Расширенный поиск
резюме (Директор по развитию (SAP))

42 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по развитию (SAP)
120 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
С 1994 года в IT-продажах. Занимал в Корпорации ПАРУС должности от менеджера по продажам до директора по развитию бизнеса. C 2006 работаю у партнеров SAP. Большой опыт общения с клиентами: ведение переговоров на любом уровне‚ заключение договоров‚ проведение презентаций и семинаров (имиджевых и специализированные)‚ работа на выставке. Опыт построения системы продаж в регионах (набор персонала‚ обучение‚ наставничество‚ внедрение системы показателей и т.п.). Опыт руководства коллективом до 7 человек.
Благодаря предыдущим видам деятельности имеются знания в области телекоммуникаций (РусНетЛабс‚Роснет)‚ торгового оборудования (поддержание партнерских отношений от лица Корпорации ПАРУС с ДатаСкан‚ NCR‚ Checkpoint‚ FIT‚ Русский проект и др.)
Основное образование
Высшее , Московская государственная академия легкой промышленности , 1996
 
Опыт работы

2007, сентябрь — продолжаю работать, 9 лет

Ведущий специалист

NVision Consult (ITBM)

Решение всех маркетинговых, коммерческих и организационных вопросов с SAP, в т.ч. обеспечил вход в программу SAP PartnerEdge компании ITBM.
Отработка (переговоры, презентации, подготовка/согласование ком. пред. и договоров) всех потенциальных клиентов, в т.ч. передаваемых из SAP через SAP Channel Partner Portal (переговоры с клиентами, подготовка и предоставление клиентам необходимой информации о ПО и наших решениях, совместная работа с ответственным за клиента со стороны SAP менеджером, внесение актуальной информации в CRM SAP и т.п.).
Выяснение потребности в ресурсах у действующих клиентов и потенциальных (партнерская сеть SAP, SAP AG, клиенты SAP).
Разработка и подписание договоров с новыми клиентами;
Согласование, оформление и контроль отношений с клиентом по работающим и вводимым консультанта;
Представление консультантов.
Оперативное управление консультантами, выполняющими работы у клиентов.
Контроль финансовой стороны взаимоотношений с клиентами.

 

2006, сентябрь — 2007, сентябрь, 1 год

Руководитель направления

USN Projects

Продвижение решений SAP в следующих сегментах: дистрибуция и розничная торговля, инвестиции и капитальное строительство, управление недвижимостью. Результат – компания четко спозиционировалась и укрепилась на заданных рынках. Подготовка клиентской базы. Установление первичных контактов с потенциальными клиентами. Организация и ведение sales-циклов. Разработка и внедрение новых инструментов для взрывообразного роста базы потенциальных клиентов. Результат – признание компании в SAP-среде, что сказалось на возросшем внимании к услугам компании со стороны клиентов и партнеров SAP. «Активная маркетинговая и продуктовая позиция – лучшее PR-средство в SAP-среде» Организация и участие в маркетинговых мероприятиях (IX Международная конференция «Торговля в России», выставка "Недвижимость Сибири - 2006", II Всероссийская конференция «Недвижимость и строительство в Санкт-Петербурге 2006", конференция «Земля и бизнес-возможности», рабочие встречи «Строим Город», конференция "Business Solutions: Retail", выставка «Стройсиб-2007», выставка «МОЛЛ-2007» и др.)

 

2003, декабрь — 2006, сентябрь, 2 года 9 мес

Директор по развитию бизнеса

Корпорация ПАРУС

Увеличение дохода Корпорации на рынке корпоративных решений.
Расширение партнерской сети.
Согласование и утверждение предложений по единой политике в отношении региональной сети (в том числе ценовой).
Согласование и утверждение плана совместных (с региональными отделениями, дилерами, партнерами – более 60 организаций) маркетинговых мероприятий. Участие в качестве выступающего.
Согласование и утверждение предложений по планам развития партнеров Корпорации.
Разработка и организация мероприятий, направленных на повышение качества обслуживания клиентов и качество работы с партнерами до уровня, позволяющего Корпорации удержать и упрочить лидирующее положение на Российском рынке, а также активно вести бизнес на международном рынке.
Оценочные выезды в региональную сеть, консультации по организации деятельности отделов сбыта и внедрения, в т.ч. по организационной структуре, распределению обязанностей, по системе мотивации персонала, по технологии оказания услуг.
Руководство коллективом до 7 человек.
Работа с VIP заказчиками.
Обеспечен ежегодный прирост роялти от региональной сети по корпоративному рынку 20%

 

2002, октябрь — 2003, декабрь, 1 год 2 мес

Менеджер Департамента развития бизнеса

В той же компании: Корпорация ПАРУС

Основные обязанности: - Планирование и проведение маркетинговых мероприятий (выставки, семинары и пр.) в регионах РФ (28 региональных отделений и дилеров). - Мониторинг работы руководителей региональных отделений. - Участие в наборе персонала в региональные отделения. - Организация корпоративных продаж в регионах. - Работа с VIP заказчиками: ведение переговоров, проведение презентаций, подготовка тендерной документации, заключение контрактов и сопровождение проекта. - Анализ эффективности маркетинговых и сбытовых мероприятий. - Подготовка и проведение обучения и тренингов для региональных корпоративных менеджеров и их сертификация. - Организация работы с партнерами.
Основные достижения: - Создание корпоративного направления бизнеса в региональных отделениях. - Заключение первых крупных контрактов в региональной сети. - Набор и подготовка нового персонала. Создание выделенных подразделений по корпоративному направлению в региональных отделениях.

 
Основное образование
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московская государственная академия легкой промышленности

Автоматизация технологических процессов и производств
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

SAP

, Solution Consultant Qualification

 

2007 г.в.

SAP

, Sales Professional Qualification

 

2000 г.в.

РД Тех

, Oracle Sales Champion

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Личные качества: системность мышления‚ ответственность‚ общительность‚ стрессоустойчивость (готов работать в плотном графике‚ при большом количестве информации и необходимости принимать решения в короткие сроки).