Коммерческий директор (Казахстан и Средняя Азия)

ЗОА "Бриджтаун Инвест"

•Руководство структурными подразделениями компании (филиальная сеть и эксклюзивные команды).
•Выполнения плана продаж по объему и дистрибьюции.
•Управление и анализ процесса продаж в регионе (р. Казахстан, Кыргызстан,Армения, Туркменистан).
•Ведение переговоров с представителями крупнейших сетей.
•Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности.
•Участие в разработке, внедрение маркетинговых и мотивационных программ.
•Осуществление координации деятельности, анализ ее эффективности, принятие решений по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов.
•Планирование и составление бюджета (год, квартал, месяц), его исполнение в рамках Компании.
•Разработка и внедрение системы ценообразования по региону (р. Казахстан и Ср.Азии) и контроль за соблюдением всеми партнерами единой ценовой политики.
•Планирование и постановка целей по продажам, KPIs и целевых задач команде менеджеров.
•Обеспечение запланированного уровня дистрибуции товаров.
•Развитие и расширение клиентской базы.
•Разработка и эффективное использование системы мотивации.
•Обучение персонала
•Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделений продаж, принятие оперативных решений.
•Управление логистическими операциями в рамках Компании.
•Развитие партнёрских отношений с крупными клиентами Компании.
•Работа с филиальной и дистрибьюторской сетью компании.

Заместитель директора по продажам (по России)

ООО «Ди Ай Вай Балтика» (г. Санкт-Петербург)

•Выполнения плана продаж по объему и дистрибьюции.
•Управление и анализ процесса продаж по территории России.
•Руководство структурными подразделениями компании.
•Формирование команды, согласно штатного расписания.
•Ведение переговоров с представителями крупнейших сетей.
•Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности.
•Участие в разработке, внедрение маркетинговых и мотивационных программ.
•Изменение системы продаж (переход от продаж по телефону к активным продажам с ежедневными посещениями клиентов и полным циклом работы с клиентами).
•Осуществление координации деятельности, анализ ее эффективности, принятие решений по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов.
•Планирование и постановка целей по продажам, KPIs и целевых задач команде менеджеров.
•Обеспечение запланированного уровня дистрибуции товаров.
•Развитие и расширение клиентской базы.
•Разработка и эффективное использование системы мотивации.
•Обучение персонала.
•Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделений продаж, принятие оперативных решений.
•Развитие партнёрских отношений с крупными клиентами Компании.

Директор по продажам ( Казахстан).

ЗАО "Бриджтаун-Инвест"

•Руководство структурными подразделениями компании (филиальная сеть и эксклюзивные команды).
•Выполнения плана продаж по объему и дистрибьюции.
•Управление и анализ процесса продаж в регионе (р. Казахстан).
•Ведение переговоров с представителями крупнейших сетей.
•Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности.
•Участие в разработке, внедрение маркетинговых и мотивационных программ.
•Осуществление координации деятельности, анализ ее эффективности, принятие решений по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов.
•Разработка и внедрение системы ценообразования по региону (р. Казахстан) и контроль за соблюдением всеми партнерами единой ценовой политики.
•Планирование и постановка целей по продажам, KPIs и целевых задач команде менеджеров.
•Обеспечение запланированного уровня дистрибуции товаров.
•Развитие и расширение клиентской базы.
•Разработка и эффективное использование системы мотивации.
•Обучение персонала
•Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделений продаж, принятие оперативных решений.
•Развитие партнёрских отношений с крупными клиентами Компании.
•Работа с филиальной и дистрибьюторской сетью компании.

Директор Северо-Западного Филиала

ЗАО "Торговый Дом Бриджтаун"

•Выполнения плана продаж по объему , дистрибьюции и приходу ДС.
•Управление и анализ процесса продаж по территории Северо-Западного региона.
•Руководство структурными подразделениями филиала, согласованность и координация их деятельности.
•Формирование команды, согласно штатного расписания филиала.
•Ведение переговоров с представителями крупнейших сетей.
•Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности.
•Участие в разработке, внедрение маркетинговых и мотивационных программ.
•Анализ эффективности деятельности структурных подразделений филиала, принятие решений по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов.
•Планирование и постановка целей по продажам, KPIs и целевых задач команде менеджеров.
•Обеспечение запланированного уровня дистрибуции товаров.
•Развитие и расширение клиентской базы.
•Разработка и эффективное использование системы мотивации.
•Обучение персонала.
•Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделений продаж, принятие оперативных решений.
•Развитие партнёрских отношений с крупными клиентами Компании.

Директор

В той же компании: ЗАО "Торговый Дом Бриджтаун"

Территориальный управляющий Территориальный управляющий розничными продажами

В той же компании: ЗАО "Торговый Дом Бриджтаун"

•Управление продажами на территории МО ( все города сателлиты ) силами 6-ти эксклюзивных команд ( 6 супервайзеров, 2 КА, 4 мерчиндайзера, 48 ТП).
•Соблюдение требований компании к хранению и транспортировке продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций.
•Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств (ДС) за реализованную продукцию Компании.
•Подготовка предложений по системе мотивации персонала.
•Обеспечение и исполнение ассортиментной и ценовой политики компании.
•Осуществление выполнением отделом планов розничных продаж , обеспечение всех качественных и количественных показателей дистрибьюции.
•Планирование и организация подотчетных территорий.
•Формирование и обеспечение планов по продажам, покрытию территорий и дистрибьюции.
•Оценка и анализ потенциала территорий.
•Определение приоритетных задач по развитию территорий.
•Составление коммерческих предложений.
•Организация и контроль оперативной работы супервайзеров и ТП, постановка задач , обеспечение эффективной работы полевых команд.
•Подбор и обучение в соответствии с внутрикорпоративными стандартами компании для развития мотивации сотрудников и построения сильной команды.
•Активное участие в разработке и проведении рекламных компаний и в запуске новых продуктов.
•Взаимодействие с отделом логистики для обеспечения поставок дистрибьюторам.
•Развитие взаимоотношений с дистрибьюторами и использование всех доступных им ресурсов для построения дистрибьюции и увеличения объема продаж.
•Мониторинг деятельности конкурентов.

Лебедянский Супервайзер

ОАО Лебедянский

Управление командой торговых представителей, Выполнение плана продаж по объему и дистрибьюции, подбор, обучение персонала Формирование маршрутов и ведение клиентской базы торговых представителей, анализ и оценка работы, формирование товарного запаса и отслеживание покрытия розничной сети Планирование и постановка целей по продажам в рамках ответственности Обеспечение запланированного уровня дистрибуции товаров, как по количеству клиентов – количественная дистрибуция, так и по ассортименту - качественная; Использования рекламных материалов для продвижения продукции на рынок. Эффективное использование системы мотивации. Подготовка и проведение мероприятий, направленных на повышение профессионального уровня сотрудников (полевые тренинги). Контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделения продаж, принятие оперативных решений. Развитие партнёрских отношений с клиентами Компании

Супервайзер

ЗАО "Бриджтаун Фудс"

Управление командой торговых представителей

Торговый представитель

В той же компании: ЗАО "Бриджтаун Фудс"

-Выполнение плана продаж на территории;
-Увеличения объема продаж , клиентской базы , дистрибуции , представленность продукта в торговых точках;
-Контроль дебиторской задолженности , проведение переговоров с ключевыми клиентами;
-Ведение отчетной документации.