Сити-менеджер

MacCoffee

Работа с дистрибьюторами на вверенной территории (Новосибирская область), направленная на построение количественной и качественной дистрибьюции в розничном, оптовом и сетевом каналах сбыта.
Анализ покрытия АКБ на вверенной территории.
Участие в переговорах с ключевыми клиентами дистрибьюторов.
Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности по продажам по каналам сбыта дистрибьюторов.
Выполнение поставленных планов и задач (объем продаж( sell in, sell out), АКБ).
Взаимодействие с отделом продаж дистрибьюторов, постановка задач и контроль работы микс ТП дистрибьютора, участие в еженедельных собраниях отделов продаж дистрибьютора.
Взаимодействие с отделом закупок дистрибьюторов и участие в формировании заказа дистрибьютора.
Анализ стоков на складе дистрибьюторов.
Управление дебиторской задолженностью дистрибьюторов и контроль выполнения условий договора между компанией и дистрибьютором.
Организация, постановка задач и контроль работы подчиненных (СВ, ТП, МЧ). Разработка и контроль эффективности маршрутов ТП.
Разработка трейд-маркетинговых мероприятий , направленных на увеличение лояльности конечного потребителя к продукции компании, построение качественной дистрибьюции в традиционной рознице, стимулирование продаж через микс ТП дистрибьютора.
Согласование акций с ключевыми клиентами дистрибьютора и контроль проведения.

Сити-менеджер

ООО "Объединённые кондитеры"

Планирование и ответственность продаж территории, разработка и осуществление комплексов по увеличению доли рынка Компании, увеличения покрытия территории, дистрибуции продукции.
Постановка задач и контроль исполнения подчиненными плановых показателей по дистрибуции, качественной представленности продукции, объему продаж и прибыльности бизнеса на вверенной территории.
Контроль выполнение планов командой СВ: по объему продаж, по активной базе торговых точек, по количеству активной базы торговых точек с установленной матрицей и по специальным задачам на закрепленной территории по продукции.
Достижение максимального объема продаж и развитие системы розничных продаж с прямой доставки со складов компании дистрибутора к клиентам, расположенным на закрепленной за ним территории, посредством управления командой СВ, ЭТП.
Обучение, организация, планирование, мотивация и контроль подчиненных сотрудников( СВ, ЭТП).
Ведение переговорных компаний, заключение контрактов с сетями г. Новосибирска;
Увеличение количества сетей, в которые отгружается продукция компании и расширение отгружаемого ассортимента в этих сетях;
Подготовка и реализация плана активностей в сетевом канале сбыта;
Обеспечение достижения показателей по продажам, ассортиментным матрицам и своевременной оплаты денежных средств за отгруженную продукцию;
Осуществление годового, квартального и ежемесячное планирования продаж;
Контроль за выполнением торговыми сетями контрактных условий, осуществление регулярного мониторинга цен;
Руководство командой- в подчинении
2 КАМа, 3 Супервайзера по мерчендайзерам, 5 Супервайзеров розничной торговой команды, команда ЭТП, мерчендайзеры.

Территориальный менеджер

ЗАО Шоколадная фабрика "Новосибирская"

Выполнение поставленных целей по объему продаж и дистрибьюции.
Полевое обучение, аудиты территории, обратная связь с СВ и ЭТП.
Проведение презентации и собрания с ТП дистрибьюторов и филиалов.
Определение и контроль выполнения индивидуальных планов и задач для супервайзеров и торговых представителей.
Разработка и внедрение мотивации для торговых представителей, супервайзеров.
Подведение итогов.
Отчётность.
Контроль и проведение маркетинговых программ в розничном, оптовом канале.
Контроль товарных запасов на складах дистрибьюторов.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Разработка и контроль мероприятий по работе с дебиторской задолженностью.
Обучение стандартам работы супервайзеров и торговых представителей.
Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж.

Супервайзер

В той же компании: ЗАО Шоколадная фабрика "Новосибирская"

Планирование деятельности торговых представителей
Обучение торговых представителей и мотивирование
Маршрутизация
Организация и развитие системы дистрибьюции
В подчинении 8 человек
Взаимодействие с дистрибьютором на уровне первых лиц
Ответственный за работу дистрибьютора
Развитие новых территорий

торговый представитель

ООО «Нестле Россия»

(Новосибирская область) Выполнение планов sell out Отслеживание дебиторской задолженности Поиск новых клиентов Контроль доставки продукции Проведение промо-мероприятий Мерчендайзинг Контроль Stock Контроль мониторинга территории Достижения: По итогам

Артист ансамбля «Рождество»

Новосибирская государственная филармония

выступления, гастроли.