бренд-менеджер

Торговая национальная сеть Градиент - крупная дистрибьюторская компания на рынке парфюмерии и косметики

Начинала свою работу в компании с менеджера по продажам, затем работала руководителем отдела консультантов.
В должности бренд-менеджера по декоративной косметике марки NoUBA из Италии работала 3,5 года.
За время моей работы на должности бренд-менеджера оборот по марке увеличился в 5 раз, количество торговых точек в 6 раз.
Ушла из компании с целью поменять рынок и уровень задач. Перед новым этапом решила отдохнуть. Сейчас полна сил и энергии для новых проектов.
Должностные обязанности:
Разработка и реализация стратегического и операционного маркетинговых планов по продвижению бренда на Российском рынке:
-анализ ситуации по бренду (исследование и анализ внутренней и внешней среды: рынка,конкурентов и т.д.)
-SWOT-анализ
-постановка целей и задач
-выбор целевых рынков
-позиционирование бренда
-выбор стратегий роста и конкуренции
-разработка стратегии маркетинга
-стилистика бренда(адаптация к Российскому рынку: выбор имиджей,создание слоганов, оборудование, форма консультантов и визажистов и т.д.)
-ценообразование
-стратегия распределения
-управление ассортиментом
-прогноз закупок и продаж
-осуществление закупок товара в целях выполнения объема продаж и достижения максимальной оптимизации стока
-бюджетирование
-презентации по продуктам
-разработка,реализация и оценка эффективности программ по продвижению бренда
-программы стимулирования сбыта (для конечных потребителей: розыгрыши,подарки с покупкой,летучие группы визажистов,скидки и т.д.); для персонала: конкурсы и мотивации)
-координация отдела трейд-маркетинга (инициация мероприятий, планирование,бюджетирование,поиск и закупка промофонда,контроль проведения, оценка эффективности, разработка форм отчетности)
-акции по повышению лояльности потребителей
-реклама (определение и проведение рекламных компаний в рамках бюджета, разработка рекламных сообщений (тексты, имиджи),оценка эффективности)
-PR-активность бренда
-разработка печатной продукции (буклеты, каталоги и т.д.)
-создание сайта по бренду
-проведение маркетинговых исследований
-разработка отчетности и статистики по бренду (совместно с отделом статистики)
-коммуникации с поставщиком (переписка, переговоры и т.д.)
-оптимизация затрат
-оперативное управление брендом
В качестве руководителя отдела консультантов управляла работой коллектива в количестве 40 человек: планировала и контролировала работу отдела, подбирала персонал, разрабатывала схемы мотивации и рассчитывала ФЗП,организовывала тренинги, участвовала в разработке рекламной политики компании и проведении рекламных акций и т.д.
В качестве менеджера по продажам выполняла следующие функции:
-прогноз товарооборота и продаж с полки
-поиск новых клиентов
-переговоры
-презентации по продукту
-заключение договоров
-организация поставок и анализ продаж
-планирование,организация и контроль мероприятий по продвижению продукции
-контроль взаиморасчетов по договорам
-составление заказов
-контроль и анализ остатков у клиентов (оптимизация стоков)
-контроль отгрузок
-документооборот
-участие в выставках и т.д.

менеджер по продажам

ООО "Брит+", мебельная компания

классические обязанности менеджера по продажам

директор по общим вопросам

пейдженговая компания

планирование и контроль работы отдела продаж, отдела операторов, технического отдела

менеджер отдела продаж

В той же компании: пейдженговая компания

классические обязанности менеджера по продажам