Расширенный поиск
резюме (Директор по развитию (SAP))

43 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по развитию (SAP)
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
С 1994 года в IT-продажах. Занимал в Корпорации ПАРУС должности от менеджера по продажам до директора по развитию бизнеса. C 2006 работаю у партнеров SAP. Большой опыт общения с клиентами: ведение переговоров на любом уровне, заключение договоров, проведение презентаций и семинаров (имиджевых и специализированные), работа на выставке. Опыт построения системы продаж в регионах (набор персонала, обучение, наставничество, внедрение системы показателей и т.п.). Опыт руководства коллективом до 7 человек.
Благодаря предыдущим видам деятельности имеются знания в области телекоммуникаций (РусНетЛабс,Роснет), торгового оборудования (поддержание партнерских отношений от лица Корпорации ПАРУС с ДатаСкан, NCR, Checkpoint, FIT, Русский проект и др.)
Основное образование
Высшее , SAP , 2007
 
Опыт работы

2007, сентябрь — продолжаю работать, 9 лет

Ведущий специалист

NVision Consult (ITBM)

Решение всех маркетинговых, коммерческих и организационных вопросов с SAP, в т.ч. обеспечил вход в программу SAP PartnerEdge компании ITBM.
Отработка (переговоры, презентации, подготовка/согласование ком. пред. и договоров) всех потенциальных клиентов, в т.ч. передаваемых из SAP через SAP Channel Partner Portal (переговоры с клиентами, подготовка и предоставление клиентам необходимой информации о ПО и наших решениях, совместная работа с ответственным за клиента со стороны SAP менеджером, внесение актуальной информации в CRM SAP и т.п.).
Выяснение потребности в ресурсах у действующих клиентов и потенциальных (партнерская сеть SAP, SAP AG, клиенты SAP).
Разработка и подписание договоров с новыми клиентами;
Согласование, оформление и контроль отношений с клиентом по работающим и вводимым консультанта;
Представление консультантов.
Оперативное управление консультантами, выполняющими работы у клиентов.
Контроль финансовой стороны взаимоотношений с клиентами.

 

2006, сентябрь — 2007, сентябрь, 1 год

Руководитель направления

USN Projects

Продвижение решений SAP в следующих сегментах: дистрибуция и розничная торговля, инвестиции и капитальное строительство, управление недвижимостью. Результат – компания четко спозиционировалась и укрепилась на заданных рынках. Подготовка клиентской базы. Установление первичных контактов с потенциальными клиентами. Организация и ведение sales-циклов. Разработка и внедрение новых инструментов для взрывообразного роста базы потенциальных клиентов. Результат – признание компании в SAP-среде, что сказалось на возросшем внимании к услугам компании со стороны клиентов и партнеров SAP. «Активная маркетинговая и продуктовая позиция – лучшее PR-средство в SAP-среде» Организация и участие в маркетинговых мероприятиях (IX Международная конференция «Торговля в России», выставка "Недвижимость Сибири - 2006", II Всероссийская конференция «Недвижимость и строительство в Санкт-Петербурге 2006", конференция «Земля и бизнес-возможности», рабочие встречи «Строим Город», конференция "Business Solutions: Retail", выставка «Стройсиб-2007», выставка «МОЛЛ-2007» и др.)

 

2003, декабрь — 2006, сентябрь, 2 года 9 мес

Директор по развитию бизнеса

Корпорация ПАРУС

Увеличение дохода Корпорации на рынке корпоративных решений.
Расширение партнерской сети.
Согласование и утверждение предложений по единой политике в отношении региональной сети (в том числе ценовой).
Согласование и утверждение плана совместных (с региональными отделениями, дилерами, партнерами – более 60 организаций) маркетинговых мероприятий. Участие в качестве выступающего.
Согласование и утверждение предложений по планам развития партнеров Корпорации.
Разработка и организация мероприятий, направленных на повышение качества обслуживания клиентов и качество работы с партнерами до уровня, позволяющего Корпорации удержать и упрочить лидирующее положение на Российском рынке, а также активно вести бизнес на международном рынке.
Оценочные выезды в региональную сеть, консультации по организации деятельности отделов сбыта и внедрения, в т.ч. по организационной структуре, распределению обязанностей, по системе мотивации персонала, по технологии оказания услуг.
Руководство коллективом до 7 человек.
Работа с VIP заказчиками.
Обеспечен ежегодный прирост роялти от региональной сети по корпоративному рынку 20%

 

2002, октябрь — 2003, декабрь, 1 год 2 мес

Менеджер Департамента развития бизнеса

В той же компании: Корпорация ПАРУС

Основные обязанности: - Планирование и проведение маркетинговых мероприятий (выставки, семинары и пр.) в регионах РФ (28 региональных отделений и дилеров). - Мониторинг работы руководителей региональных отделений. - Участие в наборе персонала в региональные отделения. - Организация корпоративных продаж в регионах. - Работа с VIP заказчиками: ведение переговоров, проведение презентаций, подготовка тендерной документации, заключение контрактов и сопровождение проекта. - Анализ эффективности маркетинговых и сбытовых мероприятий. - Подготовка и проведение обучения и тренингов для региональных корпоративных менеджеров и их сертификация. - Организация работы с партнерами.
Основные достижения: - Создание корпоративного направления бизнеса в региональных отделениях. - Заключение первых крупных контрактов в региональной сети. - Набор и подготовка нового персонала. Создание выделенных подразделений по корпоративному направлению в региональных отделениях.

 
Основное образование
2007 г.в.

Курсы переподготовки

SAP

Sales Professional Qualification
 
2007 г.в.

Курсы переподготовки

SAP

Solution Consultant Qualification
 
2000 г.в.

Курсы переподготовки

РД Тех

Oracle Sales Champion
 
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московская государственная академия легкой промышленности

Автоматизация технологических процессов и производств
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Личные качества: системность мышления‚ ответственность‚ общительность‚ стрессоустойчивость (готов работать в плотном графике‚ при большом количестве информации и необходимости принимать решения в короткие сроки).