7, 1с8 , система WMS, отчеты в OLAP .

Менеджер направления Керамическая плитка и керамогранит

ООО Лаверна

Самара

1.Выполнение планов продаж , распределение, постановка планов среди менеджеров, согласно закрепленными за ними территориями. Оперпланирование ,планирование в разрезе клиент/город/регион. ( в пределах ПФО) Определение KPI и контроль за их выполнением.
2.Формирование ценовой политики в регионе, городе.
3.Маркетинговое исследование региона, сегментирование клиентской базы, распределение товарной матрицы( выставки) исходя из рыночного потенциала клиента, присвоение категории клиенту на основании анализа потенциала продаж. . Развитие продаж , работа на территории клиента , обучение персонала клиента,проведение аттестаций менеджеров, работа с мерчендайзерами, командировки.
4. Изучение конкурентной среды по ТН Плитка в ПФО и России.
5.Планирование развития клиентской базы на год и поквартально в соответствии с планом продаж, планирование посещения клиентской базы, основных клиентов, а также потенциальных.

оператор технологического процесса

ЗАО «Данон-Волга»

Тольятти

- технологический контроль за переработкой молока; - контроль за изготовлением продукта