2009, январь — 2009, июль, 6 мес
Руководитель отдела по работе с сетями
ЗАО "Новая Заря"
Организация работы отдела. Обеспечение плана по доходам, разработка мероприятий по повышению эффективности работы отдела.
Привлечение федеральных ключевых клиентов.
Организация продаж, поддержание и развитие отношений с клиентами.
Ведение сделок, заключение договоров.
Бюджетирование ( составление бюджета, контроль выполнения, обоснование изменений статей бюджета.)
Маркетинговое планирование.
Работа с Национальными ключевыми клиентами, с такими как: Ашан, Дикси, Детский мир, Утконос, Седьмой континент, Лента, Окей, Гиперглобус, Арбор Мунди, Мир увлечений, Виктория.
2008, апрель — 2008, июль, 3 мес
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами (Национальные сети)
Нефис Косметикс
Развитие бизнеса компании посредством управления ключевыми клиентами;
Стратегическое планирование развития бизнеса, в краткосрочной и долгосрочной перспективе в канале работы с ключевыми клиентами (Федеральные сети); - Метро, Ашан, Х5, Мосмарт, Лента и т.д.
Ведение переговоров об условиях сотрудничества и заключение договоров;
Планирование и проведение трейд-маркетинговых активностей;
Определение ассортимента и ценового позиционирования всех торговых марок в подотчетных сетях в соответствии с поставленными задачами;
Оценка эффективности и финансовых последствий проводимых инициатив для дальнейшего развития бизнеса;
Анализ продаж и разработка эффективных мер для выполнения поставленных задач.
2006, июнь — 2008, апрель, 1 год 10 мес
заместитель директора по работе с сетевыми клиентами
ЗАО "Дистрибьюторская компания Авалон"
Должностные обязанности:
Ведение переговоров, заключение договоров, контроль их исполнения (Годовые контракты с национальными и локальными сетями, договора поставки, договора оказания услуг, маркетинговые договора)
Решение спорных вопросов, решение вопросов с проблемными клиентами.
Решение вопросов логистики с крупными федеральными сетями в регионах (Ашан, Метро, Лента, 7-континент)
Поддержание контактов с ключевыми клиентами – сети.
Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с клиентами.
Поддержания и развитие имеющейся клиентской базы.
Поиск и развитие новых, сетевых клиентов. (Крупные региональные сети – Монетка, Полушка, рег. Дикси, Х5, Рамстор, Элемент Трейд, Кировский, Купец, Молния, Мария Ра, Эссен, Линия, Ман, Радеж. Гроздь и т.д.)
Участие в выставках, тендерах.
Исследование рынка сбыта, потребностей потенциальных клиентов. Подготовка коммерческих предложений, разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых акций, оценка эффективности проведения ТМ акций.
Краткосрочное и долгосрочное планирование.
Подготовка и разработка годового маркетингового Бюджета, контроль его исполнения.
Отслеживание продаж и оценка эффективности инвестиций в сети.
Управление, разработка общих и индивидуальных планов менеджеров.
Разработка стратегии продаж, постановка целей и задач.
Умение ставить командные задачи, распределять роли, планировать работу и организовывать взаимодействие.
Согласование работы с другими отделами.
Разработка мотивационной системы сотрудников, составление и ведение отчётности.
Постановка и отслеживание задач, персоналу в регионах. Подбор и обучение персонала, формирование команды
2004, июнь — 2006, июнь, 2 года
менеджер по работе с ключевыми клиентами
В той же компании: ЗАО "Дистрибьюторская компания Авалон"
Ведение переговоров и достижение поставленных целей. Опыт управления продажами и персоналом(12чел.) Знания Московских сетей, наличие хороших контактов; навыки проведения переговоров на всех уровнях. Заключение договоров на вхождение в сети; планирование работы, контроль оплат и ассортимента, разработка и координация рекламных и промо- акций. Работа с такими сетями как: Ашан, Маркткауф, Самохвал и тд.
2003, июль — 2004, июнь, 11 мес
Супервайзер
В той же компании: ЗАО "Дистрибьюторская компания Авалон"
служебные обязанности: Организация и координация работы подразделения. Мерчендайзеров, торговых представителей. Разработка маршрутов, отчётности, система мотивации работы, постановка целей и задач, координация работы с коммерческим отделом, проведение тренингов, подбор персонала, отслеживание поставок в магазины, ведение переговоров. C
2003, март — 2003, июль, 4 мес
Торговый представитель
В той же компании: ЗАО "Дистрибьюторская компания Авалон"
закрытие ежедневного маршрута по торговым точкам согласно плану
осуществление выкладки товара согласно плану
ведение переговоров с клиентами
контроль дебиторской задолженности
формирование заказов и контроль их исполнения
проведение промо-акций
контроль ценообразования
проведение тренингов по продукции и мерчендайзингу
Высшее образование (специалист)
Государственный Университет Управления -
Владение языками
Английский - средний
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Детей нет
О себе
Гражданство: Россия Разрешение на работу в странах: Россия<br />Быстрообучаемость<br />Стресоустойчивость<br />Высокая раотоспособность
id резюме: 6618531,
обновлено 24-07-2009 16:05:56